Менеджер по продвижению решения BPM-продукта

Компания "КРОК"

Ищем коллегу в команду BPM-продукта по разработке цифровых двойников предприятия.
МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДВИЖЕНИЮ РЕШЕНИЯ (BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER) для нас — это специалист в B2B-продажах и продвижении решений, который хорошо разбирается в IT, комплексных продажах, умеет выявлять потребность и детально квалифицировать запросы клиента, имеет опыт формулирования и проверки продуктовых гипотез, умеет грамотно презентовать сложные продукты и услуги, готов погружаться в суть, формулировать основную ценность и доставлять ее клиенту.

ДЕТАЛЬНО О ЗАДАЧАХ:

• Обеспечивать полный цикл проверки гипотез и поддержки продаж из контактов в контракты (проактивный выход в новых клиентов, выявление потребностей и проблематики, формирование интереса к решению, детальная проработка запросов и сделок);
• Участвовать в формировании и проверке гипотез, создании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок;
• Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях;
• Выявлять потребность и глубинную проблематику;
• Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации;
• Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;
• Готовить предложения к подаче на конкурсы;
• Двигать сделки по всем этапам воронки;
• Взаимодействовать с вендором по всем возникающим продажным активностям.

МЫ ИЩЕМ КАНДИДАТА, КОТОРЫЙ:

• Подпишется под результат, а не процесс;
• Не говорит о проблемах, а находит решение;
• Проводит презентации сложных продуктов, проектов и решений;
• Выявляет потребности, проводит глубинные интервью;
• Доказывает ценность предлагаемого решения;
• Выражается простым языком и пишет аккуратные тексты;
• Системно работает с воронкой, документацией и расчетами;
• Готов к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации.
• Имеет опыт продаж решений на основе: Aris Server, Business Studio, Sila Union, Metasonic Suite от 1 -го года или имеет опыт работы консультантом по процессному управлению и управленческому консалтингу от 2-х лет и желает развиваться в продажах.

Работа планируется из московского офиса, команда разработки распределена по России, есть возможность привлечения спецов под нужные задачи откуда угодно и когда угодно.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Обучение навыкам сложных B2B-продаж от лучших практиков отрасли;
• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя