Менеджер по продажам новостроек премимум сегмента

от 400 000 руб.

Компания "Aim Realty"

Привет! Меня зовут Оксана, я - HR в команде AIM Realty.

В нашем агентстве работает порядка 25 человек, мы занимаемся продажей, покупкой, арендой недвижимости для наших клиентов.

Так как команда небольшая, мы проводим тщательный отбор, чтобы убедиться, что новый коллега впишется коллектив.

Сейчас я ищу нового брокера в отдел новостроек.

В мае 2024 года наша команда выиграла в номинации "Самый высокий чек сделки" в самом высоком жилом премиальном небоскребе ДомДау, являемся лидером продаж клубного дома CULT.
Мы работаем с крупными, интересными проектами: ЖК Тишинский бульвар, Prime Park, River Park Кутузовский, Luzhniki Collection, Nicole, Vesper Кутузовский и другие.

Ниже я опишу, чего мы ждем от брокера, и что можем ему предложить, а также, какие этапы нужно будет пройти, чтобы попасть в команду.

Чем предстоит заниматься:

• работать с входящими обращениями: они поступают брокеру на дежурстве в офисе компании в соответствии с графиком. Важно обрабатывать их быстро, согласно регламенту;
• помогать клиенту с выбором недвижимости. Мы работаем по подбору со всем рынком сегмента бизнес и премиум, так что важно уметь выявить запрос клиента и предложить все, что может ему подойти;
• организовывать и показывать выбранные объекты. Встречи проводим онлайн и у застройщика, для нас недопустимо отсутствие брокера на встрече у застройщика;
• четко вести СRM-систему. Тут все просто, порядок в CRM - порядок в голове;
• координировать сделку до момента регистрации. Все юридические нюансы на стороне застройщика, а вот поддержка клиента и его эмоциональное спокойствие - на нашей.

Что мы ждем от кандидата:

• знание новостроек Москвы бизнес/ премиум/ делюкс сегмента;
• знание процесса сделки с ДДУ;
• опыт работы с входящим потоком заявок;
• закрытие сделок с чеком более 30 миллионов рублей;
• самодисциплину и умение нести личную ответственность за результат;
• и самое важное: работу по принципу "почему можно", а не "почему нельзя". Очень хочется, чтобы брокер мог назвать множество причин, почему он может закрыть эту сделку, почему клиент согласится на встречу, почему застройщик обсудит индивидуальные условия, ведь почему все это невозможно, мы тоже знаем :)

Какие есть плюсы:

• в нашей команде работает внутренний маркетинг, а если вы работали с внешним, то знаете нюансы и в чем плюс;
• средний чек - 60 миллионов рублей;
• мы не сидим в офисе постоянно. Ездим на показы, брокер-туры, проводим встречи онлайн, в офисе проводим в среднем 3 дня в неделю (дежурства и собрания).

Что мы предлагаем:

• входящий трафик клиентов, выстроенный маркетинг и база клиентов;
• гибридный формат работы: 3 раза в неделю в офисе;
• накопительная система мотивация, которая не завязана на комиссии (ведь мы не влияем на процент от застройщика);
• система онбординга, которая позволяет за 2 недели полностью понять процесс работы, начать дежурить и закрывать сделки;
• корпоративная связь;
• обучение от брокера с многолетним опытом;
• при желании: карьерный рост до руководителя группы брокеров;
• регулярные брокер-туры;
• помощь ассистента команды в фиксации клиентов, организации документооборота и других нюансов, которые, вроде и мелочь, но все же облегчают жизнь.

Со всем разобрались, осталось рассказать, как пообщаться по этой вакансии. Весь процесс будет состоять из нескольких этапов:

1. Звонок со мной - до 40 минут. Фидбек до 2 дней.

2. Заполнение анкеты - до 10 минут. Фидбек до 1 дня.

3. Интервью с руководителем отдела - до 1 часа. Фидбек до 3 дней.

Откликайся, если тебе интересно! И я совсем скоро с тобой свяжусь :)