Менеджер по продажам ИТ продуктов (нефтегазовый сектор)

Компания "Spice Agency"

О компании

Российский разработчик интеллектуальных продуктов для управления цифровыми процессами и документами. Продуктами компании пользуются порядка 3000 клиентов в 10 странах мира.

Мы находимся в поиске Менеджера по продажам с отличными аналитическими и коммуникативными способностями, готового общаться с первыми лицами крупнейших компаний России и стран СНГ в нефтегазовой сфере, а также участвовать в масштабных проектах по продвижению портфеля продуктов Directum RX, HR PRO, Projects и др.

Основная цель — определить и закрыть все потребности клиентов по автоматизации бизнес-процессов с помощью наших продуктов.

Чем предстоит заниматься

Участием в полном цикле продаж наших продуктов:

• холодный поиск и работа по готовой базе клиентов в нефтегазовом секторе;
• выявление потребностей клиентов, плотная работа с ЛПР;
• проведение демонстраций функциональности системы в соответствии с выявленными потребностями;
• участие в оценке проекта, взаимодействие с экспертами по внедрению на этапе оценки требований;
• формирование и защита коммерческого предложения, заключение договора.

Что ожидаем от вас

• наличие законченного высшего образования;
• опыт B2B продаж крупным холдингам, клиентам из сегмента enterprise от 2 лет;
• наличие опыта и/или понимание специфики продаж и внедрения ИТ-продуктов и услуг;
• отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение формулировать запросы заказчика и предлагать подходящие решения;
• способность и желание обучаться новому в работе (на старте работы мы проводим глубокое погружение в экосистему продуктов, информации будет много и ее нужно будет хорошо усваивать);
• нацеленность на результат и работу с клиентом в долгую (мы работаем с длительными циклами сделки и высокими чеками);
• готовность к командировкам (часть продаж возможно совершить онлайн, но некоторые клиенты предпочитают личные встречи) ориентировочно 2 раза в месяц.

Что готовы предложить

• обучение специфике ведения продаж для среднего и крупного бизнеса;
• готовая технология продаж, наработанные практики, шаблоны, скрипты и наличие опытного наставника в период адаптации;
• работа по теплым лидам;
• интересные и комфортные командировки за счет компании;
• льготы аккредитованной IT-компании;
• гибкий график по согласованию с командой;
• достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы;
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока, корпоративный английский и прочие преимущества для комфортной работы;
• удаленная работа по РФ или офис/гибрид в Москве, Уфе, Тюмени или Ижевске по желанию;
• высокий уровень культуры и современный стиль управления;
• большая профессиональная команда, готовая поддержать.

Как мы проводим собеседования

1. 30 минут общение с рекрутером (аудиоформат);
2. 60 минут минут интервью с руководителем департамента и тимлидом команды (видеоформат);
3. оффер, обсуждение даты выхода на работу.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя