Менеджер по продажам ИБ проектов

Компания "Цифроматика"

С 2019 года мы, в компании Цифроматика, создаём, модернизируем и поддерживаем сложные интеллектуальные информационно-аналитические системы для решения задач органов государственной власти и коммерческих организаций. Мы выполняем "под ключ" проекты по проектированию, разработке и поддержке систем в интересах Счётной палаты Российской Федерации, Минэкономразвития России, госкорпорации Роскосмос, Федеральной пассажирской компании.

Мы оказываем полный спектр услуг по обеспечению информационной безопасности для частных и государственных заказчиков — от анализа внешней обстановки до ликвидации последствий компьютерных инцидентов.

Ищем в нашу команду Менеджера по продажам в сфере информационной безопасности.

Обязанности:

• Продажа услуг информационной безопасности;
• Осуществление поиска новых клиентов;
• Развитие существующих клиентов;
• Разработка технических заданий;
• Проверка проектной, рабочей и эксплуатационной документации по системам информационной безопасности;
• Участие в предпродажной работе – демонстрация компетенций, консультирование заказчиков по вопросам ИБ;
• Участие в разработке технико-коммерческих предложений, спецификаций, расчет трудозатрат;
• Проведение обследования инфраструктуры и сбор исходных данных;
• Взаимодействие с Заказчиком в части уточнения требований и проектных ожиданий, согласование технических решений, демонстрация результатов работ;
• Сопровождение работ/консультации при внедрении решений;
• Участие в комплексных инфраструктурных проектах в роли архитектора информационной безопасности;
• Выполнение личного плана продаж;
• Взаимодействие с вендорами, дистрибьюторами и подрядчиками;
• Взаимодействие с техническими экспертами в рамках подготовки и реализации проектов;
• Подготовка необходимой для участия в тендерах документации.

Требования:

• Опыт работы в IT компании, компании-разработчике, системном интеграторе на аналогичной должности;
• Успешный опыт личных продаж услуг в сфере ИБ;

• Понимание рынка ИБ в России, его возможностей и цепочек взаимодействий, а так же знание его ключевых игроков;

• Навыки проведения переговоров на уровне принятия решений;

• Опыт продаж через тендеры.

Будет плюсом:

• Знание действующих стандартов, нормативных и методических документов в области информационных технологий и информационной безопасности, в том числе защиты информации в ГИС, ИСПДн, АСУ ТП, КИИ;

• Наличие собственной базы потенциальных заказчиков.

Условия:

• Индивидуально обсуждаем с каждым кандидатом зарплатные ожидания (оклад + высокий % от продаж);
• Лояльный график работы, возможность работать как из офиса, так и из дома;
• Офисы в Москве и Санкт-Петербурге (чай, кофе, сухофрукты, орехи);
• ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Работа в команде профессионалов в атмосфере взаимопомощи и поддержки;
• Отсутствие бюрократии, неформальная атмосфера внутри коллектива, обсуждение карьерных и профессиональных возможностей на регулярной основе.

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, какие проекты в сфере ИБ вы продавали.