Менеджер по привлечению клиентов B2B в Практикум

Компания "Яндекс"

Яндекс Практикум — сервис онлайн-образования, где каждая и каждый найдёт в себе силы изменить свою профессиональную жизнь. Студенты могут освоить новую специальность, заговорить на иностранном языке и получать удовольствие от того, чем занимаются — каждый день.

Мы верим, что освоить новый навык можно только с помощью регулярных усилий и полного погружения в практику. В процессе обучения студенты сталкиваются со сложностями: не получается, непонятно, нет свободного времени, лень — всё как в жизни. Наша миссия — помочь каждому преодолеть трудности и получить востребованные навыки.

Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам в B2B подразделение, который умеет искать потенциальных B2B клиентов, контакты ЛВР/ЛПР; писать не только на почту, но и в социальных сетях, делать холодные звонки; назначать и проводить онлайн/оффлайн встречи; знает как и когда сделать такой офер, от которого клиент не сможет отказаться.

Умеет обходить не только секретарей на входе, но и НЕ сильно мотивированных в сотрудничестве специалистов, которые ограничивают доступ к ЛПР.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение B2B клиентов.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Исходящие активности(письма, звонки, сообщения в мессенджере).
• Проводить переговоры, онлайн или офлайн встречи c топ-менеджерами, HR/HRD/T&D, снятие потребности у клиента.
• Поддержка и развитие доверительных отношений с клиентами.
• Участие в отраслевых онлайн и офлайн конференциях, бизнес-завтраках с целью расширения контактов.
• Работа в CRM системе.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт работы в качестве менеджера по холодному привлечению и продажам в сегменте b2b не менее двух лет, продажи услуг, ИТ инфраструктуры, образовательных сервисов.
• Убедительные навыки проведения переговоров и презентаций.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Активная жизненная позиция, открытость новому.
• Нацеленность на результат.

Что предлагаем:

• Гибридный формат работы. Вы можете работать с нами из любой точки.
• Удобный цифровой офис. Мы используем современные инструменты — Mattermost, Miro, Notion, Zoom — которые позволяют классно организовать совместную работу.
• Свобода действий и возможность настроить всё под себя. Можем подключить любимый тул, систему или поставщика.
• Доход ориентированный на результат: фикс + % от продаж.
• Свобода действий, но в меру. Планы на месяц, неделю будут, да и контроль еженедельный будет).
• Дружный коллектив, где каждый вкладывает частичку себя в общий результат.