Менеджер по международному бизнесу

Компания "Оптимакрос"

О нас и о продукте:

Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/BI класса.

Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного и консолидационного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

В нашу команду вливаются системные и продуктовые аналитики, программисты и тестировщики, логисты, юристы и психологи, банковские специалисты и маркетологи — профессионалы из разных сфер, каждый из которых нашел свое место и зону развития в компании.

Мы ищем кандидата с творческим и аналитическим складом ума, способного к обучению и готового стать частью нашей команды профессионалов.

Чем предстоит заниматься:

1. Аналитическая работа:

• Исследование потребностей клиентов в ОАЭ.

• Приоритизация отраслей и бизнес-функций для дальнейшей работы.

2. Подготовка к продажам:

• Формирование целевых списков компаний и описание кейсов.

• Разработка ценностных предложений для различных отраслей.

3. Коммуникация с клиентами:

• Выход на контакт с ЛПР (лицами, принимающими решения) и выявление их потребностей.

• Проведение презентаций и формирование предложений.

4. Взаимодействие с внутренними командами:

• Лидирование взаимодействия между потенциальными заказчиками и внутренними командами.

• Заключение контрактов и ведение сделок.

5. Анализ рынка:

• Отслеживание изменений в рыночной конъюнктуре и подготовка планов реагирования.

• Регулярная отчетность по аналитике и взаимодействию с клиентами.

Что мы ждем от кандидата:

• Высшее образование.
• Уровень английского языка не ниже C1.
• Аналитические способности и опыт работы с большими объемами информации.
• Опыт B2B продаж IT-продуктов от 1 года, включая холодные продажи.
• Ценностно-ориентированный подход к клиентам.
• Умение слушать и задавать вопросы для выявления истинных потребностей.
• Грамотная речь и навыки проведения презентаций.
• Базовые навыки менеджмента проектов внедрения информационных систем.
• Готовность брать на себя дополнительные задачи.

Работа у нас - это:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;

• Удаленный формат работы (с условием нахождения на территории ОАЭ);

• Прозрачная система вознаграждения;

• Возможность соблюдать work/life balance;

• Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);

• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;

• Возможность обучения английскому языку;

• А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.