Коммерческий директор( Robusta )

Компания "Robusta"

Мы вывели на рынок несколько успешных IT-проектов и собрали их в единую экосистему, которую назвали “Robusta”. Каждый участник нашей команды может растить и развивать внутри этой экосистемы свой проект, имея неограниченные возможности для карьерного роста.
У нас экспертная в своей сфере и креативная команда. Мы много работаем и круто отдыхаем. Умеем делать крутые проекты и всегда нацелены на высокий результат. Присоединяйся к нашей команде!

Чем предстоит заниматься:

• Разработка коммерческой стратегии.
• Разработка стратегии ценообразования: Установление цен на продукты и услуги компании, исходя из анализа себестоимости, конкурентоспособности и клиентских предпочтений.
• Долгосрочное планирование.
• Создание и оптимизация отдела продаж: Формирование команды, определение процессов и стандартов работы отдела продаж, а также разработка системы мотивации.
• Постановка и контроль выполнения KPI: Разработка ключевых показателей эффективности (KPI) для команды продаж, контроль их выполнения и адаптация планов при необходимости.
• Управление продажами по каналам: Координация различных каналов продаж (онлайн, офлайн, B2B, B2C) для достижения максимальной эффективности.
• Создание отдела Customer Success.
• Поддержка и развитие клиентов.
• Оптимизация взаимодействия между отделами.
• Координация с отделом маркетинга.
• Мониторинг ключевых финансовых метрик: Расчёт и анализ показателей ROI, CAC (стоимость привлечения клиента), LTV (пожизненная ценность клиента) для оценки эффективности работы.
• Прогнозирование и отчетность.
• Определение и контроль бюджета.
• Формирование команды.
• Создание культуры результативности: Формирование культуры высокой продуктивности, направленной на достижение коммерческих целей.
• Поиск новых возможностей для сотрудничества.
• Автоматизация процессов: Внедрение современных CRM-систем и других инструментов для повышения эффективности работы отдела продаж и маркетинга.
• Оптимизация процессов.

Для выполнения этих задач потребуется:

• Опыт работы с B2B сегментом.
• Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce, AMOCRM) для анализа клиентских данных и оптимизации процессов продаж.
• Знания цифрового маркетинга: Понимание принципов работы с SEO, контекстной рекламой, SMM и другими инструментами для привлечения клиентов.
• Английский язык (Уровень С1-С2).

Что мы предлагаем:

• Удалённая работа либо гибрид/офис, по вашему желанию :)
• Крутая команда и мега-интересный бурно развивающийся продукт, в котором ещё много всего предстоит сделать!
• В портфеле компании есть несколько проектов, поэтому есть много возможностей для реализации своих идей - скучно не будет;
• Работу без бюрократии и ненужных ритуалов. Мы работаем вместе, чтобы помочь вам реализовать ваши амбиции, а компании — расти;
• Возможность посещения конференций, вебинаров и других мероприятий, которые будут сопутствовать повышению твоих профессиональных навыков.
  
  Мы быстро назначаем и проводим собеседования: HR интервью/Интервью с СЕО/СБ/Оффер:)

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя