Коммерческий директор ритейлера

до 750 000 руб.

Компания "Центр Карьерной Диагностики C.R.C."

• Разработка продуктовой стратегии продаж, плана продаж, маркетингового плана, плана развития, customer service на рынке России, выход на новые рынки, включая международные
• Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения брендов на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии
• Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, ROMI, воронка продаж, уровень сервиса) для всех каналов продаж, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных целей
• Управление маркетингом. Разработка и внедрение тренд-маркетинговых мероприятий по достижению плановых показателей продаж
• Аудит и доработка существующей коммерческой политики, включая позиционирование продукта и постановки системы продвижения и продаж продукции компании
• Расчет себестоимости продуктов, стоимости и маржинальности проектов, определение ценообразования продуктов и проектов
• Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров
• Действия по увеличению продаж и рынков сбыта. Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов
• Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, оптимизация СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью
• Формирование системы KPI для команды; наем, мотивация и создание эффективной команды продаж и маркетинга; Построение программы внутренних тренингов для команды
• Контроль дебиторской задолженности. Проведение необходимых мероприятий до ее окончательного погашения
• Поиск и ведение переговоров с новыми клиентами и деловыми партнерами компании
• Разбор/ снятие конфликтных ситуаций с клиентами
• Регулярная управленческая отчетность

• Опыт работы должности Коммерческий директор (включая направление маркетинга) не менее 5 лет
• Высшее экономическое образование
• Опыт управления продажами через все современные каналы – дистрибуция, розница, e-commerce, маркетплейсы, управление блоком маркетинга
• Подтвержденный опыт эффективной реализации стратегических коммерческих проектов
• Успешный опыт управления коллективом
• Опыт разработки и внедрения эффективных, результативных методов повышения уровня продаж
• Опыт участия в тендерных и конкурсных процедурах, заключения договоров и реализации проектов в рамках 44ФЗ и 223ФЗ
• Знание ключевых этапов развития бизнеса
• Лидерские компетенции

• Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + премия по результатам выполнения плана продаж за период
• Интересные задачи высокого уровня сложности
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Комфортный офис. Парковка для сотрудников. Корпоративная сотовая связь.
• Оплата мобильной связи, командировок
• Стабильный оклад и бонус за выполнение ключевых KPIs
• Работа в крупной Компании - лидере рынка

• По данной вакансии можно воспользоваться услугой "Центра карьерной диагностики CRC" по персональному трудоустройству

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя