Коммерческий директор группы компаний (CCO)

В связи с амбициозными планами развития, мы ищем опытного и энергичного Коммерческого директора, который возглавит коммерческую функцию группы компаний и внесет значительный вклад в достижение поставленных целей.

Наша цель:

Цель- увеличить обьемы и рентабельность продаж, укрепляя синергию между компаниями, входящими в группу..

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии группы компаний, направленной на достижение устойчивого роста продаж и увеличения доли рынка.
• Координация и контроль работы коммерческих подразделений входящих в группу компаний, обеспечивая синергию и достижение общих целей
• Определение и анализ целевых рынков и сегментов, разработка стратегий выхода на новые рынки.
• Формирование эффективной ценовой политики и системы скидок, позволяющих компании оставаться конкурентоспособной и привлекать новых клиентов.
• Развитие и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий (выставки, конференции, презентации, рекламные кампании и т.д.). и руководство проведением рекламных кампаний для повышения узнаваемости бренда и привлечению новых клиентов.
• Проведение регулярного анализа эффективности коммерческой деятельности, разработка и внедрение меры по ее оптимизации, направленные на повышение рентабельности и снижение издержек.
• Управление бюджетом коммерческой функции.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
• Участие в стратегическом планировании развития группы компаний.
• Мониторинг и анализ конкурентной среды.
• Подготовка отчетности для руководства компании.

Что мы ждем от кандидата:

• Техническая грамотность: понимание основ IT, знание рынка оборудования и ПО.
• Опыт работы на позиции Коммерческого директора и управления коммерческими подразделениями в структуре группы компаний
• Знание специфики управления продажами в холдинговой структуре
• Рассматриваем кандидатов с опытом работы в роли Коммерческого директора в сферах продаж b2b клиентам

1. Интеграторы и системные интеграторы занимающихся комплексными решениями (аппаратная часть + программное обеспечение)
2. Производители оборудования с добавленной стоимостью в виде ПО
3. Компании, разрабатывающие и продающие SaaS-решения с интеграцией в IT-оборудование:
4. Крупные дистрибьюторы IT-оборудования и ПО
5. Компании из сферы промышленной автоматизации:
6. Консалтинговые компании, специализирующиеся на IT и автоматизации:

• Подтвержденный опыт успешного управления продажами и маркетингом, достижения поставленных целей по увеличению объемов продаж и доли рынка.
• Глубокое понимание рыночных тенденций и конкурентной среды.
• Навыки стратегического планирования и анализа. Умение заключать выгодные сделки с клиентами и партнерами.
• Опыт работы с системами CRM и другими инструментами автоматизации продаж.
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
• Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
• Нацеленность на результат, проактивность, инициативность.
• Высшее образование (экономическое, маркетинговое, техническое).
• Знание английского языка на уровне очных переговоров является преимуществом.