Коммерческий директор ГК "Вавилон Вендинг"

07 Ноября 2024

от 300 000 руб.

Beanetto

Город:

Москва

Занятость:

Полная занятость

Опыт:

Более 6 лет

Откликнуться

Компания "Beanetto"

ГК "Вавилон Вендинг" - лидер в области продаж специализированного оборудования и ингредиентов на территории РФ и ближайшего зарубежья. Более 20 лет компания помогает вести бизнес своим партнерам, предлагая комплексные решения по каналам сбыта:

- Вендинг (автоматизированная торговля)

- HoReCa

- Электронная коммерция

Зона ответственности – организация бизнес процессов для развития и масштабирования, выполнения коммерческих показателей по продажам торговых аппаратов и ингредиентов на территории РФ.

В операционном управлении/подчинении следующие подразделения:

- коммерческие директора по каналам сбыта,

- руководитель и специалисты отдела маркетинга,

- руководители отдела закупок и логистики.

Обязанности:

1. Разработка стратегического видения организации коммерческой деятельности компании в периоде год/квартал в разрезе каналов сбыта.

2. Планирование доходной и расходной частей бюджета (период – кварта, месяц):

- планирование продаж по категориям товаров (ТА, Ингр),

- планирование продаж по каналам сбыта,

- планирование закупок,

- планирование маркетинговых активностей.

3.Формирование коммерческой политики и внедрение мультиканальной структуры продаж:

- дилерская сеть,

- дистрибуция,

- e-commerce,

- сетевой ритейл.

4. Формирование товарных матриц в соответствии с потребительскими предпочтениями по основным направлениям сбыта.

5. Переговорные процессы с крупными корпорациями, выход на договорные отношения/партнерство.

6. Выстраивание сотрудничества с ключевыми клиентами, проведение переговоров на VIP-уровне, заключение контрактов.

7. Операционное управление вверенными подразделениями, направленное на обеспечение выполнения плановых показателей, роста объемов продаж, максимальное увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности реализуемых товаров и услуг:

- аналитика выполнения плановых показателей по продажам в периоде,

- управление ценовой политикой, с определением возможных затрат, глубины скидок,

- разработка и контроль исполнения мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж,

- контроль эффективности маркетинговой деятельности,

- организация исследований для поиска новых возможностей и нишевых товаров для расширения товарной матрицы,

- выстраивание эффективной цепи поставок (закупка + логистика) товарного ассортимента.

8. Формирование, предоставление и защита отчетов по результатам деятельности утвержденного образца в периоде (промежуточные итоги/месяц/квартал/год).

Требования:

Высшее образование (экономическое, менеджмент).
Опыт руководства коммерческим подразделением торговой компании не менее 5 лет (онлайн-офлайн каналы продаж).
Опыт формирования коммерческих структур, разработки стратегии, оцифровки бизнеса (бюджетное планирование, юнит-экономика, аналитика коммерческих метрик).
Готовность к командировкам.
Способность работать в режиме многозадачности без потери качества.