Коммерческий директор (CCO)( Си-Эн-Эс )

Компания "Си-Эн-Эс"

Компания CNS работает с 1998 года на рынке IT, занимается разработкой и внедрением проектных решений по инфраструктуре, а также поставками оборудования (компьютеры, сетевое, серверное оборудование, комплектующие и т.д) для B2B сегмента.

Обязанности:

• Формирование, защита, реализация стратегии продаж для текущих и новых заказчиков (B2B сегмент).
• Выстраивание схем взаимодействия с отделом продаж по направлению услуг, БДМами, пресейлами, инженерами.
• Контроль над движением проектов и помощь в их генерации.
• Формирование тактики и стратегии продаж.
• Планирование продаж и контроль выполнения ежемесячных и годовых планов.
• Развитие проектного бизнеса заказчикам компании.
• Налаживание комплексного подхода к реализации проектов.
• Понимание, умение и наличие опыта в технологии продаж проектных сделок enterprise клиентам.
• Выстраивание бизнес-процессов.
• Контроль расходов и доходов, повышение рентабельности.
• Предоставление отчетов по итогам выполненных задач.
• Контроль за финансовыми и экономическими показателями.
• Постановка и контроль план факта по продажам и маркетингу.
• Разработка и запуск новых бизнес направлений: проекты по ИТ, построение цодов и тд.
• Управление командой и ее формирование.
• Соблюдение планов таргетов и пайп лайнов.
• Управление рисками в сделках и умение анализировать кредитоспособность заказчиков и обосновывать.
• Понимание контрагентов и их бюджетов: как увеличивать свое присутствие в заказчиках.

Требования:

• Обязателен опыт на аналогичной должности от пяти лет в B2B сегменте (продажи IT-оборудования).
• Навык работы с компаниями уровня enterprise (коммерческие заказчики).
• Успешный опыт участия в тендерах: понимание и знание условий выигрышного проведения тендера (как выигрывать тендеры, помимо предложения конкурентной цены).
• Хорошее знание рынка IT оборудования (сетевое, серверное оборудование, СХД и т.д).
• Личный опыт заключения и сопровождения крупных сделок
• Развитые коммуникативные навыки.
• Стратегическое и аналитическое мышление.

Условия:

• График 5/2 Пн-Чт 10.00-19.00, Пт 10.00-18.00 (работа в офисе).
• Оформление по ТК РФ.
• Возможность профессионального роста.
• Оплачиваемый выходной в день рождения.
• Корпоративные мероприятия.
• Просьба указывать в сопроводительном письме желаемый уровень дохода.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя