Key account manager/Менеджер по развитию бизнеса (транспорт)

Иннотехнум, Группа компаний

Город:

Москва

Занятость:

Полная занятость

Компания "Иннотехнум, Группа компаний"

В связи с расширением управления по работе с предприятиями транспортной отрасли находимся в поиске менеджера по работе с клиентами.

Обязанности:

Расширение продаж и развитие взаимоотношений с заказчиками отрасли "транспорт и логистика".
Продажа комплексных ИТ решений (поставки, HW, SW, промышленная автоматизация) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам.
Сопровождение клиента на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах).
Ведение переговоров с заказчиком. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиком. Выявление и анализ потребностей заказчика.
Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах.

Требования:

Аналогичный опыт работы в крупном системном интеграторе целевого сегмента "Транспорт и логистика" и/или поставка HW&софтверных продуктов от 3 лет, ведение заказчиков на уровне ключевых ЛПР.
Результативный опыт привлечения и развития крупных государственных и/или корпоративных заказчиков: сегмент транспорт и логистика.
Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно.
Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать.
Наработанная клиентская база, как преимущество.