Key Account Manager e-Commerce, Mass Market

Компания "GlaxoSmithKline Consumer Healthcare"

Обязанности:

• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами в канале электронной коммерции;
• Эффективно управлять промо-активностями: разрабатывать, согласовывать и реализовывать план маркетинговой поддержки продаж исходя из стратегии, эффективности механик и возможностей клиентов и Компании;
• Осуществлять планирование и прогнозирование продаж по каждому клиенту и в канале Отдела в целом;
• Выстраивать эффективное взаимодействие с подразделениями по работе с ключевыми клиентами и по работе с дистрибуторами Отдела.
• Обеспечивать рост бизнеса через развитие и эффективное внедрение краткосрочной и долгосрочной стратегии канала электронной коммерции в рамках бизнес-плана Отдела.
• Контролировать эффективность использования бюджетов, направленных на развитие дистрибуции, объема продаж во взаимодействии с подразделениями торгового маркетинга и маркетинга.
• Осуществлять поиск, разработку и тестирование гипотез по увеличению эффективности продаж канала электронной коммерции.
• Осуществлять мониторинг и анализ конкурентного окружения рынка электронной торговли, поиск новых трендов.
• Осуществлять расчет финансовых показателей деятельности клиентов в канале электронной коммерции и расчет P&L канала электронной коммерции.
• Осуществлять развитие новых бизнес-моделей в канале электронной коммерции (3P).
• Обучать Менеджеров по работе с региональными ключевыми клиентами (RKAM) лучшим практикам работы в канале электронной коммерции.
• Обеспечивать соответствие требованиям клиентов/партнеров в вопросе управления товарными запасами согласно целям, через эффективную реализацию процесса управления закупками.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в продажах от 3-х лет с ключевыми омниканальными клиентами / клиентами электронной коммерции;
• Опыт развития канала электронной коммерции и роста продаж;
• Глубокое понимание принципов работы с ключевыми клиентами;
• Сильные навыки продаж, ведения переговоров и знание цепочки поставок;
• Опыт взаимодействия с подразделением по работе с ключевыми клиентами и полевой командой желателен;
• Системный и стратегический склад мышления;
• Способность быстро перестраиваться под изменения и тренды в канале электронной коммерции;
• Умение концентрироваться на основных и второстепенных задачах одновременно, полностью контролировать внутренние процессы;
• Умение обрабатывать и анализировать большой массив данных;
• Способность принимать сложные решения;
• Обладание ориентацией на результат и высокая способность достигать результатов;
• Уровень владения английским языком не ниже Intermediate.

Условия:

• Конкурентная заработная плата и годовой бонус;
• Программа ДМС для вас и ваших близких, с возможностью полной компенсации расходов на медицинское обслуживание;
• Гарантированное страхование жизни, чтобы вы могли быть уверены в своем будущем;
• Мы компенсируем расходы на здоровое питание и занятия спортом, потому что заботимся о вашем благополучии;
• Мы компенсируем использование мобильной связи и доступ к интернету;
• У нас работают программы признания заслуг сотрудников, ваши достижения и вклад всегда замечены и оценены;
• У нас проходят регулярные мероприятия для поддержания здоровья и благополучия, потому что мы верим в гармоничное развитие нашей команды.