Key Account Manager

Компания "Just AI"

Just AI — лидер в области генеративного искусственного интеллекта и AI-решений для бизнеса. С 2016 года мы создаём передовые технологии на базе больших языковых моделей (LLM) и генеративного ИИ, интегрируя их в бизнес-процессы компаний различных отраслей.

Наша философия — быть первыми в инновациях. Мы разрабатываем решения, которые завтра станут стандартом, и гордимся тем, что наши технологические подходы получают признание на рынке.

Наша экспертиза включает разработку корпоративных GPT-решений, AI-ассистентов нового поколения, систем автоматизации на основе генеративных моделей и комплексных платформ для работы с неструктурированными данными.

Немного о цифрах в Just AI:
— 150+ крупных клиентов из финтеха, телекома, ритейла, страхования и других отраслей;
— 230+ тысяч пользователей уже выбрали нашу революционную платформу Jay Flow;
— 60+ компаний-партнёров;
— Команда из 250+ профессионалов, которые сегодня создают то, что казалось невозможным вчера.

Сейчас мы в поиске аккаунт менеджера, чтобы усилить нашу команду.

Ваши будущие задачи:

• Анализ текущей клиентской базы для выявления возможностей для дополнительных продаж и повышения среднего чека;

• Формирование предложений по Up-sell и Cross-sale для клиентов, подготовка коммерческих предложений;

• Развитие партнёрства и рост аккаунта, проведение демо платформы, обучение, консультация, поддержка их лояльности и развитие взаимоотношения;

• Развитие стратегии масштабирования внутри клиента;

• Активный сбор и анализ обратной связи клиентов для улучшения качества обслуживания и поиска новых возможностей для увеличения продаж;

• Проведение встреч с клиентами на уровне первых лиц компаний, подготовка документов для сделки и контроль за исполнением обязательств;

• Выполнение плана продаж и KPI;

• Участие, контроль и проведение тендера как участника;

• Представлять интересы компании и участвовать в профильных конференциях, выставках и семинарах.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт продаж сложных IT-решений Enterprise-клиентам от 3 лет;

• Ты умеешь самостоятельно планировать и организовывать свою работу;

• Умение глубоко погружаться в бизнес партнера, ориентироваться в потребностях бизнеса, совершать апсейлы;

• Опыт ведения продаж с длинным циклом;

• Желание работать с технически сложным продуктом;

• Готовность к командировкам;

• Готовность нести ответственность за результат проекта;

• Глубокое погружение в проект;

• Знание английского языка приветствуется.

Условия:

• Доступ к топовым языковым моделям для работы и экспериментов: через наши продукты вы получаете единую точку доступа к GPT, Claude, Gemini, LLaMA, DeepSeek, Qwen, Mistral Large, Codestral, GigaChat, YandexGPT и многим другим — всё в одном интерфейсе;

• Профессиональный рост и обмен опытом: внутри команды, с партнерами, университетами и AI-сообществами — постоянное развитие в epicenter AI-индустрии;

• IT-аккредитация — компания входит в реестр аккредитованных IT-организаций;

• Ежегодный выбор бенефита: компенсация ДМС / спорта / обучения — выбираете то, что важно именно вам;

• Реферальная программа — приводите друзей и получайте вознаграждение;

  Официальное оформление по ТК РФ и доплата по больничному листу до 100%;

• Работа в гибридном формате из нашего офиса в Петербурге или удаленный формат по московскому часовому поясу;

• Внутреннее обучение: книжный клуб, английский язык, Just Talks и другие форматы для вашего развития;

• Возможности группы i-Free: 16 IT-компаний и ~1000 специалистов — митапы, обмен опытом, горизонтальное развитие в разных направлениях;

• Уникальная корпоративная культура Just AI DNA: вечеринки, совместные кинопросмотры, спортивные мероприятия, походы в музеи и многое другое — работайте в команде, где ценят не только код.