Head of Monetization

HeadHunter

Город:

Москва

Занятость:

Полная занятость

Опыт:

Более 6 лет

Компания "HeadHunter"

Привет! На связи команда монетизации.

hh.ru — лидирующая job board площадка в России с доминирующей постинговой моделью монетизации. Основная выручка формируется за счёт размещения вакансий и доступа к базе резюме, при относительно небольшой доле value-added сервисов.

Компания находится в процессе перестройки системы монетизации, чтобы перейти от статичного ценообразования и устаревших принципов распределения инвентаря к более справедливым и экономически обоснованным моделям.

Ключевые задачи на уровне стратегии — усиление монетизации через:

создание справедливой системы распределения ликвидности и повышение эффективности работы инвентаря;
дифференциацию прайсинга по ролям, регионам и сегментам клиентов;
разблокирование роста в SMB-сегменте за счёт адаптированных тарифов и продуктовых решений;
расширение доли performance-based моделей там, где это экономически оправдано;
сохранение устойчивости постинговых моделей и модели доступа к базе резюме, как проверенных и стабильных драйверов выручки.

Основной фокус: баланс между разработкой продуктовых инструментов, ценовыми моделями и стратегическим управлением выручкой.

Ты подходишь, если у тебя есть опыт и экспертиза в:

Монетизации и прайсинге: CPA / CPC / PFP, динамическом ценообразовании, тарифных моделях;
Классифайдах и маркетплейсах: управлении supply-demand балансом;
Аналитике: глубоком понимании метрик выручки и ликвидности;
Работе с Enterprise-клиентами и B2B-сегментом;
Product management: управлении roadmap, MVP, экспериментах, GTM;
Кросс-функциональном лидерстве и работе со стейкхолдерами (финансы, GR, маркетинг).

Что предлагаем мы:

Возможность выбора формата работы: гибрид, удаленно из любой точки мира или из офиса;
Гибкий график;
Корпоративный ДМС со стоматологией c первого месяца работы;
Активная корпоративная жизнь: регулярно проводим неформальные оффлайн-встречи, возможность командировок из другого города;
Хороший тренажерный зал в офисе и душ при нем, а также занятия йогой, настольный теннис и кикер;
Кофе в кофемашинах, чай, печенье, фрукты на кухне;
Электронная корпоративная библиотека;
Молодой, профессиональный и дружный коллектив;
Возможность профессионального развития, обучения за счет компании, участия в конференциях.