Директор по продажам (Директор представительства)

Компания "Машиностроительное предприятие КОМПО"

ООО «Машиностроительное предприятие «КОМПО» объявляет конкурс на вакансию ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ своего представительства ООО "КОМПО ТЕХНОЛОДЖИС" в г. Москва https://kompo-on.ru/

«КОМПО» – это успешное белорусское предприятие, которое стало мировым брендом в области разработки и производства продукции для мясопереработки. Наша продукция представлена практически на каждом мясокомбинате, расположенном на территории ЕАЭС и Украины. Компания успешно существует на рынке на протяжении 30 лет, имеет более 40 представительств по всему миру. В 2021 году вошла в топ-50 лучших работодателей Республики Беларусь.

ЦЕЛИ ДОЛЖНОСТИ:

- Постановка системы управления прямыми продажами компании на рынке РФ в соответствии со стратегией развития бизнеса;

- Личные продажи ключевым клиентам;

- Управление ТПС в РФ в соответствии с утвержденными правилами работы ТПС;

- Административное управление представительством компании "КОМПО" в РФ.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

1. Построение системы управления прямыми продажами.

2. Осуществление тактического и оперативного планирования и контроля деятельности общества, связанной с прямыми продажами.

3. Обеспечение подготовки прогнозов и планов реализации продукции как в прямых продажах, так и в продажах ТПС в РФ.

4. Организация товарно-транспортной логистики по обеспечению поставок продукции КОМПО участникам ТПС РФ.

5. Взаимодействие с участниками ТПС по вопросам планирования регулярной деятельности.

6. Управление и подбор персонала.

7. Изучение спроса и перспектив развития продаж продукции КОМПО на рынке РФ.

8. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение сделок.

Что мы ждем от Вас:

• Высшее техническое/экономическое образование;
• опыт постановки процесса прямых продаж в сфере сложно технического оборудования в сегменте B2B (обязательно);
• Опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет; общий опыт работы в профессиональной области не менее 7-лет.
• Знание принципов, правил и структуры продаж.
• Знание основ менеджмента и маркетинга.
• Знание нормативных и законодательных актов, регламентирующих деятельность обществ в РФ.
• Опыт в управлении партнерской продающей сетью.
• Знание и опыт в построении планов и прогнозов продаж.
• Знание этики делового общения и опыт ведения переговоров.
• Знание методов и принципов и опыт управления персоналом.
• Планирование и контроль исполнения бюджета, оптимизации текущих издержек.

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильной компании с амбициозными целями и интересными задачами;

• Система мотивации: оклад + KPI.