Директор по продажам / Директор направления (металлорежущий инструмент)
02 Октября 2024
Город:
Москва
Занятость:
Полная занятость
Компания "Хайтиан СНГ"
Avertum Tools – подразделение компании с 30-летней историей, которое занимается поставкой инструмента и оснастки для обработки металлов.
Наша команда обладает производственным опытом и знаниями технологических процессов. Мы создаем профессиональные решения и даем рекомендации по технике и технологии, помогаем выбрать оптимальный инструмент для ваших нужд и целей, а также предоставляем полную поддержку и помощь в оснащении оборудования.
Avertum tools уделяет большое внимание инновациям. Мы постоянно следим за новыми технологиями и разработками, чтобы создавать самый передовой и эффективный инструмент на рынке.
Обязанности:
-
Стратегическое и оперативное управление подразделением компании по металлорежущему инструменту;
-
Управление процессом закупок и формирование ассортимента;
-
Ведение и контроль отчетов и показателей;
-
Контроль показателей эффективности;
-
Участие в разработке Плана Продаж на год и по периодам, в разрезах рынка и сегментах.
-
Участие в разработке мотивации Отдела Продаж.
-
Планирование результатов работы ОП, каждого сотрудника в отдельности. Планирование мероприятий по обучению и личностному росту сотрудников ОП.
-
Планирование активностей ОП на год совместно с отделом маркетинга.
-
Повышение эффективности работы как Отдела Продаж в целом, так и каждого сотрудника индивидуально. Подбор персонала для отдела продаж, обучение, развитие, персональная работа, увольнение.
-
Помощь сотрудникам Отдела Продаж в работе с Заказчиками. Обсуждение проектов, отработка гипотез, встречи с Заказчиками на их территории. Помощь в решении конфликтных ситуаций в разрезе «менеджер-заказчик».
-
Участие в выставках и других мероприятиях, проводимых Компанией.
-
Обеспечение взаимодействия с другими отделами Компании.
-
Проведение общих (еженедельных и ежемесячных) и персональных собраний сотрудников.
-
Утверждение скидок и специальных условий по проектам.
-
Согласование с поставщиком технических и коммерческих вопросов по проектам Заказчиков.
-
Закупки. Формирование заказов поставщику, подписание и размещение в системе CRM. Обновление номенклатуры и цен в системе CRM.
-
Контроль достоверности в отчетах по продажах в CRM. Отчетность по работе Отдела Продаж с предоставлением данных за период.
-
Административная работа: контроль за соблюдением рабочего времени, внешнего вида, дисциплины сотрудниками Отдела Продаж.
-
Академия. Помощь в формировании групп для проведения обучений.
-
Лиды. Обработка входящих Лидов в Компанию. Распределение между Менеджерами по продажам. Контроль по выигранным/проигранным проектам на основе Лидов. Исходящая активность по базе «С и 0» с целью выявления проектов.
-
Контроль опережающих и отстающих показателей по Отделу Продаж. Основанных на ежедневном анализе результатов работы каждого сотрудника и отдела в целом.
-
Контроль актуальности данных в отчетах 1С.
-
Корректировка Номенклатуры и Цен, в случае изменения у поставщика или изменения Коммерческой политики компании.
-
Оптимизация Бизнес-Процессов в соответствии с изменениями, которые происходят внутри Компании и внешними требованиям рынка.
-
Оптимизация работы сотрудников с целью сокращения временных затрат, ошибок и повышения эффективности.
-
Нематериальная мотивация сотрудников.
-
Контроль план/факт каждого сотрудника и отдела в целом.
-
Вся деятельность Отдела Продаж и личная РОПа основана на Этике созидания, как внутри Компании, так и снаружи.
-
Соблюдение основного подхода в работе с заказчиками — это Долгосрочные Партнерские Отношения.
-
готовность к активной работе;
-
опыт продаж и заключения договоров металлорежущего инструмента более 3-х лет;
-
опыт построения ОП и руководства коллективом;
-
навыки эффективных продаж; системность мышления, умение работать в режиме многозадачности;
-
готовность к большому объёму командировок;
-
высшее образование;
-
желательно - английский язык.
- высокий уровень мотивации;
- профессиональный коллектив;
- официальное оформление по ТК РФ, официальная заработная плата.
Дополнительно, пожелания к ценностным ориентирам:
Основной подход в работе с заказчиками — это Долгосрочные Партнерские Отношения.
Любые изменения производятся с позиции улучшения существующего.
Фокус на долговечном, а не на временных проявлениях.
Каждый сотрудник является лицом Компании.
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
26 Сентября
Заместитель директора магазина NetWork Афимолл( Marks & Spencer )
Москва
от 75 000 до 97 700 руб.
Компания "Marks & Spencer" Обязанности: Эффективное управление персоналом; Совершенствование технологий работы магазина; Обеспечение...
26 Сентября
Координатор 1С отдела продаж производственной компании
Москва
до 80 000 руб.
Компания "КАВАЯ ГРУПП" Многопрофильный холдинг "Kavaya Group" приглашает на постоянную работу Координатора 1С отдела продаж производственной...
26 Сентября
Помощник менеджера по продажам( ВАТЕК КОРП )
Москва
Компания "ВАТЕК КОРП" В связи с расширением штата, компания VATECH ищет коллегу на позицию "Помощник менеджера по продажам". VATECH -...
26 Сентября
Руководитель отдела продаж( Световит-5 )
Подольск (Московская область)
от 120 000 до 200 000 руб.
Компания "Световит-5" Компания ООО "АПЕКС ЛЕД" более 10 лет является производителем и поставщиком LED-экранов. АПЕКС ЛЕД - эксклюзивный...
26 Сентября
Заместитель директора магазина( Мираторг, Агропромышленный холдинг )
Москва
от 80 000 руб.
Компания "Мираторг, Агропромышленный холдинг" МИРАТОРГ ПРИГЛАШАЕТ В СВОЮ КОМАНДУ ЗАМЕСТИТЕЛЯ УПРАВЛЯЮЩЕГО В ПРЕМИАЛЬНЫЙ СУПЕРМАРКЕТ! МЫ...
Вакансия размещена в отрасли