Consulting Account Executive

Компания "dentsu"

Команда уже запустила уникальный на рынке FMCG и retail продукт - Okkam Trade Marketing платформу, которая работает на данных крупнейших сетей РФ и помогает решать важные задачи бренда в ритейле: от стратегического планирования до активации покупателей и ретро-аналитики.

Сейчас вертикаль стремительно развивается, расширяет свою команду и ищет нового коллегу на должность — Consulting Account Executive

Твои задачи:

• Развитие бизнеса и увеличение выручки вертикали Okkam Trade-marketing через привлечение новых клиентов и развитие отношений с текущими клиентами;
• Выполнение поставленного плана продаж;
• Развитие и поддержание стратегических отношений с клиентами;
• Понимание бизнес-потребностей, целей и задач клиентов для непосредственного участия в формировании и предоставлении им ценностного и комплексного предложения;
• Проведение переговоров с представителями компаний-клиентов от уровня специалистов до топ менеджмента, как на стадии pre-sale, так и в ходе операционной работы, а также управление ожиданиями клиентов;
• Лидирование процесса заключения сделок и реализации проектов от первой встречи до заключения договора;
• Проактивное взаимодействие с командами вертикали (бизнес-консультанты, баинг, продуктовые команды, маркетинг), а также с компаниями и командами внутри группы Okkam;
• Отличное понимание всех продуктов и услуг подразделения Okkam Trade Marketing, отличное знание УТП подразделения, хорошее понимание портфолио услуг группы Okkam для кросс продаж;
• Непосредственное и при необходимости лидирующее участие в разработке storytelling для презентаций и предложений;
• Формирование коммерческого предложения;
• Умение собрать или доработать при необходимости собственный презентационный материал (для встреч или коммерческих предложений) из набора имеющихся в подразделении презентаций/статей/текстов/предложений;
• Добросовестное поддержание CRM подразделения в актуальном состоянии по своим клиентам.

Нам по пути, если у тебя:

• Предпринимательские способности с искренней страстью к развитию бизнеса в области данных, бизнес аналитики и консалтинга на рынке розницы и FMCG;
• Более 7 лет подтверждаемого и успешного опыта работы в B2B продажах в сфере ритейла и FMCG;
• Актуальная и обширная сеть контактов в продуктовой рознице (ритейлеры и FMCG);
• Исключительные коммуникационные навыки и большой опыт в эффективном общении

Будет плюсом:

• Опыт работы кандидата в отделах по работе с ключевыми клиентами компаний FMCG (в роли Key Account Manager: NKAM, GKAM, KAM).

Обязательным условием является глубокое понимание взаимодействия компаний розничной торговли и FMCG компаний, чтобы эффективно позиционировать услуги и сотрудничество с Okkam Trade-Marketing.

От нас:

• Обучение, тренинги и прозрачный карьерный рост, корпоративный коуч
• Классный офис класса А в башне Империя Москвы-сити
• Комфортная неформальная атмосфера, клубы по интересам, мероприятия
• Оформление по ТК, ДМС со стоматологией после испытательного срока, страхование от несчастных случаев, онкочекапы и мат.помощь
• Бесплатные консультации от психологов, налоговых консультантов и др.
• Корпоративная программа скидок платформы Best Benefits
• Волонтерские программы, платформа для идей и их реализации, благотворительность