Бизнес-партнер по развитию IT-продукта (B2B)

Компания "edna"

edna – ведущий поставщик решений в области цифровых коммуникаций, а также продуктов для обеспечения безопасного доступа и аутентификации пользователей.

Сейчас мы ищем Бизнес-партнёра в продуктовую команду на наш флагманский продукт edna Pulse.

edna Pulse – облачное программное обеспечение, которое позволяет бизнесу организовать единую систему коммуникаций со своими клиентами в разных цифровых каналах (push, SMS, мессенджеры и соц.сети). edna Pulse позволяет автоматизировать процесс информирования, проанализировать эффективность рассылок и работы с аудиторией.

Бизнес-партнер – это одна из основных ролей в команде развития продукта edna Pulse. Ключевой критерий оценки успешности работы бизнес-партнера - достижение финансовых целей продукта. Он организует работу по продвижению продукта и развития текущих клиентов, формирует коммерческие условия продукта, исследует рыночные тенденции и конкурентов.

Основные задачи:

• составлять и выполнять план по достижениям финансовых целей продукта;
• формировать цены и финансовые условия предоставления продукта;
• пополнять бэклог продукта новыми идеями;
• синхронизировать работу бизнес-департаментов компании для воплощения стратегии и плана продукта,
• выступать как эксперт для бизнес-департаментов, участвовать в переговорах и presale активностях;
• взаимодействовать с продуктовой командой в проектировании и реализации задач (продакт-менеджеры, аналитики, дизайнеры, технические писатели);
• взаимодействовать с юридической и финансовыми командами по вопросам обновления юридических артефактов и условий предоставления продукта;
• развивать отношения с партнерами и представителями мессенджеров и социальных сетей;
• взаимодействовать с маркетингом для продвижения продукта.

Мы ищем человека, который:

• имеет опыт работы от 3 лет в роли старшего менеджера/руководителя группы по развитию бизнеса или старшего продакт-менеджера решений, приложений или сервисов для среднего и крупного бизнеса (B2B).

Hard skills:

• организация работы с воронкой продаж (формирование воронки, регулярный мониторинг, постановка целей менеджерам, контроль, консультации менеджеров);
• управление продуктом (УТП, конкурентные преимущества, потребительские характеристики, ценообразование, условия поставки);
• знание инструментов продуктового менеджмента (кастдев, проведение интервью, сбор пользовательского опыта, конкурентный анализ, исследование рынка);
• знание инструментов маркетинга и продвижения продукта;
• опыт продвижения продукта через партнерский канал B2B2B.

Приветствуется:

• опыт работы в компаниях/продуктах, оказывающих услуги как для международного, так и рынка РФ;
• опыт работы с продуктами, в которых интегрированы внешние решения;
• опыт работы с продуктами, где клиенты много используют API.

• После испытательного срока ДМС со стоматологией + страховка выезда за рубеж + возможность подключения близких родственников на льготных условиях;
• Ежеквартальное премирование после прохождения испытательного срока по результатам работы;
• Гибридный график работы (комбинирование офисных дней с дистанционными) с 10.00 – 18.30 (иные варианты возможно обсудить с руководителем/командой);
• Удобная транспортная доступность офиса (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза), компенсация 50% оплаты парковки рядом с БЦ;
• Доплата по больничному листу до 100% среднего заработка после года работы;
• Обучение, участие в профильных конференциях – за счет компании;
• Корпоративный сервис скидок от партнёров Best Benefits (товары и услуги, развлечения, рестораны и доставки, спорт, отдых, образовательные платформы и др.);
• Корпоративные команды в Москве по футболу, волейболу, бегу; участие в спортивных активностях;
• Корпоративы и офисные мероприятия;
• Премирование на день рождения.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя