BDM / Менеджер по развитию бизнеса (Enterprise)
29 Сентября 2024
Город:
Москва
Занятость:
Полная занятость
Опыт:
Более 6 лет
Компания "Гриндата"
Чем предстоит заниматься:
- Активное развитие и продажа продуктов и проектов новым клиентам;
- Полный цикл ведения продаж (от создания лида до продажи, а так же последующее долгосрочное сопровождение клиента)
- Поиск и проработка бизнес-заказчиков, ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений;
- Планирование и реализация стратегий по развитию закрепленного направления, включая анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов, ценообразование, управление рентабельностью клиентов,;
- Кросс-функциональное взаимодействие со смежными департаментами;
- Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами/партнерами и стратегическими партнерами на уровне ЛПР и ЛВПР.;
- Проведение анализа и составление отчетности о выполнении плановых показателей по продажам и доходам;
- Управление и ведение сложных проектов, связанных с внедрением IT-решений у клиентов;
- Поиск новых перспективных целевых сегментов;
- Участие в тендерах на поставку и внедрение IT-решений,
- Развитие и руководство командой бизнес-направления;
- Продвижение компании в профессиональных кругах;
- Участие в конференциях, семинарах и мероприятиях для установления контактов и продвижения решений;
Требования:
- Доказанный успешный опыт работы в продажах сложных ИТ-продуктов, заказной разработки ПО не менее 5-х лет, готовность предоставить кейсы;
- Высокий уровень насмотренности и понимание основных ИТ-трендов и ландшафта бизнес-приложений современного предприятия;
- Готовность и способность делать персональные продажи;
- Наличие собственных деловых контактов в крупных заказчиках;
- Высокий уровень коммуникативных навыков для проведения переговоров и презентаций для ЛПР и ЛВПР;
- Опыт продаж продуктов low-code, CRM, ITSM/ESM, BPM - будет существенным преимуществом;
- Понимание специфики работы с тендерами, успешный опыт работы в тендерных проектах;
- Желание и умение работать в команде;
- Опыт публичных выступлений будет являться существенным преимуществом ;
- Опыт в разработке стратегии и запуске ИТ-продуктов будет являться существенным преимуществом .
Для рассмотрения вакансии просьба ответить в сопровождающем письме на три вопроса:
- В каких наиболее крупных Enterprise-заказчиках вы сделали первые продажи в течение последних 3 лет?
- Какие наиболее сложные продукты вы продавали в течение трех лет?
- Доводилось ли и где, сталкиваться с проектами по направлениям low-code, CRM, ITSM/ESM, BPM?
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
10 Октября
Менеджер по продажам( ГКУ Инфогород )
Москва
Компания "ГКУ Инфогород" Департамент информационных технологий Правительства Москвы — команда профессионалов, чья работа не видна...
10 Октября
Москва
Компания "Россельхозбанк" Основные обязанности Сопровождение процессной модели организации и ее архитектуры с применением системы...
07 Октября
Директор клиентский менеджер по работе с корпоративными клиентами (м. Семеновская)
Москва
Компания "Банк ВТБ (ПАО)" ОБЯЗАННОСТИ: Поиск, привлечение и обслуживание клиентов юридических лиц; Консультирование клиентов по...
10 Октября
Бизнес аналитик Глоссария данных банка
Москва
Компания "«Газпромбанк» (Акционерное общество)" Обязанности: Согласование и методологическая поддержка создания Глоссария данных банка....
10 Октября
Менеджер по оптовым продажам строительных материалов (удаленно)
Москва
от 100 000 до 250 000 руб.
Компания "Альтасеилс" Компания PVA.EXPERT это: - быстрорастущая компания в очень перспективной рыночной нише, с момента основания постоянный...
Вакансия размещена в отрасли