Аналитик сетевых продаж

Компания "Maytoni"

Компания Maytoni, признанный лидер в области светотехники и дизайна интерьеров, открывает двери для талантливых и амбициозных специалистов на позицию Аналитика по продажам и планированию.

Почему стоит выбрать Maytoni?

• Лидерство и инновации: Maytoni — это не просто компания, это движущая сила в мире светотехники. Мы постоянно внедряем новшества и стремимся к совершенству, и вы сможете стать частью этого увлекательного процесса.

• Конкурентоспособные условия труда: Мы предлагаем полностью "белую" заработную плату, оформленную по ТК РФ с первого рабочего дня, а также оплачиваемые отпуска и больничные. Ваши усилия будут оценены по достоинству!

• Гибкость и комфорт: График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (в пятницу до 17:00) и возможность гибридного формата работы обеспечат вам баланс между работой и личной жизнью.

• Корпоративная культура: В Maytoni царит атмосфера творчества и дружбы. Мы ценим креативность и позитивный настрой, и каждый член нашей команды имеет возможность проявить себя.

Ваши ключевые обязанности:

Блок 1. Внутренняя аналитика продаж и эффективности:
- Анализ ключевых показателей продаж (KPI) по сетевым клиентам и дистрибьюторам: выручка, объем отгрузок, количество заказов, средний чек, маржа, уровень возвратов.
- Анализ эффективности работы менеджеров по продажам, обслуживающих сетевой канал: выполнение планов, структура продаж, клиентская база.
- Выявление причин отклонений фактических показателей от плановых и формирование предложений по их устранению.
- Сегментация клиентов и анализ динамики продаж по каждому сегменту.

Блок 2. Управление товарными запасами и планирование:
- Планирование и контроль оптимальных уровней товарных остатков на складах под специфические требования сетевых клиентов.
- Прогнозирование спроса по товарным категориям и SKU для сетевого канала с учетом сезонности, маркетинговых активностей и рыночных трендов.
- Участие в формировании планов закупок на основе прогноза продаж и текущих складских запасов.
- Анализ оборачиваемости товарных запасов, выявление неликвидов, товаров с медленной оборачиваемостью и дефицитных позиций
- Разработка мер по оптимизации ассортимента и запасов.

Блок 3. Работа с данными и отчетность:
- Сбор, консолидация и верификация данных из различных внутренних систем (CRM, ERP, 1C, WMS) и внешних источников (API клиентов)
- Разработка, настройка и автоматизация регулярных отчетов и дашбордов (в Power BI, Tableau, Excel и др.) для мониторинга ключевых метрик сетевого канала
- Поддержание актуальности и точности данных в отчетных системах.
Ад-hoc анализ по запросам коммерческого руководства и отдела продаж

Блок 4. Внешняя и конкурентная аналитика:
- Мониторинг ценовой политики, ассортимента и акционных активностей ключевых конкурентов в сетевом канале
- Анализ рыночных трендов, долей рынка и динамики продаж по сетевым клиентам и товарным категориям
- Подготовка регулярных отчетов по конкурентной среде и рыночной ситуации.
- Внедрение результатов внешнего анализа в бизнес-процессы компании для принятия стратегических решений

Блок 5. Анализ эффективности маркетинговых активностей (Sell-Out):
- Анализ эффективности проведенных маркетинговых акций, промо-мероприятий и программ лояльности для сетевых клиентов
- Оценка влияния изменения цены (в т.ч. предоставленных скидок) на объем продаж, выручку и маржинальность
- Расчет рентабельности маркетинговых инвестиций (ROI) по акциям
- Формирование рекомендаций по оптимизации маркетингового бюджета и планированию будущих акций для максимизации продаж

Блок 6. Стратегический анализ и разработка рекомендаций:
- Комплексный анализ всех доступных данных (внутренних и внешних) для идентификации ключевых точек роста, новых возможностей и потенциальных рисков для бизнеса в сетевом канале
- Формирование обоснованных гипотез и стратегических рекомендаций для руководства по направлениям развития сетей
- Корректировка ценовой и скидочной политики
- Выбор наиболее эффективных каналов продвижения и видов маркетинговой поддержки
- Участие в стратегических сессиях и планерках с предоставлением аналитических обзоров и выводов, влияющих на вектор развития сетевого направления

Что мы ожидаем от вас:
1. Базовые навыки работы со статистическими методами анализа (корреляционный и регрессионный анализ, тренды) для прогнозирования и оценки эффективности
2. Желателен опыт взаимодействия с API клиентов или партнеров для получения данных
3. Системное и критическое мышление
4. Бизнес-ориентированность
5. Работа с гипотезами
6. Навыки коммуникации и презентации

Присоединяйтесь к команде Maytoni и станьте частью компании, которая вдохновляет людей на создание уникальных пространств с помощью света! Если вы готовы к новым вызовам и хотите развивать свои навыки в успешной компании, отправьте нам свое резюме. Мы ждем вас!