Аккаунт-менеджер IT

Компания "ITECH"

Мы — ITECH, помогаем трансформировать бизнес и адаптировать его к цифровой среде. Специализируемся на разработке и внедрении решений по автоматизации бэк-офиса для крупного и крупнейшего бизнеса, разрабатываем веб-проекты для b2b-клиентов и поставщиков.

За 23 года мы успешно реализовали 3000+ проектов для компаний «Евраз», «Северсталь», «Русская медная компания», «Независимая нефтегазовая компания», «Ачимгаз», «Магнит», «Ашан», Mitsubishi Electric, «МТС.Касса»,«Газпромбанк Лизинг», «Кредит Урал Банк», «ЭкоНива», «Агропромкомплектация» и других. В нашей команде 150+ крутых специалистов из разных городов РФ.

ITECH является аккредитованной Минцифрой России IT-компанией, а также резидентом инновационного центра “Сколково”.

Мы всегда нацелены на рост, развитие и масштабирование, поэтому сейчас находимся в поиске крутого Аккаунт-менеджера.

Чем предстоит заниматься:

• ​​​​​Пополнение портфеля клиентов и аккаунтинг текущих, кросс-функциональные продажи: увеличение выручки от клиентов, развитие партнерских отношений с ними, новые продажи, с дальнейшим аккаунтингом. Распределение между задачами на первые 6 месяцев new sale 70%, аккаунтинг 30%.
• New sale. Работа с теплыми с входящими лидами. Обработка входящих обращений, брифование, оценка потребностей клиент, скрининг лидов.
• Pre-sale. Подготовка индивидуальных коммерческих предложений с привлечением профильных специалистов, управление командой. Заключение договоров. Ведение телефонных и личных переговоров (на уровне генеральных директоров, собственников бизнеса, технических экспертов).
• Аккаунтинг: Коммуникация со всеми участниками проекта на протяжении срока его реализации, управление изменениями на стороне заказчика. Развитие текущих клиентов. Управление дебиторской задолженностью.

Что ждем от тебя:

• опыт продаж или аккаунтинга в веб-интеграторе или компаниях, специализирующихся на заказной разработке, внедрение Битрикс24, продажах цифровых продуктов/решений;
• опыт работы с b2b или b2g сегментом;

• опыт работы с бюджетами от 5 млн руб. и выше;

• навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, ЛПР и ЛВР;

• опыт работы с рисками, управлением изменениями, принятие оперативных решений;

• развитые навыки менеджмента, опыт управления командой пресейла.

Мы предлагаем:

• уровень заработной платы (оклад+kpi) зависит от hard и soft skills, и обсуждается с каждым кандидатом индивидуально;
• качественный онбординг, индивидуальное сопровождения HR на время испытательного срока;

• интересные и сложные проекты, команду профессионалов, для их реализации;

• внешние курсы и конференции за счет компании;

• отличный коллектив и адекватное руководство;

• профессиональный рост, возможность обучения и прокачка своих скиллов;

• прозрачную систему мотивации;

• премию по результатам достижения поставленных KPI;

• полную занятость: 5-дневную рабочую неделю.

Как мы работаем?

• Формат: наш основной офис — в Ульяновске, есть представительство и небольшой офис в Москве, но ты можешь присоединиться к нашей команде удаленно.

• Гибкий график работы для сов, жаворонков и неопределившихся.

• Официальное трудоустройство: делаем все налоговые и социальные отчисления. Зарплата в конвертах — это не про нас.

• ДМС: подключение к программе ДМС, после 6 месяцев работы со дня трудоустройства.

• Карьерный рост и прозрачная система KPI: поддерживаем инициативу сотрудников и создаем все условия для профессионального роста и хорошего заработка.

• Забота о каждом: предоставляем каждому сотруднику необходимую технику. У нас своя база знаний, если нужно — оплачиваем книги и курсы.

• Подарки и вечеринки: дарим классный корпоративный мерч, проводим регулярные онлайн- и офлайн-встречи, корпоративы.

• Дресс-кода нет, но на работу нужно приходить одетыми.

Мы с уверенностью смотрим в будущее, поэтому расширяем нашу суперкоманду. Смотри вакансии и go к нам.