Account manager (retail) в Yandex Cloud

Компания "Яндекс"

Направление работы с ключевыми клиентами (сегмент enterprise) Yandex Cloud отвечает за привлечение и развитие клиентов из разных индустрий (финансы, retail, разработка программного обеспечения и сервисов). Наша команда помогает этим клиентам быстрее реагировать на изменения рынка и делать бизнес надёжнее.

Мы растём и ищем коллегу для усиления команды. Хотим видеть в своих рядах вдумчивого человека с хорошими навыками переговоров, который знаком с облачными технологиями и понимает специфику их использования в retail-индустрии.

Обязанности:

• работать с ключевыми клиентами, расширяя возможности использования новых облачных сервисов для клиента;
• искать и привлекать новых клиентов;
• выстраивать крепкое технологическое партнёрство и развивать отношения на всех уровнях организации;
• взаимодействовать со смежными подразделениями (архитекторы, маркетинг, аналитика) и координировать их, чтобы находить оптимальные для клиентов решения;
• планировать и прогнозировать развитие бизнеса.

• занимались активными прямыми продажами сложных технологических продуктов (вас ждут и прямые продажи, и продажи через партнёрский канал; вы будете формировать конечное предложение и подписывать договоры с клиентами);
• придерживаетесь принципов тотальной прозрачности по отношению к клиенту и в рамках ведения бизнеса;
• продавали сложные решения на уровне CxO;
• хорошо понимаете специфику retail-индустрии, знаете сценарии применения облачных сервисов в этом бизнесе;
• готовы искать новые контакты и создавать возможности для роста бизнеса;
• быстро осваиваете новые технологии;
• знаете английский на уровне не ниже Intermediate.

Будет плюсом, если вы:

• разбираетесь в российском и международном облачном рынке, знаете ключевых поставщиков, особенности продуктов и конкурентные отличия.