Account manager (IT / Fintech)( «Баланс-Платформа» )

Компания "«Баланс-Платформа»"

ГК Баланс-Платформа разыскивает в коммерческий департамент успешного Account manager (IT/Fintech), который будет отвечать за полный цикл сделок, как самостоятельная единица.

О компании:
Мы — динамично развивающаяся IT-компания, разрабатывающая инновационное программное обеспечение для бизнеса.

Наш флагманский продукт — это интеллектуальная система поддержки принятия решений (СПР), которая помогает компаниям анализировать данные, оптимизировать процессы и увеличивать прибыль. Мы разрабатываем собственную Low-code платформу, ориентированную на автоматизацию процессов принятия кредитных решений и оркестрации сбора данных (decision flow)

Мы выводим продукт на рынок и ищем амбициозного профессионала, который поможет нам расти. Основная задача - это привлечение нового бизнеса.

Обязанности:

• Полный цикл продаж нашей IT-платформы: от поиска клиента до закрытия сделки.

• Активный поиск и привлечение новых клиентов через холодные и теплые звонки.

• Работа с входящими лидами, полученными с конференций, выставок и маркетинговых активностей.

• Использование личных контактов и нетворкинга для генерации потенциальных клиентов.

• Проведение презентаций и продуктивных встреч (онлайн и оффлайн) с ключевыми лицами, принимающими решения (собственники бизнеса, топ-менеджеры).

• Консультирование клиентов, выявление их потребностей и подготовка коммерческих предложений.

• Ведение клиентской базы в CRM-системе.

Требования:

• Опыт работ с ЛПР заказчика на уровне топ-менеджмента банков приветствуется.

• Опыт В2В продаж IT-решений, большие чеки сделок.

• Опыт продаж IT-решений для автоматизации процессов в банках - приветствуется: BPM-системы, decision flow и др.

• Выстраивание отношений на различных уровнях коммуникации, включая С-level executives.

• Формирование и отстаивание обоснованной активной позиции в переговорах.

• Понимание основ жизненного цикла продукта и основ управления софтверным продуктом.

• Высокий уровень ответственности и нацеленности на результат, отличные коммуникативные навыки.

• Кругозор в области современных подходов в автоматизации банковских процессов, IT ландшафта банков.

• Способность работать с возражениями и закрывать сложные сделки.

• Целеустремленность, нацеленность на результат и клиентоориентированность.

Условия:

• Формат работы - офис.

• Техника для продуктивной работы - ThinkPad.

• Комфортный офис в центре столицы – Москва, рядом с метро Тверская, Охотный Ряд, Театральная.