Директор по продажам

Дистрибьюция оборудования для шоу-бизнеса на постсоветском пространстве, в сфере музыкальных инструментов и профессионального аудио. Дистрибьюторский портфель включает в себя более 100 торговых марок, 52 из которых эксклюзивные бренды.

Редактировать
Обязанности:
Формирование стратегии развития Дилерского отдела;
Выполнение целевых показателей (продажи, маржа);
Текущее управление подразделением;
Обеспечение качественных продаж эксклюзивных продуктов на территории ответственности (РФ + страны ТС);
Обеспечение достижения операционных результатов подразделения (gross sales, gross margin, net profit);
Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибьюции эксклюзивных продуктов на территории дистрибуции;
Планирование, бюджетирование – долгосрочное, оперативное;
Постановка задач сотрудникам, контроль выполнения задач;
Анализ возможностей для развития продаж, предложения;
Обеспечение регулярной отчётности подразделения (месяц, квартал);
Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация, ротация, подготовка кадрового резерва;
Участие в формировании маркетинговых бюджетов, контроль их реализации, оценка эффективности, корректировки;
Участие в организации и проведении регулярных Дилерских семинаров, конференций и выставок:
Планирование командировок сотрудников, совместные командировки с сотрудниками подразделения/представителями вендоров;
Анализ и усовершенствование действующих процессов подразделения;
Развитие системы категоризации дилерской сети, таргетирования продаж и бонусирования;
Сегментация дилеров по специализациям, и подготовка пакета адресных предложений;
Анализ структуры продаж по Товарным Группам;
Выстраивание ценовой политики, работа с РРЦ;
Развитие и продвижение Проектного направления, работа с Коммерческими предложениями, Защита проектов;
Развитие и продвижение программ Брендовых Авторизаций, Контроль качества;
Ведение переговоров на разных уровнях;
Контроль и решение гарантийных вопросов;
Взаимодействие с конкурентами.

Контрактная работа:
Основные текущие задачи: Реорганизация отдела продаж, сегментация по каналам сбыта: классическая дистрибуция и проектный бизнес, расширение продаваемого ассортимента, привлечение/реанимация дилерского пула.
Успешное Создание отдела Процессинга по обработке входящей/исходящей информации (запросов от клиентов).
Развитие дистрибуции компьютерных и серверных комплектующих,
бизнес планирование, контроль выполнения (объем, прибыль, дебиторка), разработка стратегии продаж, организация и участие в дилерских конференциях: подготовка, задачи и требования по реализации, формирование дилерского пула для Sales Managers, бюджетирование, SWOT анализ, маркетинговые исследования, анализ структуры продаж по Товарным Группам, ведение переговоров на разных уровнях, контроль и решение гарантийных вопросов, взаимодействие с конкурентами.

Руководитель отдела продаж – Дивизион Запад
В состав Дивизиона Запад входили округа: М.О., ЦФО, Ц-ЧФО, СЗФО, ЮФО, Крым.Управление отделом в Москве и филиалом в ЮФО.
Основные задачи: Реорганизация отдела продаж, сегментация по каналам сбыта, расширение продаваемого ассортимента, привлечение/реанимация дилерского пула. Развитие дистрибуции компьютерных комплектующих, бизнес планирование, контроль выполнения (объем, прибыль, дебиторка), разработка стратегии продаж, организация и участие в дилерских конференциях: подготовка, задачи и требования по реализации, формирование дилерского пула для Sales Managers, бюджетирование, SWOT анализ, маркетинговые исследования, анализ структуры продаж по Товарным Группам, ведение переговоров на разных уровнях, контроль и решение гарантийных вопросов, взаимодействие с конкурентами.
По итогу 2015 года достиг лучшего результата по развитию ассортимента в клиентском пуле, увеличил долю отдела продаж на 25%.

Директор по продажам
Контракт на 6 месяцев.
Основные задачи: Реорганизация отдела продаж, сегментация по каналам сбыта, расширение продаваемого ассортимента, привлечение/реанимация дилерского пула. Развитие дистрибуции компьютерных комплектующих,
Бизнес планирование, контроль выполнения (объем, прибыль, дебиторка), разработка стратегии продаж, организация и участие в дилерских конференциях: подготовка, задачи и требования по реализации, формирование дилерского пула для Sales Managers, бюджетирование, SWOT анализ, маркетинговые исследования, анализ структуры продаж по Товарным Группам, ведение переговоров на разных уровнях, контроль и решение гарантийных вопросов, взаимодействие с конкурентами.

Руководитель отдела продаж по ЦФО и УФО
Развитие широкопрофильной дистрибуции компьютерных комплектующих,
бизнес планирование, контроль выполнения (объем, прибыль, дебиторка), разработка стратегии продаж, организация и участие в дилерских конференциях: подготовка, задачи и требования по реализации, формирование дилерского пула для Sales Managers, бюджетирование, SWOT анализ, маркетинговые исследования, анализ структуры продаж по Товарным Группам, ведение переговоров на разных уровнях, контроль и решение гарантийных вопросов, взаимодействие с конкурентами.

Развитие дистрибуции, управление отделом продаж по М.О., ЦФО, Ц-ЧФО, СЗФО, бизнес планирование, контроль выполнения (объем, прибыль, дебиторка), разработка стратегии продаж, организация и участие в дилерских конференциях: подготовка, задачи и требования по реализации, формирование дилерского пула для Sales Managers, бюджетирование, SWOT анализ, маркетинговые исследования, анализ структуры продаж по Товарным Группам, ведение переговоров на разных уровнях, контроль и решение гарантийных вопросов, взаимодействие с конкурентами.
Достижения:
Развитие клиентской базы со 120 клиентов до 850 клиентов.
Существенное увеличение доли Экслюзивных брендов компании Бюрократ, как по обороту, так и по ассортименту в доверенных регионах по средством SWOT анализа, успешные примеры - Genius, Hama (периферия и аксессуары), Мебель - собственное производство компании.
Продвижение брендов с нуля, успешный пример - Cactus(совместимые расходные материалы), проникновение в 95% клиентской базы.

Развитие широкопрофильной дистрибуции компьютерных комплектующих,
управление отделом продаж, развитие франчайзинговой сети “Позитроника” по Уральскому Федеральному Округу, бизнес планирование и контроль выполнения (объем, прибыль, дебиторка), разработка стратегии продаж, организация и участие в дилерских конференциях: подготовка, задачи и требования по реализации, формирование дилерского пула для Sales Managers, бюджетирование, SWOT анализ, маркетинговые исследования, анализ структуры продаж по Товарным Группам, ведение переговоров на разных уровнях, контроль и решение гарантийных вопросов, взаимодействие с конкурентами.

Управление группой менеджеров по продажам, привлечения новых дилеров, ведение ключевых клиентов, разработка стратегии продаж, планирование и контроль выполнения: (объем, прибыль, дебиторка), SWОT анализ, анализ структуры продаж по Товарным Группам, контроль и решение гарантийных вопросов, ведение переговоров

Поиск клиента, развитие клиентской базы, дальнейшее ведение клиента, составление бизнес-плана, маркетинг рынка, продажа - закупка компьютерных комплектующих, презентация товаров, комплексное решение вопросов.