Коммерческий директор

Проект 1, Компания ElectraStyle
операционные и стратегические предложения:
- ребалансировка кросс функционального взаимодействия: производство - логистика - продажи,
- проанализировал структуру департамента продаж, подготовил аналитические отчеты, сделал предложение по расширению воронки продаж,
- внедрение сервиса клиентоцентричности, выявление узких мест при продвижении собственного бренда,
- подготовлено предложение по работе с дебиторкой, рассмотреть работу по факторингу,
- запуск маркетинговой активности по популяризации бренда: рассылка, статьи, обзоры, обратная связь от лидеров мнений, выставки, участие на мероприятиях, МА с сетевыми дилерами,
- коррекция бизнес плана на 2025-2026 г. с учетом выявленных узких мест до решения обозначенных паттернов.

Проект 2, Компания Havana Gym
операционные и стратегические предложения:
- внедрение в департамент продаж механизм самопрезентации в видео формате, опция усиливает предложение для потенциальных клиентов,
- фокус на усиление маркетинговой активности для популяризации бренда: рассылка, статьи, обзоры, обратная связь от лидеров мнений, выставки, участие на мероприятиях, день открытых дверей, мотивационные программы для клиентов.
- внедрение сервиса клиентоцентричности, выявление узких мест при продвижении собственного бренда, расширение предлагаемых услуг.

Проект 3, Компания Музыкальный двор
операционные и стратегические предложения:
- текущую представленность карточек товара необходимо доработать, подключение сервиса MPStats,
- рекомендация нанять менеджера по работе с остатками, необходим ребаланс наполнения,
- по топовым позициям важно создать бандлы с маркетинговыми подарками, что существенно расширит представленность и усилит предложение,
- заведение новой категории - МБТ, дополнит текщий ассортимент, увеличит трафик посещаемости и конверсию заказов.

- через управление коммерческими подразделениями, решил ключевую задачу – Компания вышла в лидеры Pro Audio рынка, рост оборота (GS) 2024|2021г. +300%,
- по итогу 2021г. награжден за операционную эффективность: привлек оборотные средства, ускорил оборачиваемость товарных запасов, зафиксировал товарную матрицу, избавился от неликвидов, оптимизировал ФОТ, привлек факторинг,
- в 02.2022г. внедрил антикризисные меры, выстроил мотивацию на лояльные бренды и параллельный импорт, к 12.2022г. объем продаж превысил показатели 2021г.,
- подготовил планирование закупок и продаж на 2025-2026г., согласовал бюджет на уровне акционеров,
- запустил процесс еженедельного размещения заказов у вендоров, коэф. оборачиваемости склада варьировался в диапазоне 1,1-1,3,
- организовал параллельный импорт, в 2023г. вернул 20% потерянного ассортимента, GS +15%,
- разработал ценовую политику и интегрировал алгоритм скидок в B2B канале,
- создал и запустил новые категории на базе собственной торговой марки Axelvox, доля в обороте 2021|2024г. выросла с 5% до 40%,
- расширил клиентскую базу на 200%, привлек более 400 клиентов , 30 топ дилеров привлек лично, еженедельно с ключевыми партнерами обсуждал ассортимент и объем отгрузок,
- подключил к работе Маркет плейсы: Озон, WB, ЯМ, ММ, Авито. Доля в обороте 2023г. составила более 40%,
- привлек к работе Федеральные сети: ДНС, М.Видео, Эльдорадо, Ситилинк, доля в обороте 2024г. более 20%,
- разработал и внедрил эффективную систему KPI для отделов: закупок, продаж и маркетинга,
- создал систему мониторинга за конкурентами для усиления предложения на рынке,
- организовал участие на выставках: "Ural Music Night", "Showcase Festival", "Музыка Москва".

- вывел компанию в Топ 5 рынка по инсталляционному оборудованию, рост оборота (GS) 2018|2017г. +200%,
- в 2018г. награжден и отмечен благодарственным письмом за развитие и модернизацию проектного бизнеса, привлек контракты на 800 млн. руб.,
- увеличил объем продаж через Федеральные сети: ДНС, Ситилинк, Связной. GS 2018|2017г. +40%
- модернизировал проектный бизнес, путем реинжиниринга бизнес-процессов и запуска программ демонстраций,
- разработал дилерскую и ценовую политику для 10 000 SKU, создал пакетные предложения для 9 специализаций, в 3 раза увеличил охват клиентской базы, более 2500 компаний,
- построил франчайзинговую сеть на базе 75 дилеров, запустил 11 программ авторизации, по 3 уровня в каждой,
- усилил продажи в Республика Беларусь, привлек торгового представителя, GS 2019|2018г. +55%,
- создал отдел Процессинга, существенно сократил время на ответы по запросам цен,
- организовал бизнес мероприятия: Черногория, Сочи, "NAMM 2019", 10 роад-шоу.

- преобразовал проектный бизнес, привлек более 50 интеграторов. GS +40%,
- создал направление "Расходные материалы для принтеров", доля в обороте 20%,
- создал отдел Процессинга, в двое сократил время отклика на заявки,
- организовал отгрузки в Федеральные сети телефонных аксессуаров на 30 млн. руб.

- управление и развитие бизнеса на территории: МО, ЦФО, СЗФО, ЮФО, УФО, ПФО, Республика Крым.