Руководитель коммерческого отдела/ отдела по работе с дистрибьюторами/ отдела по работе с аптечными сетями

Обязанности/Функционал:
- Стратегическое развитие канала сбыта товаров для мам и малышей через лидеров рынка
фармацевтической промышленности (национальные дистрибьюторы и крупнейшие
аптечные сети);
- Построение и руководство командой сотрудников фарм. канала (5 человек в подчинении);
- Развитие количественной и качественной дистрибуции СТМ ООО "ОЛТРИ" - бренда "Мама
Тама";
- Выполнение и перевыполнение плановых показателей по товарообороту, доходности,
исполнению бюджета;
- Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов и стандартов продаж;
- Реализация мероприятий по повышению эффективности работы и выполнению ключевых
KPI;
- Планирование и контроль P&L канала.
Достижения:
- Обеспечила выполнение 112% по выручке и 117% по марже за счет внедрения новых
коммерческих условий, оптимизации АКБ, ассортиментных матриц дистрибьюторов и
аптечных сетей, пересмотра основных механик ТМА;
- Внедрила новую систему мотивации для клиентов по своевременному и досрочному
погашению дебиторских задолженностей, снизив уровень ПДЗ до 0,2%;
- Усилила АКБ фарм. канала за счет восстановления 3 дистрибьюторских контрактов и
заключения 5 маркетинговых контрактов (ФК Пульс, Фармкомплект, Авеста-Фармацевтика, АС
Фармленд, АС Апрель и проч.).