Начальник отдела продаж

Управление продажами оптово- розничного отдела.
1. Мониторинг цен на рынке золотых изделий.
2. Формирование торговой матрицы
3. Формирование отдела продаж
4. Контроль деятельности отдела закупок.
5. Контроль розничных продаж (интернет-магазин)
6. Контроль работы отдела маркетинга.
7. Составление планов продаж и их выполнения.
8. Внедрение должностных инструкций
9. Отчетность
10. Проведение тренингов.
11. Подготовка и внедрение Системы Мотиваци

Управление продажами корпоративного отдела.
1. Мониторинг деятельности корпоративного отдела.
2. Подготовка и внедрение регламентирующей деятельгость отдела документации.
3. Просчет точек безубыточности по менеджерам и комплексно по отделу.
4. Подготовка и внедрение систем оплаты труда торгового персонала.
5. Подготовка бюджета на 2014 и 2015гг.
6. Постоянный мониторинг клиентской базы.
7. Проверка тендерной документации.
8. Проведение индивидуальных занятий с сотрудниками отдела.
9. Координация работы персонала.
10. Совместные выезды с менеджером к ключевым клиентам отдела.
11. Мониторинг и контроль за ДЗ и ПДЗ.
12. Выполнение планов по продажам отдела.
13. Проведение собеседований с кандидатами на должность менеджеров.
13. Решение текущих вопросов и задач отдела.

1. Проведен анализ деятельности Компании (продажи, сезонность, упущенная прибыль).
2. Разработаны ивнедрены должностные инструкции и регламенты для менеджеров.
3. Внедрена система мотивации менеджеров.
4. Осуществлен контроль работы менеджеров в ЦРМ.
5. Подготовка к внедрению новой программы 1С и анализ ЦРМ систем совместимой с ней.
6. На основании анализа продаж подготовлен бюджет на 2013 год отдела продаж.
7. Подготовка и разработка регламентов для менеджеров к двум выставкам.

Создание отдела с "0". Разработка стратегии и тактики отдела, отбор персонала, обучение (коучинг) менеджеров. Решение текущих вопросов. Отчетность.

Создание двух отделов (Торговые представители, менеджеры по продажам). Создание документации, контроль работы менеджеров и супервайзеров

Разработана и внедрена система работы торговых представителей и супервайзеров.
Разработаны и внедрены регламенты и должностные инструкции.
Подготовлена и внедрена методология работы торговых представителей с Клиентами и торговой базой.
Подготовка и внедрение методики формирование торговых территорий и составления маршрутов движения. (Москва, МО, СПб)
Разработка и внедрение компетенций для торговых представителей и супервайзеров департамента продаж.
Участие в разработке годовых бюджетов.
Разработка программы адаптации сотрудников в кризисной ситуации (МО, СПб).
Внедрена система материальной и нематериальной мотивации для торговых представителей и супервайзеров.
Проведение корпоративных тренингов.
Проведение коучинга с супервайзерами.
Рост продаж по Московской области составил за 2 года 400%.
Текучка по региону МО не превышала 10% в год.
В подчинении находилось 70 человек.

Увеличение оборота товаров народного потребления, расширение ассортимента за счет привлечения новых поставщиков, подготовка к открытию на территории магазина салона красоты и кафейни.

Увеличение продаж на 15%. Ввел систему контроля по работе менеджеров у Клиентов. Система контроля над выкладкой товара на полках магазинов. Ввод 2-х новых сотрудников в Отдел продаж. Подготовка и введение должностных инструкций для менеджеров отдела. Привлечение новых Клиентов: ГУМ, ЦУМ итд. Работа с формированием ассортимента компании.

Формирование отдела по работе с оптовыми покупателями. Формирование отдела по работе с магазинами. Открытие удаленного отдела продаж в г. Кашира. Набор персонала. Формирование ассортимента, формирование ценовой политики, оценка рентабельности предприятия. Подготовка предприятия к сертификации. В подчинении было около 25 человек.