Digital buying director / Digital director / Руководитель отдела тендерных проектов

Зона ответственности и задачи:
• Руководство медиа-отделом, координация взаимодействия с бизнес-подразделениями, партнёрами и внутренними командами.
• Управление проектами и выполнение KPI по маржинальности, доходности, качеству закупок и стоимости инвентаря.
• Разработка и реализация стратегических и операционных бизнес-планов.
• Контроль исполнения обязательств перед партнёрами, ведение переговоров, развитие отношений с ключевыми контрагентами.
• Подключение новых партнёров и площадок (онбординг, сопровождение, развитие).
• Оптимизация бизнес-процессов, внедрение систем аналитики, отчётности и прозрачного управления результатами.
• Руководство командой: подбор, адаптация, обучение и наставничество сотрудников, развитие экспертизы.
• Поддержка внедрения новых digital-продуктов и приоритетных инициатив компании.

Достижения:
Увеличение маржинальности продуктов на +4% за счёт оптимизации закупок и повышения эффективности взаимодействия с партнёрами.
Рост доходности направлений до 14,9% в условиях падения рынка.
Внедрение системы аналитики и KPI-контроля, повысившей прозрачность и управляемость процессов.
Оптимизация коммуникаций между отделами, что сократило время на согласование проектов на 28%.
Формирование профессиональной команды и повышение вовлечённости сотрудников через наставничество и развитие.

Зона ответственности и задачи:
• Руководство командой digital buying: постановка целей, контроль KPI, развитие экспертизы и эффективное взаимодействие между отделами.
• Разработка и реализация стратегий закупки digital-инвентаря для ключевых клиентов: P&G, GSK, Beeline, LVMH, Вкусно и Точка, Черноголовка, AB InBev, Нацприоритеты и др.
• Ведение переговоров с площадками и поставщиками, достижение оптимальных условий закупки и повышение маржинальности.
• Координация планировочных и медиагрупп: консультации, медиапрогнозы, подготовка баинговых стратегий, контроль исполнения планов.
• Развитие долгосрочных партнёрских отношений с клиентами и контрагентами, участие в тендерах и редукционах.
• Подготовка аналитических отчётов и презентаций по KPI, контроль выполнения медиабюджетов и приоритетов компании.
• Участие во внедрении новых digital-продуктов и бизнес-инициатив.

Достижения:
Рост маржинальности агентства на 9,8% за счёт оптимизации закупок и реструктуризации портфеля площадок.
Снижение медиабюджета на 10% без потери качества инвентаря.
Победы в ключевых тендерах и участие в стратегических переговорах на уровне холдинга.
Перевод кризисных проектов с нулевой доходности в стабильную рентабельность.
Построение сильной команды digital buying, развитие внутренней экспертизы и прозрачных процессов коммуникации.

Клиенты: P&G, Билайн, Черноголовка, Вкусно и точка, Индилайт, Нацприоритеты и др.

Зона ответственности и задачи:
• Руководство группой закупки digital-инвентаря, разработка стратегий закупок и оптимизация медиабюджетов.
• Подготовка и защита баинговых предложений и тендерных стратегий для новых клиентов и проектов.
• Проведение переговоров и редукционных торгов с площадками, оптимизация условий закупки и обеспечение экономии бюджетов.
• Контроль выполнения клиентских коммитментов и KPI по экономии, качеству и эффективности закупок.
• Планирование и контроль бюджетов агентства (годовых, квартальных), составление прогнозов по клиентам и поставщикам.
• Ведение и аудит медиапланов, подготовка аналитических отчётов, расчёт медиа-инфляции и разработка KPI для оценки эффективности.
• Организация обучения команды и внедрение новых digital-продуктов для повышения эффективности закупок.
• Проведение медиа-аудитов и участие в стратегических тендерах крупных клиентов.

Достижения:
Контроль годовых клиентских бюджетов свыше 1 млрд руб., участие в крупных сетевых тендерах.
Снижение закупочных цен на 7–10% за счёт оптимизации и внедрения аналитических инструментов.
Сокращение цикла подготовки тендеров на 30%, внедрение системы KPI и отчётности.
Успешное проведение аудитов качества закупки и внедрение прозрачной системы контроля эффективности.
Формирование сильной командной работы, развитие экспертизы и повышение вовлечённости сотрудников.

Клиенты: BMW, Danone, JDE, Toyota, Kellogg’s, Сбер, МТС, Ростелеком, ВТБ, Disney, Mareven, Валента, ПСБ и др.

Зона ответственности и задачи:
• Подготовка и реализация digital-кампаний для клиентов агентства (SMI, маркетинг, BTL, PR, дизайн, Event).
• Постановка задач стратегам, ресёрчерам и аналитикам, контроль выполнения медиапланов и KPI.
• Анализ рынка и эффективности рекламных кампаний, подготовка рекомендаций по оптимизации.
• Участие в тендерах, разработка медиастратегий, подготовка презентаций и отчётности для клиентов.
• Взаимодействие с клиентами, площадками и баинговыми подразделениями.
• Подготовка сверок и закрывающих документов по итогам отчётного периода.
Достижения:
Успешная реализация digital-кампаний с соблюдением KPI и бюджетов.
Оптимизация процессов медиапланирования и отчётности, повышение прозрачности результатов.
Повышение качества коммуникаций с клиентами и внутренними командами, ускорение согласования медиапланов.

Зона ответственности и задачи:
• Разработка стратегий продвижения брендов в интернет (digital-кампании).
• Подготовка медиапланов под бриф клиента, подбор релевантных площадок и подрядчиков.
• Ведение рекламных кампаний, контроль сроков подготовки материалов и запуска.
• Подготовка медиа статистики, отчётов и аналитики KPI по кампаниям.
• Исследование рынка и анализ конкурентов для оптимизации стратегий.
• Координация документооборота, первичная подготовка договоров с площадками.
• Работа с внутренними системами: 1С, документооборот, контроль бюджета.

Достижения:
Успешная реализация digital-кампаний для клиентов из FMCG, телеком и автомобильной индустрии.
Оптимизация медиапланирования и процессов подготовки отчётности, повышение прозрачности результатов.
Эффективная координация работы с подрядчиками и клиентами, ускорение согласования кампаний.

Зона ответственности и задачи:
• Активные продажи контекстной рекламы и SEO-услуг, выполнение планов продаж.
• Подготовка коммерческих предложений под задачи клиентов, презентации для потенциальных партнёров.
• Ведение базы клиентов и сделок в CRM, контроль выполнения KPI и планов продаж.
• Разработка обучающих презентаций для клиентов, обучение работе с рекламными инструментами.
• Поддержание отношений с партнёрами и клиентами, консультирование по digital-услугам.

Достижения:
Достижение планов продаж и KPI в условиях высокой конкуренции на рынке digital.
Оптимизация процессов ведения CRM и подготовки презентаций для ускорения цикла продаж.
Формирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами.