Коммерческий директор

Основные обязанности:
- Формирование и реализация стратегии компании;
- Внедрение, производство, реализация мобильных и стационарных роботизированных систем на базе лазерных и аддитивных технологий;
- Запуск и управление международными проектами компании;
- Сокращение финансовых затрат и оптимизации денежных потоков (аналитика отчётов P&L, ОПиУ, БДР, ДДС);
- Взаимодействие с ФНС, банками, администрацией;
- Основные направления: продажи, сервис, маркетинг, снабжение (РФ и ВЭД);
- Реорганизация продаж через модель "Привлечение-конверсия-удержание";
- Построение продвигающей маркетинговой модели;
- Анализ рисков, бюджетирование и ценообразование.

Достижения:
- Увеличение выручки на 23%;
- Оптимизация закупочной деятельности на 31%;
- Снижение страховых запасов на 49%;
- Расширение линейки выпуска продукции;
- Увеличение охвата рынка РФ (машиностроение, нефтегаз, станкостроение, автомобилестроение, атомная промышленность и тд.);
- Выход на рынки: Узбекистан, Казахстан, Беларусь, Турция, Арабские Эмираты, Китай;
- Организация тендерного отдела с "нуля" в роли "Поставщика" по ФЗ 223 и 44;
- Подбор сотрудников: обучение, адаптация, регламент, мотивация;
- Участие в рабочих и подведомтсвенных группах МинПромТорг и Деловая Россия;
- Участие в маркетинговых мероприятих и выставках;
- Внедрение регламентов и мотивационной части в вверенных отделах;
- Автоматизация бизнес-процессов через CRM систему Bitrix24.

Основные обязанности:
- Антикризисное управление;
- Определение стратегического роста компании;
- Производство и реализация оборудования электрохимзащиты и коррозионного мониторинга в нефтегазовом секторе на территории РФ и СНГ;
- Основные направления: продажи, сервис, закупки, маркетинг, производство, логистика;
- Взаимодействие с ФНС, банками, администрацией;
- Анализ и планирование количественных и финансовых показателей;
- Корректировка и выстраивание маркетинговой деятельности компании;
- Восстановление и актуализация клиентской базы компании;
- Внедрение автоматизации процессов по реализации.

Достижения:
- Увеличение выручки на 96% к предыдущему году;
- Технический и финансовый аудит компании;
- Вывод компании из долгового кризиса;
- Восстановление взаимоотношений со структурами ПАО "Газпром";
- Реализация проектов в стадии досудебных решений;
- Расширение нефтегазового и нефтехимического рынка сбыта;
- Получение банковских гарантий и кредитной линии.

Основные обязанности:
- Реализация теплообменного и холодильного оборудования в нефтегазовом секторе на территории РФ и СНГ;
- Взаимодействие с акционерами и руководством компании;
- Ведение переговоров от имени компании с ЛПР и ЛВР;
- Корректировка и выстраивание маркетинговой деятельности компании;
- Анализ и планирование количественных и финансовых показателей компании;

Достижения:
- Формирование отдела проектных продаж;
- Внедрение CRM "Мегаплан";
- Формирование отдела тендерной реализации: работа ЭТП по ФЗ 44 и 223 (СберБанк АСТ, Тэк-Торг, ЭТП-ГПБ, ЛУКОЙЛ и т.д.), аккредитация на площадках, регистрация в ЕИС;
- Восстановление и актуализация клиентской базы компании;
- Построение системы KPI;
- Лидогенерация и воронка продаж по "входящему" и "исходящему" потоку;
- Осуществление деятельности в рамках ВЭД;
- Организация ПНР и ШМР на объектах Заказчика;
- Коммуникативное взаимодействие со всеми структурами и интегрированными объединениями компании.

Основные обязанности:
- Реализация продукции железнодорожного назначения на территории РФ и стран СНГ
- Взаимодействие с акционерами и партнёрами;
- Долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;
- Организация эффективного взаимодействия всех подразделений компании;
- Формирование четкой структуры и алгоритма каналов проектных продаж и анализ их эффективности;
- Выстраивание деловых отношений с ключевыми клиентами и поставщиками предприятия;
- Руководство маркетинговой деятельностью компании;
- Разработка планов по увеличению доходов предприятия путем уменьшения затрат;
- Контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью.

Достижения:
- Увеличение выручки на 88%;
- Внедрение CRM Bitrix24;
- Финансовый аудит компании;
- Построение дилерской сети;
- Вывод компании на рынки СНГ и Европы;
- Внедрение регламентов и мотивационной системы;
- Снижение кредиторской нагрузки на контракты.

Основные обязанности:
- Реализация продукции железнодорожного назначения на территории РФ, стран ЕС и СНГ;
- Ведение переговоров от имени компании с потребителями и поставщиками;
- Руководство в области финансово-хозяйственной деятельности компании;
- Контроль за учётом оборотных средств;
- Контроль за развитием клиентской базы и реализацией продукции;
- Координация работы подчинённых служб и подразделений.

Достижения:
- Увеличение выручки на 28%:
- Обеспечение технического контроля и логистики в межгосударственном проекте с Азербайджанскими ЖД;
- Организация поставки комплектующих на заводы во Франции, Италии, Ирана и Латвии;
- Работа в ведомственных группах МинПромТорга;
- Организация выстовочной и презентационной деятельности.

- Формирование отдела продаж "с нуля".
- Реализация транспортной доставки грузов по территории РФ и СНГ.
- Организация и контроль за развитием новой клиентской базы.
- Продвижение имеющейся клиентской базы.
- Внедрение AmoCRM.
- Проведение договорной работы от переговоров до исполнения договорных обязательств.
- Планирование и развитие отдела продаж.

Основные обязанности:
- Развитие компании с нулевого уровня;
- Осуществление руководства в области материально-технического обеспечения, производства и сбыта продукции;
- Контроль за организацией поставок и хранения комплектующих и сбыта готовой продукции;
- Проведение переговоров от лица компании с контрагентами по хозяйственным и финансовым сделкам и обеспечение договорных обязательств;
- Планирование стратегического развития компании.

Достижения:
- 2011г. запуск ВКМ ООО «СВРК», г. Уссурийск;
- 2011г. участие в проекте ООО «ЦЕНТРОЛИТ», г. Барнаул;
- 2012г. запуск формовочной линии на территории ОАО «ЧТЗ», г. Челябинск»;

- Осмотр пассажирского подвижного состава.
- Контроль за осуществлением ремонта пассажирского подвижного состава.
- Предрейсовая подготовка пассажирского подвижного состава.
- Проведение плановых видов осмотра и ремонта пассажирского подвижного состава.