Директор по продажам / Менеджер по продажам

"Lady First" нижнее белье, продажа одежды магазины EXTRO
Московская область, lady-first.ru
Директор по продажам
Основные обязанности:
- Оперативное управление и стратегическое планирование развития продаж.
- Организация и осуществление проекта по открытию новых магазинов ( 2001г. запуск первого магазина LADY FIRST в г. Железнодорожный )
- Постановка торгового процесса в магазинах.
- Контроль за оптовыми закупками и распределением товара по розничной сети.
- Ведение переговоров с руководством Торговых центров и фирм-поставщиков. Выстраивание длительных деловых отношений с ними.
- Организация и непосредственное участие в регулярном контроле деятельности магазинов, за соблюдением качественного обслуживания клиентов.
- Организация и анализ эффективности маркетинговых мероприятий. Проведение различных мероприятий, направленных на привлечение покупателей (раздача листовок, розыгрыши дисконтных карт, сезонные распродажи). Планирование рекламных кампаний (согласование рекламы с администрацией города и ТЦ), разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов.
- Выполнение плановых показателей продаж, прироста и развития магазинов.
- Открытие новых магазинов, в том числе с «нуля». Расчет предполагаемых вложений, выручек, ассортимента, наценки Выведение их в плюс. Увеличение доходности магазинов (рост продаж с 22 млн.руб. в год в 2007г. до 55 млн.руб. в 2011г.)
- Совершенствование сбытовой стратегии (увеличение канала сбыта розничной сети через поиск новых мест открытия магазинов и поиск новых клиентов в 2012 подписан договор на сотрудничество с компанией MARC & ANDRE , 2013г. открытие по франшизе магазина MARC & ANDRE D в г. Балашиха).
- Управление персоналом (обучение, мотивация, развитие персонала, контроль прохождения кандидатами испытательного срока, контроль выполнения планов по обучению). Обучение сотрудников.

Личные результаты и достижения:
- Розничная сеть за время работы с одного торгового объекта достигла 11 торговых объектов в ТЦ г. Москвы и Московской области.
- Увеличен оборот торговых точек на 13%-27% в год.
- Построение эффективной и сплоченной команды, нацеленной действительно на высокие результаты работы.
- Результатом работы является систематическое выполнение всех бизнес-показателей, слаженная эффективная команда профессионалов и награды за высокие результаты.
Профессиональные навыки:
- Успешный подтвержденный опыт построения эффективной системы продаж и разработки корпоративной стратегии, поддерживающей приоритетные направления развития Компании и позволяющей сформировать конкурентные преимущества.
- Имею успешный опыт продаж – более 17 лет. Отлично владею техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса.
- Навыки анализа тенденций рынка, деятельности компаний-контрагентов, конкурентов, анализа рыночной среды, тенденций ее изменения; построения стратегии решения поставленной задачи.
- Умею планировать продажи в целом и по различным основаниям (в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж, условий оплаты).
- Обладаю навыками ведения переговоров на различных уровнях и построения длительные деловых отношений.
- Умею эффективно использовать время, действовать с учетом будущих потребностей и использовать возможные преимущества.
- Имею практические опыт управления командой проекта (подбор, расстановка, обучение, координация). Успешное управление персоналом свыше 30 человек.
- Хорошие управленческие и организационные навыки. Умею управлять конфликтами и принимать решения в сложных нестандартных ситуациях. Большая практика управления позволяет организовать и мотивировать любой коллектив.
-Умею планировать и организовывать свою деятельность, анализировать, правильно оценивать степень рисков и принимать оптимальные решения. Способен быстро выявлять ключевые моменты компании и находить рациональные решения.
- Считаю себя командным игроком. Органично встраиваюсь в цепочку деятельности команды и выполняю тот процесс, который необходим для эффективной работы команды. Для меня важно достижение цели Компании.