Директор по закупкам

Закупки, продажи, логистика, контроль качества, финансирование

Внутрироссийские и международные поставки (импорт).

Категории товаров и услуг:
- электронные компоненты;
- электротехнические товары;
- запчасти и узлы для транспорта и оборудования (станков, агрегатов, энергогенерирующих установок);
- оборудование;
- товары народного потребления;
- светотехническая продукция;
- упаковочные материалы;
- консалтинг в закупках, ВЭД, производстве для СТМ

Закупки, продажи, логистика, контроль качества, финансирование

Внутрироссийские и международные поставки (импорт).

Категории товаров и услуг:
- мясо и мясная продукция;
- электронные компоненты;
- электротехнические товары;
- запчасти и узлы для транспорта и оборудования (станков, агрегатов, энергогенерирующих установок);
- оборудование;
- товары народного потребления;
- светотехническая продукция;
- упаковочные материалы;
- консалтинг в закупках, ВЭД, производстве для СТМ

Профиль компании: производство натуральных оболочек, торговля субпродуктами.

Обязанности:
- определение ассортимента товаров, закупаемых регулярно и нерегулярно (внутренности, черева);
- анализ рынка закупок, конкурентного окружения, динамики цен, ресурсов;
- определение стратегии закупочной деятельности;
- проведение переговоров с поставщиками (с собственниками и ключевыми лицами в компаниях), согласование цен, условий оплаты, сроков поставки, объемов поставки и пр.;
- согласование и подписание договоров и спецификаций;
- организация закупок, в том числе и на электронных торговых площадках (тендеры);
- контроль за соблюдением ранее согласованных условий поставок;
- управление доставкой сырья;
- управление складскими операциями и перемещениями ТМЦ внутри компании;
- решение претензионных вопросов;
- найм, обучение и управление сотрудниками в компании.


Результаты и достижения:
-была выстроена с нуля цепь поставок, гарантированно обеспечивающая удовлетворение 90% потребности в сырье, обеспечена стабильность и прогнозируемость поставок в отношении объёмов, сроков поставок, качества, цен и условий оплаты

Профиль компании: производитель светильников и светотехнического оборудования СТМ, поставки продукции ТМ Gauss.

Обязанности:
- Аналитика рынка, прогнозирование объемов закупок и продаж в разрезе каналов сбыта: федеральные дистрибьюторы, онлайн-площадки (маркетплейсы), DIY-сети.
- Поиск новых и альтернативных поставщиков и производителей (Китай, Азия), проверка на благонадежность.
- Ведение переговоров с действующими поставщиками, в том числе на предмет получения преференций (цена, сроки, качество), размещение заказов, контроль за сроками производства заказов и поставок в РФ.
- Вывод на российский рынок новых продуктов:
- анализ международных и российских трендов, поиск новых продуктовых ниш;
- запуск тестовой партии и анализ KPI продукта;
- принятие решения о включении в постоянную ассортиментную матрицу.
- Мониторинг потребности клиентов, рынка поставщиков, ассортимента конкурентов;
- Контроль за оборачиваемостью товарных запасов и маржой бизнеса в разрезе выделенной категории товаров.


Результаты и достижения:
- Реализован ключевой проект по улучшению качества поставляемой продукции:
- статистический анализ по браку;
- унификация требований к качеству продукции для всех поставщиков;
- пакет сопроводительной документации в рамках поставки.
- Обеспечено снижение стоимости поставок по итогам переговоров с поставщиками с суммарной экономией в размере USD30K.

Профиль компании: торговля химическим сырьем пищевого и непищевого назначения, реализация проектов по импорту товаров в Китай и экспорту из Китая, закупка оборудования


Обязанности:
- Организация импортных поставок под ключ, от размещения заказа до отгрузки клиентам.
- Формирование закупочной политики и определение приоритетных направлений.
- Сбор и анализ информации о рынках и поставщиках товарных позиций в странах дальнего зарубежья (Азия, США).
- Стратегические и тактические переговоры с поставщиками по возможным форматам сотрудничества и улучшению коммерческих условий, аудит производств.
- Управление ассортиментом, анализ рентабельности, ввод-вывод позиций.
- Оптимизация и автоматизация закупочных процессов и логистических решений.
- Организация работы с транспортно-логистическими операторами и прочими партнерами.
- Управление товарными запасами, поддержание оптимальных складских остатков.
- Бюджетирование закупочной деятельности и контроль над исполнением бюджета.
- Полный цикл управления персоналом (15 сотрудников) с локацией в Китае и РФ.
- Разработка перспективных бизнес-проектов, расширения географии закупок и сбыта.


Результаты и достижения:
- Суммарная экономия от оптимизации процессов и проведенных стратегических переговоров c поставщиками составила более USD 2 млн.
- Успешно введено 7 новых номенклатурных позиций в ассортиментную линейку.
- Увеличение масштабов бизнеса с USD1млн/год до USD10млн/год в ценах закупок, расширение географии поставок на рынки Средней Азии, Европы.

Профиль компании: один из ведущих российский производителей лакокрасочных покрытий.

Обязанности:
- Поиск новых и альтернативных поставщиков сырья, проведение переговоров и заключение прямых контрактов с производственным предприятиями.
- Проработка альтернативных видов сырья в сотрудничестве с лабораторией и производственными подразделениями компании:
- расчет себестоимости конечной продукции и экономической целесообразности замены.
- Сбор и анализ информации о рынках товарных позиций в странах дальнего зарубежья (Азия, Европа, Северная Америка, Латинская Америка).
- Организация закупок и импортных поставок (внешние логистические операторы).
- Развитие отношений с действующими поставщиками, рекламационная работа.
- Контроль складских остатков, поддержание оптимального уровня запасов

Результаты и достижения:
- Перевёл ~60% номенклатурных позиций в зоне ответственности на прямые контракты с производителями, что дало экономию на сумму USD500K.
- Обеспечена экономия ~ USD100K в год по ключевому виду сырья за счет привлечения альтернативного поставщика.

Профиль компании: поставки мебели и предметов домашнего интерьера из Европы и ЮВА.

Обязанности:
- Управление полным циклом ВЭД (импорт): размещение заказов, контроль сроков производства, доставка, таможенное оформление, контроль качества, рекламации.
- Обеспечение удержания закупочных цен в заданном диапазоне.
- Поиск альтернативных поставщиков и улучшение условий с действующими.
- Бюджетирование, контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
- Организация оптового сбыта, продвижение продукции на рынке РФ.

Результаты и достижения:
- соблюдение бюджета по закупкам вне зависимости от ситуации на рынках товаров и услуг;
- решение кризисной ситуации с одним из поставщиков, что позволило не потерять USD60K;
- оптимизация логистики при импорте товаров для компании, что дало экономию в размере 10% от ранее согласованного бюджета

Профиль компании: ведущий мировой производитель упаковочных материалов (оболочки, вакуумные пакеты) для мясоперерабатывающий промышленности.

Обязанности:
- Организация поставок в регион назначения, организация экспортных поставок (Северная и Латинская Америка).
- Активные продажи.
- Анализ зарубежных и российских рынков сбыта, ассортимента продукции конкурентов.

Результаты и достижения:
- увеличение объёмов продаж в 6 раз за 3 года путём развития клиентов в отведённом мне регионе (Северная и Латинская Америка) и расширения ассортимента поставляемой продукции