Директор по развитию и продажам

▸ Создала с нуля технологическую практику (data-driven консалтинг): запустила 4 коммерческих продукта (IBP для производства, HR-решение, виртуальная ERP); совокупный финансовый результат — 100 млн руб. за 2 года.
▸ Сформировала мультифункциональную команду из 12 специалистов (архитекторы, ML-инженеры, аналитики); внедрила систему наставничества и кросс-обучения — продуктивность выросла на 30%, текучесть снизилась до 5% в год.
▸ Обучила команду продажам data-продуктов по методологии Requisite Organization: конверсия лидов выросла с 15% до 35%.
▸ Провела 8 выступлений на отраслевых конференциях и бизнес-клубах — обеспечила рост входящих лидов без рекламного бюджета.
▸ Лично провела переговоры с C-level 8 крупнейших клиентов; заключила 3 долгосрочных контракта. Флагманские проекты: трансформация HR-модели холдинга с оборотом 25 млрд руб., оптимизация производства и прогнозирования продаж для холдинга с оборотом 6 млрд руб.
▸ Интегрировала методологии (Requisite Organization, TOC Голдратта, Адизес, ADKAR): скорость принятия решений в команде выросла на 40%, сопротивление изменениям у клиентов снизилось на 50%.
▸ Запустила Центр компетенций по Оптимакрос+ML для специалистов компаний-заказчиков; применяла vibe-coding (Claude Code) для автоматизации расчёта зарплат в медицинской клинике.

▸ Продажи и запуск нового направления на технологиях Microsoft и Open Source: обеспечила продажи $15M+ за 3 года.
▸ Кросс-продажи с отраслевыми вертикалями (ИТ, телеком, нефтегаз, ритейл); развивала ключевых заказчиков на уровне C-suite.