Региональный менеджер

Зона ответственности - ЮЦФО. Управление командой территориальных менеджеров, управление ключевыми клиентами отдела продаж (выполнение поставленных планов по объему продаж продукции, заключение договоров и контроль исполнения, ассортиментной матрицы), управление дебиторской задолженностью клиентов, формирование бюджетной политики и планирование, оценка эффективности расходования средств компании, формирование концепции маркетинговых активностей и ее согласование с клиентами, формирование стратегического плана по росту продаж и развитию клиентской базы.

Зона ответственности – Тульская, Орловская, Курская и Белгородская области. Организация работ по реализации водки и ликероводочных изделий на выделенной территории, обеспечение выполнения планов и параметров дистрибуции во всех каналах сбыта, соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьюторами ценовой политики, своевременный возврат денежных средств дистрибьюторами на закрепленной территории, не допущение возникновения просроченной дебиторской задолженности свыше установленных лимитов, определение стратегии продвижения продукции, путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта.

Зона ответственности – Тульская, Калужская и Рязанская области. Управление продажами по нетабачному ассортименту на выделенной территории, осуществление руководства и контроля (анализа) деятельности филиалов компании в отношении развития бизнеса. Постановка задач и контроль выполнения по увеличению эффективности работы филиалов (построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.). Анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж, оптимизация затрат, увеличение прибыли, развитие продаж продукции во всех каналах сбыта.

Зона ответственности – Тульская, Рязанская, Владимирская, Ивановская, Тверская, Ярославская и Костромская области. Поиск и оценка потенциальных дистрибуторов на территории, подписания дистрибуторских соглашений, контроль и обеспечение выполнения Дистрибуторами планов продаж, организация максимального охвата клиентов на выделенной территории, контроль дебиторской задолженности, построение и контроль работы выделенных команд на территории Тульской, Рязанской, Владимирской, Ивановской, Тверской, Ярославской и Костромской областей. Развития продаж продукции во всех каналах сбыта (в т.ч. с и без эксклюзивных торговых команд).

Зона ответственности – Тульская, Калужская, Рязанская и Орловская области. Сбыт продукции ключевым клиентам Тульской, Калужской, Рязанской и Орловской областей, выполнение поставленных планов по объему продаж продукции, заключение договоров с сетями, контроль выполнения условий договоров на поставку и ассортиментных матриц, отслеживание дебиторской задолженности, формирование и контроль освоения бюджета, анализ условий работы, продаж, эффективности затрат. Разработка и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий по стимулированию продаж продукции, как в торговых точках, так и у дистрибьютора, анализ продаж, клиентской базы, руководство торговыми представителями, мерчендайзерами и консультантами.