Коммерческий директор

Создание и запуск коммерческого отдела с нуля: структура, функции, регламенты, KPI,
воронка продаж, Битрикс 24.
Руководство проектными B2B-продажами модульных зданий и быстровозводимых
сооружений.
Полный цикл ведения проекта (end-to-end): от первичной презентации и предпроектной
проработки до сдачи объекта заказчику.

Управление ценообразованием, маржинальностью и контрактными условиями.
Сопровождение договоров, контроль исполнения обязательств, сроков и качества.
Продажи и развитие бизнеса. Выявление и реализация возможностей для продаж ключевым
клиентам (строительные организации, проектные организации, агенты по продажам,
региональные партнеры); подготовка и презентация коммерческих предложений,
проведение переговоров и заключение сделок.
-
Мониторинг рынка. Отслеживание и анализ рынков сбыта продуктов компании, конкурентов
и конкурентных продуктов.
Контроль над финансовыми и экономическими показателями деятельности.

Результат:
Структурирование кросс функционального взаимодействия.
Заключение контракта на строительство двух производственных зданий. Сумма контракта-
более 250 млн.руб.
Сопровождение и контроль по строительству и сдаче объекта. Поиск, анализ и заключение
договоров с поставщиками. Контроль документооборота. Контроль работы подрядных
организаций.
Объект сдан в декабре 2025 года.

Зона ответственности - Ставропольский край ( четыре площадки), Кабардино-Балкарская
Республика , Карачаево-Черкесская Республика, дистрибьютор -Табак (PMI, JTI, ITG) ,
Пивоваренная Компания Балтика, Red Bull и другое.

Обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями филиала в рамках
выполнения функциональных задач при выполнении планов продаж и выполнению задач по
развитию всех категорий.

Операционное управление коммерческим блоком, прямое управление отделом продаж.
Контроль и оптимизация ключевых метрик.
Контроль дебиторской задолженности.
Организация производственно-хозяйственной и финансовой деятельности структурных
подразделений филиала.
Обеспечение защиты имущества Компании, осуществление контроля за целесообразностью
расходов филиала.
Подбор, расстановка, обучение, деловая оценка работников филиала.
Обеспечение выполнения договорных обязательств филиала Компании перед сторонними
контрагентами.
Организация закупок, проведение тендеров.
В подчинении более 250 сотрудников.
Оборот более 25 млрд.руб.в год.

Ключевые результаты:
Продажи.

Рост объема продаж в кол-ном выражении по филиалу (Табак, короб), при официальном
падении рынка Табака (2024 к 2023 -17%), составил +7%.
Построение Отдела продаж с "0" в Кабардино-Балкарской Республике. Результат - объем
продаж - порядка 24 тыс. кор. в год., 2 млрд. 160 млн. руб. в год.
Увеличение АКБ на 500 ТТ по направлению "Пиво" за счет перевода "серой" розничной
среды на прямую работу с собственным "клубным" клиентом. Прирост объёма продаж -
порядка 180 тыс. дкл. в год.
Запуск продаж энергетических напитков на отдаленные территории через
субдистрибьютора. Результат: покрытие АКБ более 60%, прирост выручки - более 150 млн.руб в
год.
Стабильное перевыполнение всех задач (KPI). Валовый объем, SL, бюджет.

Операционное управление.
Оптимизация обособленного подразделения в г. Ипатово, без потерь в объеме продаж и в
качестве услуг. Экономическая составляющая -4 млн.300 тыс. руб. в год.
Перевод работы складов на позаказную сборку, проверку и приемку через ТСД с отражением
в ЧЗ (переход на МОТП и Честный Знак) без увеличения штата, с положительной составляющей
по качеству и эффективности сборки продукции.
Настройка взаимодействия и оптимизация бизнес-процессов "Отдел
Продаж-Склад-Операционно-Кассовый отдел-Доставка", при увеличении объема продаж
(сезонное, туристическое) и "дефиците кадров". Результат - увеличение объема продаж +17%,
работа склада и доставки без переработки, SL-99%.
Антикризисное управление в условиях жёсткого дефицита кадров.
Оптимизация доставки (объединённая доставка Табак+Пиво ), с следствии чего снизились
затраты на доставку (-3 %), ФОТ 1 млн.400 тыс. руб. в год.