Коммерческий директор

Задачи:
- Запуск B2B-продаж с нуля: формирование команды, подготовка коммерческих предложений,
переговоры, контрактование, контроль исполнения договорных обязательств.
- Управление ценообразованием, маржинальностью, коммерческими условиями,
взаимодействием с поставщиками и подрядчиками.
Результаты:
- Повысил маржинальную прибыль направления на +10% за счет пересмотра структуры затрат,
ценообразования и условий поставки, сохранив конкурентоспособность предложения.
- Сформировал альтернативную базу поставщиков, обеспечив компании повышение
маржинальности проектов до 12% и управления закупочными рисками.

Зона ответственности - Ставропольский край ( четыре площадки), Кабардино-Балкарская
Республика , Карачаево-Черкесская Республика, дистрибьютор -Табак (PMI, JTI, ITG) ,
Пивоваренная Компания Балтика, Red Bull и другое.

Задачи:
- Рост продаж, выручки и доли рынка на территории.
- Развитие клиентской базы, каналов сбыта и новых возможностей для роста бизнеса.
- Управление прибыльностью и финансовой эффективностью филиальной сети.

- Повышение операционной эффективности (координация продаж, склада, доставки,
операционно-кассового блока и логистики) и качества клиентского сервиса.
- Подбор, обучение, мотивация и оценка сотрудников; управление командами продаж,
логистики и операционных подразделений.

Ключевые результаты:

Рост продаж и развитие бизнеса

- Разработал и реализовал антикризисную коммерческую стратегию на территории ответственности, обеспечив рост продаж на 7% в условиях сокращения рынка на 17% и усилив конкурентные позиции компании.
- Разработал и реализовал стратегию перехода территории КБР на прямую модель дистрибуции, что позволило обеспечить контроль над каналом продаж, увеличить рыночное покрытие до 70% и сформировать бизнес с выручкой 2,5 млрд руб. в год.
- Разработал программу территориальной экспансии и увеличения дистрибуционного покрытия, обеспечив подключение более 500 новых торговых точек и рост продаж пивного портфеля на 180 тыс. дал в год.
- Организовал установку более 100 единиц холодильного оборудования в торговых точках.
- Инициировал и реализовал стратегию развития удаленных территорий через партнерскую модель субдистрибуции, обеспечив покрытие более 60% клиентской базы и дополнительную выручку свыше 150 млн руб. в год.

Коммерческая эффективность
- Снизил уровень OOS в торговых точках курортных зон до 5%.
- Удержал просроченную дебиторскую задолженность на уровне 5% при нормативе 7%.
- Обеспечивал стабильное выполнение KPI по объему продаж, уровню сервиса и бюджету
филиалов.

Операционная эффективность

- Провел реструктуризацию филиальной сети и пересмотр операционной модели территории, обеспечив сохранение объема бизнеса при сокращении затрат и ежегодном экономическом эффекте 4,5 млн руб.
- Снизил потребность в операционном персонале более чем на 30% благодаря оптимизации
процессов продаж, комплектации и доставки заказов.
- Достиг уровня сервиса (SL) 99% в период сезонного роста нагрузки.
- Исключил переработки складского персонала при сохранении объемов бизнеса.
- Снизил количество перемещений сотрудников склада на 30%, увеличив скорость
комплектации заказов.
- Снизил логистические затраты на 3%.
- Сократил расходы на фонд оплаты труда на 1,4 млн руб. в год.

Автоматизация и процессы

- Перевел складские процессы на позаказную сборку через ТСД и интеграцию с системой
«Честный Знак» без увеличения численности персонала.
- Повысил производительность и качество складских операций без дополнительных ресурсов.