Менеджер по работе с ключевыми клиентами, менеджер по работе с дистрибьюторами
50 000 руб
Владимир Николаевич
Возраст
62 года (06 Декабря 1963)
Город
Москва
Переезд невозможен
Полная занятость
22 года 7 месяцев
• поиск перспективных клиентов
• проведение переговоров и заключение договоров
• контроль отгрузок и оплат на начальном этапе работы с клиентом
• анализ, развитие и поддержание клиентской базы региона
• проведение переговоров на всех уровнях и заключение договоров
• развитие каналов распределения, анализ и оценка статистики продаж
• работа с большим ассортиментом, прием и обработка заказов клиентов в соответствии с наличием продукции на складе
• решение вопросов транспортной логистики, контроль своевременности и полноты отгрузок
• контроль за дебиторской задолженностью и по её снижению
• контроль ассортимента продукции у клиентов, анализ деятельности конкурентов, их ассортимента условий, цен и технологий продаж
• контроль брака, пересортицы, гарантийного и послегарантийного ремонта
• разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, проведение презентаций для лучшей узнаваемости торговой марки
Продажи в регионе возросли в 5 раз, клиентская база в 8 раз
• анализ конкурентной среды, поиск перспективных клиентов и поддержание имеющихся
• построение системы дистрибуции
• корректировка ценовой, кредитной и коммерческой политики компании
• сопровождение продаж, контроль складских остатков и отгрузок
• контроль и управление дебиторской задолженностью, выполнения плана продаж
Прирост клиентской базы в 3 раза, объёма продаж в 2.5 раза
• поддержание клиентской базы, поиск и привлечение потенциальных клиентов
• проведение переговоров, заключение договоров
• контроль отгрузок клиентов, наличия товара, документальное сопровождение отгрузок
• контроль дебиторской задолженности
• поддержание и развитие системы дистрибьюции
• планирование продаж дистрибьюторов и контроль выполнения планов
• построение ассортиментной политики и контроль ценообразования дистрибьюторов
• сопровождение продаж, контроль отгрузок и дебиторской задолженности, контроль остатков на складах дистрибьюторов, проведение промоакций
• корректировка кредитной и коммерческой политики компании
• обучение торгового персонала дистрибьюторов, руководство мерчендайзерами (3 чел.)
• постановка работы подразделения с нуля
• подбор и руководство персоналом ( 25 чел.)
• логистика товарная и транспортная
• управление продажами на закрепленной территории
• поддержание клиентской базы поиск новых клиентов
• переговоры, заключение договоров
• сопровождение продаж
• контроль оплат
• открытие и руководство работой собственных розничных торговых точек
• оптовые поставки в розничные торговые точки
• подбор и руководство персоналом ( до 10 чел.)
• финансовое планирование, финансирование районных военных комиссариатов
• работа с фондом оплаты труда
• пенсионное обеспечение офицеров запаса
• руководство персоналом (12 чел.)
1985 — продолжаю учиться
тренинг: «Оптовые продажи - как привлечь и удержать клиента"
тренинги: «Мастерство продаж»
Институт "Новые возможности"
Накоплен опыт: создания и развития бизнеса с «0, участия в принятии управленческих решений, управления подразделениями - 30 чел., опыт активных продаж – более 15 лет, опыт региональных продаж, ведения переговоров с первыми лицами компаний, подбора и обучения персонала, разработки систем мотивации, продвижения на рынке продукта и бренда компании, маркетинговых исследований рынка, оперативного и стратегического планирования, организации и развития продаж, управления взаимодействием работы отделов и подразделений компании, контроль документооборота, отчётность, учёт и управление дебиторской задолженностью. Приобретены навыки: техники продаж,, ведение переговоров и заключение договоров, анализа конкурентной среды, разработки стратегии продаж, формирование клиентской базы, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции, составление и заключение договоров, приём и обработка заказов, контроля наличия, отгрузок и доставки товара, контроля оформления документов, знание первичной бухгалтерии работы на выставках Умение: определять цели и задачи и находить пути их решения владение компьютером: Word, Excel, Internet, Outlook Express, 1C водительские права категории В и С;, собственный автомобиль двое детей ответственен, коммуникабелен, исполнителен, аналитический склад ума, ограничений по здоровью нет, сторонник здорового образа жизни
14 июля, 2008
25 000 руб
Ярослав Геннадьевич
Город
Москва
Возраст
36 лет ( 7 марта 1989)
Опыт работы:
-16 года и -4 месяца
Последнее место работы:
Продавец консультант, "ХИТ-ЗОНА"
02.2008 - по текущее время
22 октября, 2009
30 000 руб
Ольга Николаевна
Город
Москва
Возраст
40 лет (17 октября 1985)
Опыт работы:
-11 года и -6 месяца
Последнее место работы:
Страховой агент, ООО "Группа Ренессанс страхование"
09.2005 - по текущее время
8 февраля, 2013
75 000 руб
Алексей
Город
Москва
Возраст
55 лет (17 августа 1970)
Опыт работы:
10 лет и 6 месяцев
Последнее место работы:
Руководитель Отдела, Ермак
05.2010 - 12.2012
Резюме размещено в отрасли