Территориальный менеджер по продажам, региональный менеджер
60 000 руб
Владимир Николаевич
Возраст
61 год (06 Декабря 1963)
Город
Москва
Переезд невозможен
Полная занятость
22 года 7 месяцев
• поиск перспективных клиентов
• проведение переговоров и заключение договоров
• контроль отгрузок и оплат на начальном этапе работы с клиентом
• анализ, развитие и поддержание клиентской базы региона
• проведение переговоров на всех уровнях и заключение договоров
• развитие каналов распределения, анализ и оценка статистики продаж
• работа с большим ассортиментом, прием и обработка заказов клиентов в соответствии с наличием продукции на складе
• решение вопросов транспортной логистики, контроль своевременности и полноты отгрузок
• контроль за дебиторской задолженностью и по её снижению
• контроль ассортимента продукции у клиентов, анализ деятельности конкурентов, их ассортимента условий, цен и технологий продаж
• контроль брака, пересортицы, гарантийного и послегарантийного ремонта
• разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, проведение презентаций для лучшей узнаваемости торговой марки
Продажи в регионе возросли в 5 раз, клиентская база в 8 раз
• анализ конкурентной среды, поиск перспективных клиентов и поддержание имеющихся
• построение системы дистрибуции
• корректировка ценовой, кредитной и коммерческой политики компании
• сопровождение продаж, контроль складских остатков и отгрузок
• контроль и управление дебиторской задолженностью, выполнения плана продаж
Прирост клиентской базы в 3 раза, объёма продаж в 2.5 раза
• поддержание клиентской базы, поиск и привлечение потенциальных клиентов
• проведение переговоров, заключение договоров
• контроль отгрузок клиентов, наличия товара, документальное сопровождение отгрузок
• контроль дебиторской задолженности
• поддержание и развитие системы дистрибьюции
• планирование продаж дистрибьюторов и контроль выполнения планов
• построение ассортиментной политики и контроль ценообразования дистрибьюторов
• сопровождение продаж, контроль отгрузок и дебиторской задолженности, контроль остатков на складах дистрибьюторов, проведение промоакций
• корректировка кредитной и коммерческой политики компании
• обучение торгового персонала дистрибьюторов, руководство мерчендайзерами (3 чел.)
• постановка работы подразделения с нуля
• подбор и руководство персоналом ( 25 чел.)
• логистика товарная и транспортная
• управление продажами на закрепленной территории
• поддержание клиентской базы поиск новых клиентов
• переговоры, заключение договоров
• сопровождение продаж
• контроль оплат
• открытие и руководство работой собственных розничных торговых точек
• оптовые поставки в розничные торговые точки
• подбор и руководство персоналом ( до 10 чел.)
• финансовое планирование, финансирование районных военных комиссариатов
• работа с фондом оплаты труда
• пенсионное обеспечение офицеров запаса
• руководство персоналом (12 чел.)
1985 — продолжаю учиться
тренинг: «Оптовые продажи - как привлечь и удержать
тренинги: «Мастерство продаж»
Институт "Новые возможности"
Накоплен опыт: создания и развития бизнеса с «0, участия в принятии управленческих решений, управления подразделениями - 30 чел., опыт активных продаж – более 15 лет, опыт региональных продаж, ведения переговоров с первыми лицами компаний, подбора и обучения персонала, разработки систем мотивации, продвижения на рынке продукта и бренда компании, маркетинговых исследований рынка, оперативного и стратегического планирования, организации и развития продаж, управления взаимодействием работы отделов и подразделений компании, контроль документооборота, отчётность, учёт и управление дебиторской задолженностью. Приобретены навыки: техники продаж,, ведение переговоров и заключение договоров, анализа конкурентной среды, разработки стратегии продаж, формирование клиентской базы, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции, составление и заключение договоров, приём и обработка заказов, контроля наличия, отгрузок и доставки товара, контроля оформления документов, знание первичной бухгалтерии работы на выставках Умение: определять цели и задачи и находить пути их решения владение компьютером: Word, Excel, Internet, Outlook Express, 1C водительские права категории «В» и «С», собственный автомобиль двое детей ответственен, коммуникабелен, исполнителен, аналитический склад ума, ограничений по здоровью нет, сторонник здорового образа жизни
10 августа, 2011
Роман Викторович
Город
Москва local_shipping
Возраст
41 год ( 2 апреля 1983)
Опыт работы:
18 лет и 5 месяцев
Последнее место работы:
Официант, Barvikha Hotel &SPA
09.2011 - по текущее время
12 августа, 2011
50 000 руб
Максим Александрович
Город
Москва
Возраст
45 лет (20 октября 1979)
Опыт работы:
15 лет
Последнее место работы:
Помощник руководителя менеджер, ИП Корнякова
12.2009 - по текущее время
21 августа, 2011
30 000 руб
Юрий Олегович
Город
Москва local_shipping
Возраст
34 года (28 апреля 1990)
Опыт работы:
7 месяцев
Последнее место работы:
Торговый представитель, KIRBY
04.2011 - 08.2011
Резюме размещено в отрасли