Начальник отдела сопровождения кредитования

Организация работы по внедрению и развитию системы НПО в организациях Государственной корпорации «РОСТЕХ»:
- привлечение и обслуживание вкладчиков – юридических лиц, их консультирование по вопросам внедрения и развития системы НПО, об условиях пенсионных договоров, о порядке взаимодействия с Фондом;
- методологическое сопровождение организаций ГК "РОСТЕХ" в разработке, адаптации, модификации внутреннего положения о НПО организации, иных внутренних нормативных документов;
- согласование бюджетных форм организаций в части расходов на НПО с последующим контролем поступления пенсионных взносов в соответствии с утвержденными бюджетами организаций;
- заключения пенсионных договоров с вкладчиками – юридическими лицами и контроль исполнения вкладчиками пенсионных договоров, сопровождение исполнения пенсионных договоров;
- информационно-разъяснительная работа с юридическими лицами;
- выполнение плановых показателей по количеству заключаемых пенсионных договоров с вкладчиками – юридическими лицами и поступлению пенсионных взносов по пенсионным договорам, заключенным с вкладчиками – юридическими лицами;
- текущее и перспективное планирование деятельности отдела;
- контроль выполнения планов работ работниками отдела, исполнение запросов организаций, в том числе контролирует сроки исполнения поставленных задач.
-работа в программном комплексе РОСТЕХ АСФЗД

частие в переговорах с представителями различных организаций по вопросам, относящимся к компетенции отдела; подготовка кредитной документации, обеспечительной документации (все виды залогов, поручительства) по кредитным сделкам корпоративного бизнеса; анализ и согласование выносимых проектов решений, а также кредитно-обеспечительной документации при оформлении кредитных и залоговых сделок; подготовка чек-листов для визирования документации; расчет крупности сделки; проверка отлагательных условий заключения сделок; согласование, визирование, подписание КОД; участие в работе по принятию в залог (проведение экспертизы предлагаемого в залог обеспечения) в рамках сделок финансирования товаров в обороте и пр., в соответствии с действующими регламентами Банка; постановка на учет сделки; поддержкой актуальности данных в учетных системах Банка; формирование и ведение кредитного досье; участие в разработке и согласовании внутренних нормативно-методологических документов отдела, а также общебанковских в части, относящейся к компетенции отдела; взаимодействие с подразделениями Банка по вопросам, входящим в его компетенцию, в соответствии с действующими регламентами Банка; выдача кредитных траншей и банковских гарантий; подбор документов для ответов на запросы.

Организация работы по предоставлению, последующему сопровождению и учету банковских гарантий для корпоративных клиентов и физических лиц:
консультирование клиентов банка в т. ч. в рамках госзакупок по банковским гарантиям и сопровождать их на всех этапах оформления; анализ кредитных заявок, структурирование сделок, оценка кредитных рисков, подготовка заключений и профсуждений, вынос и защита на Кредитном комитете. Формирование кредитного досье, ежеквартальный мониторинг; подготовка КОД и реализация сделок; контроль за соблюдением ковенант, сроков уплаты комиссии, вознаграждений.

Кредитование и сопровождение частных клиентов.

Создание подразделения закупок, определение целей и задач в рамках стратегии развития компании. Планирование закупок по срокам, объемам, ассортименту. Организация новых и систематизация существующих бизнес-процессов, связанных с операционным учетом совершенных сделок на бирже и в розничной закупке. Опыт работы с АО "СПБМТСБ" и ЗАО "РДК". Взаимодействие с биржей СПбМТСБ в части взаиморасчетов, документооборота;
Взаимодействие с техническим подразделением и бухгалтерией компании. Сопровождение закупок и продаж нефтепродуктов на бирже СПБМТСБ. Ведение финансовых взаиморасчетов с поставщиками нефтепродуктов (в рамках биржи СПбМТСБ и прямых договоров). Осуществление контроля оформления первичной документации и отражение в базе данных всех процессов общества на бирже СПБМТСБ для выгрузки данных и формирования отчетности;
Ведение переговоров с руководителями различного уровня, решение общих вопросов.
Поиск тендеров по интересующей тематике (осуществление мониторинга торговых площадок, специализированных сайтов по объявлению государственных и коммерческих закупок).
Получение и аккредитация ЭЦП (электронно-цифровая подпись) на ЭТП (электронно-торговая площадка;
Взаимодействие с отделами по своевременному получению документов для участия в тендерах (согласование документации, справки, выписки и т. д.);
Анализ, подготовка технической части заявок на полное соответствие действующему законодательству;
Непосредственное участие в электронных аукционах.
Знание законодательства ФЗ- 44; ФЗ- 223;
Навыки работы на всех электронных площадках;
Опыт ведения нескольких проектов на разных этапах одновременно. Знание документооборота, основ бухгалтерского учета, основ финансового взаимодействия между контрагентами.

Развитие бизнеса, определение приоритетных направлений, мониторинг цен и условий;
Поиск новых поставщиков с более приемлемыми условиями сотрудничества (стоимость, отсрочка платежа).
Ведение переговоров с основными поставщиками. Подписание контрактов на поставки.
Размещение заказов, согласование спецификаций, отслеживание сроков выполнения заказов;
Ведение документооборота (заказ, счет, накладная) по закупкам;
Взаимодействие с транспортными компаниями, выбор оптимального способа доставки, ведение переговоров по стоимости доставки;
Контроль прихода товара, организация взаиморасчетов с поставщиками;
Работа над возможностью снижения затрат;
Участие в закупках в рамках 44 или 223-ФЗ;
Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, повышение эффективности работы, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности предоставляемых услуг;
Представление интересов компании в соответствии с представленными полномочиями.

Создание и организация клиентского подразделения с "нуля",
организация работы корпоративного и розничного направлений – создание системы продаж розничных и корпоративных продуктов Банка,
корпоративное кредитование, кредитование МСБ, розничное кредитование, ведение работы с клиентами (поиск клиентов, ведение переговоров с первыми лицами, заключение договоров, взаимодействие с ключевыми клиентами),
продажа всей линейки банковских продуктов, Организация контроля за соблюдением условий сделок, мониторинг хода реализации проектов по кредитованию, платежных обязательств, финансового состояния клиентов, разработка предложений по совершенствованию процесса кредитования. - Контроль соблюдения условий кредитования, установленных решением уполномоченного органа.
- Документальное сопровождение сделок.
- Формирование и регулирование резервов по ссудам юридических лиц (разработка методики оценки заемщиков, в т. ч. методики определения категории качества кредитов и разработка проф. суждения, разработка и внедрение оперативного, формализованного мониторинга кредитных проектов; оптимизация процессов при формировании резервов на возможные потери по ссудам, взаимодействие с проверяющими инстанциями и т. д.).
- Контроль исполнения условий договоров финансирования Клиентов.
- Мониторинг финансового состояния должников Банка.
- Досудебное урегулирование споров при работе с просроченной задолженностью.
- Обеспечение сохранности документов, их оформления и передачи в архив в установленные сроки.
- Подготовка и предоставление отчетности и информации.
- Подготовка внутрибанковских отчетов и информации.
- Методологическая работа.
- Работа по автоматизации банковских продуктов.
- Взаимодействие с подразделениями банка в процессе организации сделок.
Разработка и внедрение мероприятий по увеличению эффективности работы,
контроль над выполнением стандартов качества работы, соблюдения политики и процедур Банка,
система мотивации, лояльности, - координация всех банковских служб, для достижения наибольшей эффективности функционирования корпоративного бизнеса,
достижения- перевыполнение плановых финансовых показателей, рост кредитного портфеля по юридическим и физическим лицам,
отсутствие ПА в кредитном портфеле.

1. создание и организация работы доп. офиса в соответствии с требованиями ЦБ
2. развитие:
- общее руководство Доп. Офисом, организация расчетно-кассового обслуживания клиентов, (прирост клиентской базы в среднем 17-20 клиентов ежемесячно).
- рекламное сопровождение, создание привлекательного образа Банка.
- организация работы корпоративного и розничного направлений – создание системы продаж розничных и корпоративных продуктов Банка на территории Доп. Офиса, (личный кредитный портфель юридических лиц - до 1 000 млн.руб. розница – до 100 млн.руб.)
- управление персоналом в соответствии со стратегией Банка,
- развитие новых каналов продаж, разработка и внедрение банковских продуктов
- оптимизация бизнес процессов, система мотивации, лояльности.
- анализ выполнения офисом бизнес показателей
Достижения - вывод Доп. Офиса на самоокупаемость, динамика прироста клиентской базы,

Руководство и контроль за развитием корпоративного бизнеса в филиалах (в управлении 9 региональных филиалов, совокупный штат свыше 50 человек по курируемым филиалам).
- управление персоналом корпоративного блока в филиалах.
- развитие новых каналов продаж в курируемых региональных филиалах.
- разработка и внедрение новых банковских продуктов, для корпоративных клиентов в курируемых региональных филиалах.
- оптимизация бизнес процессов, упорядочивание аналитической информации по продажам продуктов корпоративным клиентам.
- отслеживание выполнения филиалами бизнес показателей по корпоративному направлению.
- координация всех банковских служб, для достижения наибольшей эффективности функционирования корпоративного бизнеса.
- организация и контроль за работой с корпоративными клиентами в филиалах.
- анализ работы региональных специалистов по привлечению/сопровождению корпоративных клиентов;
- контроль и методологическое сопровождение региональных специалистов по привлечению/сопровождению корпоративных клиентов;
- участие в обучении, подготовка материалов по методологии развития клиентской базы и техникам продаж;
- командировки в регионы для проведения обучения для региональных сотрудников, совместных переговоров, анализа результатов работы.

Руководство и контроль за деятельностью ДО (штат 23 сотрудника). Организация работы сотрудников ДО в соответствии с их должностными обязанностями.
Участие в мероприятиях, имеющих своей целью формирование положительного имиджа Банка.
Представляю интересы Банка на встречах с потенциальными и действующими Клиентами.
Привлечение и сопровождение корпоративных клиентов на все виды банковского обслуживания.
Обеспечиваю качественно высокий уровень сопровождения бизнеса действующих Клиентов Банка путем четкого формулирования и рационального распределения задач между сотрудниками ДО и работниками структурных подразделений Банка.
Координация всех банковских служб, для достижения наибольшей эффективности функционирования ДО.
Организация и контроль за работой с корпоративными клиентами,
Анализ финансового состояния клиентов кредитование юридических и физических лиц,
Пластик. карты, зарплатные проекты, вклады, депозиты, векселя, денежные переводы.

- организация и контроль за работой ДО,
- работа с корпоративными клиентами,
- анализ финансового состояния клиентов кредитование юрид. и физических лиц,
- пластик. карты,
- зарплатные проекты,
- вклады, депозиты, векселя, денежные переводы.