Коммерческий директор

• планирование и развитие, оценка рентабельности и затрат
• ценообразование
• контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• клиентская база и объемы продаж;
• продажи
• участие в разработке и продвижении сайта
• заключение контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, маркетинг и продвижение продукции, разработка рекламных мероприятий, организация участия в выставках;
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников, закупки, логистика, склад, штат
• кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, мотивация; разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников

• планирование и развитие, оценка рентабельности и затрат
• ценообразование
• контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• клиентская база и объемы продаж;
• коммерческие и тендерные продажи
• заключение контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, маркетинг и продвижение продукции, разработка рекламных мероприятий, организация участия в выставках;
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников, закупки, логистика, склад, штат
• кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, мотивация; разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников

В подчинении отделы: call-центр, отдел прямых продаж, дилерский отдел, отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел маркетинга и продвижения

• запуск продаж с «0»
• планирование и развитие
• аналитика и бюджет компании, оценка рентабельности и затрат
• ценообразование
• контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• клиентская база и объемы продаж;
• закупки, логистика
• кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, мотивация; разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников

• увеличение объема продаж по РФ и СНГ
• планирование и развитие
• оценка рентабельности и затрат
• заключение контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, маркетинг и продвижение продукции, разработка рекламных мероприятий, организация участия в выставках;
• бюджет компании, контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников, закупки, логистика, склад, штат.

В подчинении
- отделы продаж по направлениям
- отделы закупок по направлениям
- служба ВЭД
- служба логистики
Курирование работы филиалов компании

• заключение договоров и контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, маркетинг и продвижение, разработка рекламных мероприятий;
• бюджет компании, контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников, штат.

• реорганизация и оптимизация коммерческого отдела и структуры компании в целом;
• определение приоритетных направлений продаж, организация структурных подразделений коммерческого отдела по направлениям (сети (Metro, Перекресток, Седьмой континент, Азбука вкуса, Алые паруса и т.д.), розница, опт, регионы), заключение договоров и контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, маркетинг и продвижение новой продукции, разработка рекламных мероприятий, промоакций, организация участия в выставках;
• вывод на рынок нового бренда
• планирование продаж и, как следствие, загрузки производства по ассортименту, контроль складских остатков по ассортименту и срокам реализации;
• оптимизация складской и транспортной логистики
• бюджет компании, контроль прибыли компании и дебиторской задолженности, разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников, закупки, логистика, склад, штат компании;
• отчетность перед собственником компании

Результат: резкое увеличение объема продаж, выход на новые рынки (46 регионов вплоть до Дальнего Востока), МИД РФ, США, Европа

- Организация деятельности всех структур компании практически с «0» (Коммерческие отделы (около 120 чел): опт, розница (магазины), сети; склады и транспорт; доставка; документооборот и т.д.)
- Позиционирование и ценообразование
- Клиентская база и объемы продаж, планирование
- Заключение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств
- Аналитика
- Бюджетирование
- Взаимодействие с гос.структурами и разрешительными инстанциями
- Кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, мотивация
- Разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников
+ Руководство всей транспортной службой холдинга

Результат: создана нормально функционирующая сбытовая компания, продукт выведен в лидеры продаж в своем сегменте рынка, разработаны кадровые принципы и система мотивации персонала, отлажена работа всех служб торгового дома