Стажер в отдел аналитики

О компании: стартап на рынке разработки дашбордов на базе Power BI

Функции:
- Ведение и описание проектов «с нуля»
- Анализ и описание бизнес-процессов (BPMN)
- Выявление требований для технического задания на разработку дашборда в системе Power BI c ключевыми метриками клиентов
- Анализ и предложение метрик измерения эффективности отделов клиента
- Работа с реляционными базами данных, понимание логики архитектуры БД: сущностей, полей и связей. Работа с реляционными СУБД
- Работа с источниками данных клиентов: МойСклад, СБИС, pruffme, ВКонтакте, системы Google, Яндекс
- Отрисовка дашбордов. Поиск оптимального расположения метрик.

Проекты:
- Работал над разработкой ТЗ для проекта Тавиат с оборотом ~500 млн руб в год
- Работал над разработкой ТЗ для проекта на рынке аксессуаров в сегменте аксессуаров для телефона с оборотом ~40 млн руб в год

Функции:
- Построение маркетинговой стратегии для продвижения в социальных сетях
- Ведение аккаунтов в социальной сети: Instagram и Вконтакте
- Настройка таргетированной рекламы в Вконтакте и Facebook для Instagram
- Оптимизация конверсии и аналитика
- Комьюнити-менеджмент и продажи в социальных сетях
- Работа над показателями SMM-метрик: ER, LR, TR, Reah Rate, Conversion Rate (от KPI)
- Выбор воронки продаж для проекта
- Разработка позиционирования для проекта в социальных сетях
- Удержание аудитории
- Разработка лендингов на основе JTBD исследования пользователей
- Оптимизация поисковых запросов на YouTube через VidIQ

Достижения для клиентов:
- Принес одному из проектов заявок на 492.500 рублей.
- Результаты работы: https://clck.ru/gcdwk .
- Стратегия продвижения бренда "СЕТ ФУРШЕТ": https://clck.ru/sGJVc

Достижения собственные:
- Развил канал привлечения клиентов - YouTube, органически до 2-3 новых клиентов в месяц (декабрь, январь, февраль): https://clck.ru/sMVXC
- Развил канал привлечения клиентов - Сарафанное радио, до 1-2 клиентов в месяц (декабрь, январь, февраль, март)
- Развил канал привлечения клиентов - Рассылки по WhatsApp, до 4,66% конверсии в заявку и 50% конверсии в продажу: https://disk.yandex.ru/i/U6AtzJ5mKrnoKA на рынке услуг по маркетингу
- Протестировал канал привлечения клиентов - Email рассылки, конверсия 0,61% в заявку

Проекты (микро бизнес):
- Баня "Non Stop"
- Баня "На Бауманке"
- Баня "ЧистоБаня"
- Кейтеринг "СЕТ ФУРШЕТ"
- Барбершоп "Черная Кость"

О проекте: аутсорсинг продаж для микро и малого бизнеса в сегменте онлайн-школ

Функции:
- Подготовка инвестиционного предложения для венчурных инвесторов и бизнес-ангелов
- Построение финансовой модели развития бизнеса на 3 года
- Работа над оптимизацией метрик UNIT-экономики, построение факторного анализа
- Разработка продуктовой линейки
- Поиск клиентов
- Построение маркетинговой стратегии: анализ конкурентов, анализ рынка, оценка объема рынка, построение сегментов целевой аудитории, анализ целевой аудитории по методологии JTBD
- В рамках проекта провел MVP O2
- Построил MVP проекта
- Работа с CRM-системой Bitrix24 и AmoCRM
- Описание ключевых бизнес-процессов
- Разработал воронку найма по методологии Evolution Management
- Построение отдела продаж с нуля

Результаты:
1. Проект одобрен для выступления перед инвесторами в акселераторе Сколково для привлечения инвестиций на SEED стадии
2. Привлекли 2 клиентов на стадии SEED без готового продукта

Инвестиционный тизер: https://clck.ru/sFyR3
Презентация проекта: https://clck.ru/sFySa
Сайт проекта: https://usellcompany.ru/