Менеджер по трейд-маркетингу

Обязанности:
·         Разработка   краткосрочной (до 1 года) и долгосрочной стратегий (до 3-х лет) деятельности Службы торгового маркетинга. ·         Утверждение оперативных целей и задач (планы деятельности) для служб торгового маркетинга Региональных Дирекций.
·         Обеспечение единых стандартов деятельности по торговому маркетингу путем разработки и утверждения единых методик, процедур, отчетностей (стандарты по мерчендайзингу, формы брифов на трейдмероприятия и отчетности, порядок проведения работ и т.д.)
·         Участие в разработке ассортиментной политики компании в части формирования целей по количеству ассортимента в разрезе каналов сбыта и продуктовых категорий.
·         Определение принципов планирования бюджетов торгового маркетинга в региональных дирекциях с целью обеспечения единого подхода к формированию бюджета торгового маркетинга в Региональных дирекциях. Согласовывать бюджеты на торговый маркетинг в Региональных Дирекциях для формирования общего бюджета по торговому маркетингу компании и предоставления его на дальнейшее согласование и утверждение. Контроль за реализацией бюджета торгового маркетинга в региональных дирекциях с целью оптимального использования средств Компании.
·   Определение ключевых показателей деятельности отделов торгового маркетинга и контроль их достижения, обучение сотрудников Региональных Дирекций, участие в разработке и внедрении системы мотивации для сотрудников отделов торгового маркетинга и служб сбыта компании.
Достижения:
·   Реализация проекта по ассортиментной политике в розничных торговых точках. Установка более 1500 ед. торгового оборудования в розничных торговых точках по России. Создание ныне действующих стандартов мерчендайзинга ВБД Молоко.

Обязанности:
Разработка, планирование и внедрение ТМ мероприятий во всех стратегически важных каналах сбыта. А именно :
мероприятий для оптовых клиентов для расширения ассортимента, для увеличения объемов продаж, для увеличения показателей по дистрибуции,
акций для розничного канала сбыта по увеличению объемов продаж, расширению ассортиментной линейки;
проведение промо-кампаний в сетях г. Москвы и городах Центрального региона;
Управление рекламными материалами: формирование бюджета, разработка, заказ POSM ;
Подготовка и проведение PR-мероприятий для Московского филиала,
Взаимодействие с командой бренд-менеджеров в области регионального продвижения портфеля брендов ОАО «ВЕНА».
Создание ежегодного плана БТЛ-активностей, защита ТМ бюджета.
Разработка стандартов мерчендайзинга и Создание буклета по стандартам мерчендайзинга
Достижения:
Увеличение объемов продаж на 20,5% (рост рынка пива 6%) в 2003 г . и 16,5% в 2004 г . (рост рынка 10%). Подключение всех каналов сбыта к ТМ активностям, создание оптимального пакета рекламных материалов для продвижения торговых марок ОАО «ВЕНА» (стоимость/эффективность).

Обязанности:
·         Разработка и реализация стратегии по продвижению продукции издательства «Эксмо» на территории Центрального Федерального округа, Сибири, Дальнего Востока, за рубежом.
o        Разработка и реализация стратегии мерчендайзинга.
o        Разработка планов и проведение мероприятий по стимулированию продаж в ключевых каналах сбыта.
o        Обеспечение прямых розничных клиентов корпоративным торговым оборудованием.
·         Формирование, защита бюджета по проектам отдела, определяет экономическую эффективность мероприятий.
·         Анализ результатов реализации проектов по продвижению.
·         Осуществление коммуникации по маркетинговым активностям между Отделом торгового маркетинга Дирекции по продажам ООО «Издательства Эксмо» и подразделениями «Торгового Дома «Эксмо».
·         Координация деятельности всех подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации.