Коммерческий директор

Описание

АНДРЕЙ ЗАЛЕСОВ Директор категории КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ 1. Знание трендов рынка и ключевых игроков 2. Экспертиза в категориях “Напитки, Пиво, Шоколад и Сладости, Чай и Кофе, Консервация, Товары для животных, Бакалея, Непродовольственные товары” 3. Управлени е закупками/работ ой с поставщиками 4. Сильные навыки ведения переговоров 5. Финансовая грамотность : управлени е прибыльностью и оборачиваемостью категорий, контроль бюджета 6. Формирование успешных команд 7. Менталитет in -house предпринимателя 8. Внутренний тренер ОПЫТ РАБОТЫ Coca -Cola HBC Eurasia Руководитель направления развития национальных клиентов сентябрь 202 1 – по н.в. КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Разработка и внедрение стратегий развития категории по каналам/сетям с фокусом на расширение ассортимента и дистрибуции, имплементацию разработанных стандартов выкладки ДОСТИЖЕНИЯ : 1. Пров ел 1 0 обзо ров категорий и трендов рынка для топ -сетей с целью выявления дополнительны х источник ов роста (до +12% LFL ) 2. Лидирова л проект ы по развитию категорий в сетях (Лента, Auchan , X5 Group ), оказывал помощь в переговорах с топ - клиентами, прирост п родаж до + 15% LFL 3. Внедр ил стандарт ы выкладки Coca -Cola для различного оборудования торговых сетей Лента, Metro , Окей, 5ка и др. 4. Имплементировал нов ый продуктовый портфель (50+ SKU ) взамен Coca -Cola в 2022г . Новый ассортимент позволил вернуть 1 место на рынке газир ованных напитко в в РФ 5. Внедрил новый ассортимент для Х5 group : эксклюзивные вкусы и упаковки с целью дифференциации от конкурентов для увеличения маржинальности и роста продаж . Разработал и согласовал ассортиментное предложение для хард -дискаунтеров METRO CASH &CARRY RUSSIA апрель 2010 – июль 2021 Категорийный директор (Оборот 20+ млрд руб в год, 1000+ SKU , 200+ поставщиков) «Напитки» 05.19 – 07.21 «Кондитерские изделия , чай, кофе, снэки » 09.2018 – 05.2019 Руководитель категории : «Бакалея» 01.2018 – 09.2018 «Текстиль, Одежда и обувь» 09.2015 – 12.2017 «Теле, аудио, видео» 04.2010 – 09.2015 КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Организация качественного управления бизнесом в рамках вверенных категорий (переговоры, контракты, закупки; команды до 30 чел овек) ОБО МНЕ Категорийный директор с 15-летним опытом работы в категория х Food и Non -food в крупных Retail -компаниях (АUCHAN , CALZEDONIA , CARREFOUR , METRO CC ) и топ -производител е Coca -Cola HBC . Опыт управления коммерческой деятельностью подразделений с оборотом до 21 млрд (прирост за 1,5 года +23%). Проактивный лидер , успешно управляю большими командами. Лиде р кросс -функциональных проектов, о риентирован на достижение сложных задач и амбициозных вызов ов . ОБРАЗОВАНИЕ 1. Московский Государственный Технический Университет имени Н.Э. Баумана, И нженер электронной техники , (09. 1999 – 06.2005) Лауреат стипендии Президента РФ 2004 -2005. 2. Аспирантура МГТУ им. Н.Э. Баумана, Нанотехгологии . 07.2005 – 06 .2008 ВЛАД ЕНИЕ ЯЗЫКАМИ Английский – свободно Французский – базовые знания ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ 1. Отделение референтов - переводчиков МГТУ им. Н.Э. Баумана, технический англ. язык, 09.2001 -06.2004 2. Scotwork Negotiating skills, 09.2013 3. Metro Cash&Carry development centre, 02 -10.2017) КОНТАКТЫ Телефон: +7(926)286 -5413 e-mail : and zal @yandex .ru LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/andre y-zalesov -78379024 ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Разработал и внедрил стратегии развития категорий в рамках глобального концепта 2. Обеспечил б юджетирование и выполнение ключевых показателей (в т.ч. для категорий с оборотом 10+ млрд руб в год ): товарооборот , маржинальность, оборачиваемость, уровень стока и т.д. 3. Разработал принципы ценообразовани я (роль категории, позиционирование относительно ко нкурентной среды, регулярное и промо - ценообразование , постоянный мониторинг конкурентов) для улучшения ценового позиционирования и роста маржинальности 4. Проводил переговор ы с поставщиками на регулярной основе (в т.ч. топовые компании FMCG : Coca -Cola , Pepsico , Mondelez , Mars , Nestle , Объединенные Кондитеры, Балтика, Heineken , AB Inbev Efes и т.д.) с результатом до +2% доходности ежегодно 5. Развил прямой импорт: согласовал условия и заключил контракты с новыми поставщиками (+60 млн руб прибыли ежегодно) 6. Добился роста каждой категории (вкл с оборотом > 20 млрд) в зоне ответственности 7. Лидировал кросс -функциональные проекты: • новые логистические контракты с учетом регионализации (+130 млн прибыли) • обеспечение поставок на территорию Крыма (+100 млн прибыли) , • запуск он -лайн продаж через Сбермаркет ( доп оборот +300 млн в первый год), • оптовые продажи ( включая согласование крупных сделок 300 + млн руб), проведение METRO Expo (5 млрд в год) • участвовал в международной группе по формированию общего для всех стран ассортимента 8. Регулярно формировал ассортиментные матрицы по категориям с учетом выбранной стратегии компании 9. Обеспечил п ланирование и согласование объемов поставок для снижения out -of-stock - 17% 10. Организ овал промо (в т.ч. крупные сезонные кампании) для улучшения ценового позиционирования 11. Сформировал и развил эффективную команду с 0 (уровень вовлеченности >75%, текучесть 0%, в т.ч. 4 джуниора были повышены до категорийных менеджеров) CARREFOUR RUSSIA Руководитель категории «Текстиль» май 2008 – март 2010 КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Обеспечение запуска с нуля и управления категорией, ответственность за ключевые показатели, подготовка к открыти ю гипермаркетов на российском рынке. Закрытие обязательств со всеми контрагентами после ухода компании из РФ ОАО «МОДНЫЙ КОНТИНЕНТ» (дочерняя компания 7 КОНТИНЕНТ) Руководитель подразделения « Calzedonia /Intimissimi » июль 2007 – май 2008 КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Операционное руководство сетью магазинов (оборот $6,5 млн в год): закупки, бюджетирование и контроль ключевых показателей, разработка стандартов мерчендайзинга, управление командой (40+ че ловек) , инвентаризации, разработка системы мотивации с нуля CALZEDONIA RUSSIA Региональный управляющий июль 2006 – июль 2007 КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Операционное руководство магазинами: закупки, бюджетирование и контроль ключевых показателей, поиск и управление командой (30+ человек),мерчендайзинг. Активная региональная экспансия: поиск и аналитика площадок для открытия новых магазинов АUCHAN RUSSIA Руководитель категории гипермаркета июнь 200 5 – ию нь 200 6 КЛЮЧЕВ АЯ РОЛЬ: Операционное руководство секцией гипермаркета: формирование ассортиментной матрицы, бюджетирование и контроль ключевых показателей, заказ товара, выкладка. Управление к омандой (5+ человек), тренинги для персонала. Открытие гипермаркета с нуля. Специалист, менеджер по маркетингу март 2002 – июнь 2005 КЛЮЧЕВ АЯ РОЛЬ: Организация мониторинга цен конкурентов, создание и подготовка регулярной отчетности. Исследования удовлетворенности клиентов в рамках товарных направлений. Организация и проведение регулярных пересмотров ассортимента категорий. ДОПОЛНИТЕЛЬНО ПРОЕКТНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ (КОНСУЛЬТАЦИИ) 1 проект «Оптимизация отдела закупок розничной сети » (3 месяца ) Реструктурирован отдел закупок , сформированы и внедрены система , необходимые процедуры работы с поставщиками и новая отчетность по KPI категорий Результат: прозрачная система управления категориями с четкими зонами ответственности , повышение продаж (+ 15 %) 2 проект : «Вывод новых продуктов в торговые сети » (4 месяца) Разработал стратеги ю заведения продуктов в розницу , разработан и успешно внедрен MVP для введения в сети. Выстроена логистик а для работы с сетями. Результат: Новые продукты введены в ассортимент 2х сетей . Подход каскадирован на крупные сети