Менеджер по продажам

Описание


РЕЗЮМЕ

Захаров Александр Юрьевич,
тел. +7-903-172-86-41, zaharov1971@gmail.com

47 лет (родился 29 сентября 1971), высшее образование, женат, есть дочь
Москва, ЮВАО, м. Марьино
Готов к командировкам, гражданство: Россия

Учеба и работа
1986-1990 - Московский промышленный техникум
1990-1996 - Московский энергетический институт
1996-2001 - служба по контракту в/ч 35533
2001-2002 - сотрудник службы безопасности "FM Logistic"
2002-2004 - менеджер ООО "Трудное детство"
2004-декабрь 2015 - начальник отдела продаж ЗАО "ГрандМоторс",
декабрь 2015-ноябрь 2017 – руководитель проектов отдела продаж ЗАО "ГрандМоторс",
декабрь 2017 – август 2018 - ведущий специалист отдела продаж ООО "Энерго Интегра"

Должностные обязанности и достижения в ЗАО "ГрандМоторс":

Должностные обязанности:
• Участие в тендерах по продажам профильного оборудования компании.
• Подготовка коммерческих предложений, технических заданий, техническое консультирование заказчиков.
• Встречи и переговоры с заказчиками, ведение контрактов по поставке оборудования.
• Согласование и подписание договоров.
• Составление планов продаж.
• Регулярное исследование энергетического рынка, анализ деятельности компаний и конкурентов в т. ч. в области генераторных установок, источников бесперебойного питания.
• Разработка новых каналов сбыта и управление клиентской базой.
• Ведение необходимой отчетности.
• Прямые продажи.

Достижения:
• Увеличение годового объема продаж компании.
• Завершенные проекты от 20 до 50 млн. рублей:
- Мосметрострой: Сummins 3 шт. С1675D5 - 50 млн. рублей, 2010 г., СК Мост (вентиляция Нового Байкальского тоннеля): 2 шт. GMM1400 10.5кВ - 42 млн. рублей, 2011 г., МРСК Северо-Запад: 19 шт. GMV350 - 37 млн. рублей, 2012 г., Верофарм: 6 шт. Х1100 - 36 млн. рублей, 2014 г., РОСАТОМ: 2 шт. V700C2 - 26 млн. рублей, 2016 г., ГлавУпДК при МИД России: GM1100 - 22 млн. рублей, 2016 г, Лэм Уэстон Белая Дача: Т1400, D550 - 22 млн. рублей, 2017 г.
• Опыт ведения переговоров.
• Привлечение новых заказчиков - из нефтегазодобывающей, металлургической, строительной, золотодобывающей, фармацевтической промышленности.
• Положительные результаты участия в тендерах и конкурсах по поставкам профильного оборудования.

Знания и опыт:
• Успешный опыт формирования/развития отдела продаж.
• Знание ПК (опытный пользователь), CRM.
• Опыт ведения переговоров с ЛПР.
• Опыт запуска новых проектов.

Персональная информация.
Опыт самостоятельной постановки и решения задач. Опыт управления командой.
Опыт продаж: разработки, запуски и управление продажами новой продукции на рынке, прямые продажи.
Продвижение и успешное завершение новых проектов.
Наличие широкой клиентской базы по профильному оборудованию.
Ответственный, оптимист, нацеленность на положительный результат и командную работу, способность находить нестандартные решения.