Директор по продажам

Повышение квалификации, курсы
2009 Годовое планирование - ключевые навыки, PintaLab, сертификат
2008 Эффективная работа с сетями, АМТ групп, сертификат
2006 Построение команды, Club Consult
2006 Эффективные переговоры, Club Consult
2005 Презентационные навыки, Меркури, сертификат
1999 Тренинг по технологии продаж, Меркури, сертификат
ОПЫТ РАБОТЫ:
09.2003 - 12.2009 Дентал Косметик.
Коммерческий директор.
Руководство компании Дентал-Косметик. В подчинении отделы Продаж (Москва, МО, регионы и СНГ), Маркетинга, Логистики и Приват Лейбл (собственное производство).
Осуществляю руководство деятельностью предприятия в области сбыта продукции (продажи продукции, дистрибуция).
Координирую разработку и составление перспективных и текущих планов, сбыта продукции, финансовых планов.
Контролирую выполнение поставленных планов на период (год) и отсутствие дебиторской задолженности по клиентам.
Руковожу разработкой мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности компании.
Осуществляю координацию разработки маркетинговой стратегии. Разрабатываю и внедряю по дистрибуторам и их каналам сбыта эффективные маркетинговые акции по увеличению оборотов и дистрибуции продукции компании.
Руковожу командой менеджеров, региональных представителей, управляющих продажами по регионам, отделом маркетинга.
Управляю командой филиала компании в Беларуси (эксклюзивный дистрибутор на территории).
Составляю бюджет предприятия на операционный год и управляю им.
Разрабатываю новые проекты по реализации продукции и увеличению оборота компании.
Осуществляю контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств на маркетинг продвижение и т.п..
Провожу переговоры от имени компании с дистрибуторами, клиентами по торговым сделкам, заключаю от имени компании договоры, обеспечиваю выполнение договорных обязательств.
Участвую от имени компании в тематических выставках продукции.
Занимаюсь разработкой нового дизайна продукции и выпуском новых составов паст и другой продукции из Германии.
Провела передизайн продукции, прирост продаж составил более 30%.
Успешно введены на рынок новинки продукции.
Имею опыт работы со всеми крупными дистрибуторами в области распространения ТНП, гигиены, бытовой химии и т.п.
Руковожу проектом Private Label (СТМ). В числе наших клиентов по Привату - Перекресток, Лента, Метро, Реал, 36,6, клиника "Все свои", сеть "Мария-Ра" и др.
Успешное тактическое и финансовое руководство компанией в период кризиса, позволило сохранить прибыльность и не увеличить дебиторскую задолженность