Директор департамента

- Формирование и реализация стратегии развития компании;
- Формирование и развитие структуры;
- Поиск и найм ключевых сотрудников;
- Развитие и налаживание бизнес-процессов;
- Развитие продуктивных взаимоотношений с поставщиками и партнерами;
- Развитие каналов сбыта: B2B, B2G, E-Com, Маркетплейсы;
- Развитие внешнеэкономической деятельности;
- Развитие и продвижение СТМ;
- Расширение и поддержка дилерской сети;
- Активный поиск новых брендов, получение официальных статусов;
- Участие в сложных переговорах с существующими или потенциальными партнерами и клиентами;
- Формирование цен, по которым компания предлагает свои сервисы и решения, а также структуры скидок и условий их выдачи, на основании цен конкурентов и особенностей клиента;
- Формирование и контроль отчетности;
- Осуществление организации контроля механизма заключения договоров на локализацию;
- Управление функциями:
- сбыт
- закупки
- маркетинг
- центр компетенций
- HR

Достижения:
- разработан и утвержден план развития компании
- сформирована структура и штатное расписание (40 сотрудников - офис, общая численность >60)
- прописаны регламенты
- обустроен новый офис под масштабирование и рост численности персонала
- наняты ключевые сотрудники для развития направлений бизнеса
- организован учет и отчетность по 6 юр. лицам входящим в контур бизнеса
- вынесен в отдельный бизнес-юнит проект создания собственного IT-решения
- проведена интеграция внутренних и внешних систем
- подписан договор с китайскими партнерами на эксклюзивную дистрибуцию на территории РФ
- проработан и выигран ряд тендеров на производство и поставку оборудования (>500 млн.)
- проработан вопрос сертификации в МПТ
- заключены договора с партнерами (в том числе на производство СТМ)
- сформирован и выполняется пайплайн на 1.5 млрд. (рост 30% к предыдущему году)

● Аудит существующих бизнес-процессов заказчика
○ разработка стратегии развития бизнеса
○ выстраивание эффективных бизнес-процессов и их дальнейшая автоматизация
● Управление удаленной командой
○ оперативное управление
○ постановка OKR
○ онбординг новых сотрудников
○ проведение Pipeline review
○ фиксирование точек роста
○ привнесение новых инструментов продаж в команду
○ проведение ежедневных/еженедельных коммуникаций с командой проекта
● Построение процесса продаж
○ составление методологии продаж, включающую в себя
каденцию, секвенцию (управлять составлением писем и
скриптов), отработку возражений, sales playbook и т.д.
● Участие в собеседовании новых кандидатов
● Проактивное взаимодействие с клиентами
● Частотная коммуникация с командой продаж, фаундерами и топ-менеджментом заказчиков
● Управление воронкой продаж в CRM системе
● Организация взаимодействия коммерческих и прочих подразделений компании
● Управление ожиданиями клиентов относительно реализации продаж
● Работа с конверсиями в продажах
● Мониторинг ключевых показателей

Деятельность:
- организация коммерческой функции нового бизнес-юнита
- сегментация и разработка стратегии по клиентской экспансии
- организация маркетинга
- анализ конкурентов
- обучение сотрудников
- организация пресейла и продаж решений компании
- организация взаимодействия с прочими подразделениями компании
- организация презентаций решений бизнес-юнита
- организация ценообразования и договорных взаимоотношений с потенциальными заказчиками
- планирование и анализ работы по направлению
- участие в отборе новых кандидатов

Достижения:
- создан сайт и необходимый пул маркетинговых инструментов для ведения бизнеса нового направления
- созданы презентации, КП, договора, акты и другая необходимая документация
- разработаны и внедрены регламенты и скрипты работы ОП
- осуществлена рассылка заказных писем и презентации нового продукта 1000+ предприятий РФ
- осуществлен пресейл в основных клиентских сегментах (крупнейшие ГК, ФОИВ/ТОИВ, ОПК, потенциальные дилеры)
- внедрена CRM
- разработана отчетность
- проработан вопрос внедрения ERP
- настроен диалог с IT-департаментом

Деятельность:
- стратегия развития компании
- анализ и оптимизация бизнес-процессов
- организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании
- взаимодействие с руководителями структурных подразделений и подрядными организациями
- управление маркетингом (мероприятия, акции, распродажи, участие в выставках) и продажами
- исследование рынка и конкурентов
- ассортиментная матрица и ценовая политика
- поиск идей для развития бизнеса
- управление проектами
Достижения:
- проведен аудит
- выстроена стратегия развития бизнеса
- СТМ и развитие компании по модели вендора

Руководство направлениями:
- Портальные решения
- BI системы
- СЭД/ECM
- Заказная разработка

Деятельность:
- Обеспечение выполнения плана по продажам и уровня доходности продаж.
- Продвижение программных продуктов и решений на российском и других рынках, входящих в круг интересов Компании.
- Отслеживание крупных сделок и помощь Менеджерам по продажам в получении более выгодных условий по каждой конкретной сделке.
- Организация пресейловой деятельности по входящим лидам, помощь заказчикам в выборе оптимального решения.
- Организация презентаций, доведение сделок до внедрения решений.
- Организация, контроль обучения и консультирования Менеджеров по продажам и заказчиков по лицензированию, вопросам внедрений.
- Развитие и поддержка отношений с производителями программного обеспечения и решений, которые
входят в компетенцию, в том числе через подчиненных сотрудников.
- Повышение качества работы Отдела.
- Повышение своей квалификации.

Достижения:
- Выполнены обязательства по объему продаж, маржинальности и ежегодному росту направления
- Проведены переговоры и ведутся проекты с ведущими отраслевыми заказчиками по вверенным направлениям (LeroyMerlin, OBI, IKEA, Детский Мир, Сбербанк, ВымпелКом, МТТ, BOSCH, Русагро, ЦБ РФ и др.)
- Проведена конференция в Сколково (презентация компетенций Qlik, Directum и стека MS)
- Загрузка проектного подразделения на 100%

Деятельность:
- организация и контроль вверенных проектов;
- руководство направлением и его развитие;
- участие в разработке, согласовании и утверждении технических заданий;
- ведение переговоров и защита предлагаемых решений;
- взаимодействие и развитие сотрудничества с вендорами;
- подготовка технико-коммерческих предложений и презентаций;
- взаимодействие и развитие сотрудничества с каналом 1С(дистрибьюторы, франчайзи);
- организация и развитие продаж в канал 1С эксклюзивного предложения для работы с ЕГАИС;

Достижения: Продвижение проекта ЕГАИС в канале 1С(дистрибьюторы, франчайзи). Взаимодействие с ведущими компаниями в канале(1С:Северо-Запад, 1С-ГЭНДАЛЬФ, 1С-Рарус, 1С-Профиль, Первый БИТ). Продвижение в канал 1С эксклюзивного предложения для работы с ЕГАИС. Разработка и продвижение совместно с вендором бесплатной рекламной компании для партнеров 1С.

Деятельность:
- планирование и контроль работы отдела продаж;
- обеспечение выполнения планов продаж;
- подбор, обучение и адаптация сотрудников;
- разработка и привлечение новых клиентов;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование условий сотрудничества;
- развитие клиентской базы компании;
- ввод новых товарных групп и направлений;
- контроль дебиторской задолженности, решение конфликтных вопросов;

Достижения: Антикризисное управление. Увеличение объема продаж и сокращение издержек. Организация взаимоотношений с новыми поставщиками. Ввод в ассортимент новых ТГ и направлений. Значительное сокращение дебиторской задолженности.

Sales Product Manager (SPM)
Взаимодействие с вендорами.
Организация развития ТГ и брендов через отделы продаж.
Маркетинговая активность.
Развитие и продвижение СТМ, Эксклюзивных брендов и ТГ в партнерских каналах.

Достижения: Развитие бизнеса со всеми существующими каналами сбыта(сети федеральные/региональные, интеграторы, дилеры, конечные заказчики). Организация и проведение сложных переговоров. Развитие направлений в непрофильных партнерах (как пример развитие непрофильного бизнеса до 1млн.$ с ноля за 8 месяцев). Вывод на рынок новых продуктов и брендов. Вход в новых клиентов, развитие и удержание доли