Коммерческий директор / Руководитель отдела B2B продаж

Описание

[pict001.jpg] КабановаЮлияСергеевна
Женщина 47 лет родилась28 мая1975
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
Yuliyakab@yandex.ru
Проживает МоскваГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияХочупереехать Москва готоваккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Исполнительныйдиректор заместительгенеральногодиректора
Коммерческийдиректор
Специализации
—Генеральныйдиректор исполнительныйдиректор(CEO)
—Коммерческийдиректор(CCO)
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—25 лет
Декабрь2020 — Июль2022
1 год8 месяцев
Оргсинтез
Заместительгенеральногодиректорапоразвитиюопределялаобщуюконцепциюиразр
аботкапланапродаж
разработкастратегииразвитиякомпаниисфокусомнаувеличениеприбыли
построениеэффективнойсистемыпродажкаксиспользованиемтекущейклиентскойба
зы такипутемпривлеченияновыхклиентов анализ
согласованиеирасширениеассортиментнойматрицы
определяетцелевыекатегориитоваровдлярасширенияассортимента
Взаимодействиесостратегическимизаказчиками
подготовкойкоммерческихитендерныхпредложений
согласованиекоммерческихусловия
участиевразработкемаркетинговыхакцийдляувеличенияпродаж
составляетпрогнозпродажвдолгосрочнойперспективе
выполняетпоискновыхдлякомпаниипотребностейзаказчиковсцельюсозданияивыво
данарынокновыхпродуктовирешений
Январь2019 — Декабрь2020
2 года
ПолипластНовомосковск ООО
Новомосковск(Тульскаяобласть
заместительгенеральногодиректорапосбытуимаркетингуВподчинениислужбасбыт
а маркетинга учебныйцентр
Участвовалавпроцедурестратегическогопланирования
разрабатываластратегиюпродаж ценовуюполитику
программыпостимуляциисбытаразрабатываламаркетинговуюполитикупредприятия
утверждалааналитическуюинформациюорынке
тенденцияхиконкурентнойдинамикепредставляларекомендацииповнедрениюновой
продукции формировалапрогнозы плановреализациипродукции
проведениеисследованийпоизучениюспросанапродукциюиперспективразвитиярын
ковсбытаизучаламнениепотребителейовыпускаемойпродукцииуслугах
готовилапредложенияпоповышениюееконкурентноспособностиикачестваорганизо
вываларазработкустратегиипроведениярекламныхмероприятийдляинформировани
япотребителейирасширениярынковсбытаосуществляларазработкуивнедрениемеро
приятийпосокращениюзатратнатранспортировкупродукции
определялаосновныенаправленияразвитиясервисапродукции
осуществлялатактическоепланированиеработподразделений
проведениепереговорысключевымиклиентами
Ноябрь2012 — Январь2019
6 лет3 месяца
ПолипластНовомосковск ООО
директорпозакупкамилогистике Руководительадминистративнойслужбы
Операционноеуправлениеиоптимизацияработыотделазакупок
транспортнойлогистики, склада транспортнойслужбы административнойслужбы
административногоотдела-
Разработкаивнедрениеновыхрешенийдляоптимизациискладскойитранспортнойлог
истикиатакжеотделазакупок- Организация администрирование
контрольбесперебойнойработыподразделений- Разработка
внедрениеиконтрольрегламентовиинструкций-
Постояннаяоптимизацияпроцессовиприменениеинновационныхметодовработы-
Подбор адаптацияиразвитиесотрудников-
Взаимодействиестранспортнымикомпаниямииперевозчиками
определениеоптимальныхвариантовпартнеровспособовдоставкикакотпоставщико
в такидоклиентовкомпании-
Выстраиваниеиподдержаниеэффективныхкроссфункциональныхкоммуникацийсосме
жнымиподразделениямикомпании-
Разработкаивнедрениеэффективнойсистемымотивации-
Анализпоказателейэффективностииуровнялогистическогосервиса-
Обеспечениеоптимальноготоварногозапаса-
оптимизациязатратпосодержаниюавтопарка
Увеличениесрокаслужбыавтомобилейдо500 000 км
Март2012 — Ноябрь2012
9 месяцев
ПолипластНовомосковск ООО
Новомосковск(Тульскаяобласть www.polyplast-un.ru
Химическоепроизводство удобрения
•Резина пластмассаипрочее(производство
РуководительпроектовСозданиеиреализациявнутреннихпроектовпредприятия
Март2011 — Февраль2012
1 год
ПолипластНовомосковск ООО
Новомосковск(Тульскаяобласть
координаторслужбыдиректорапосбытуимаркетингусозданиеданногонаправленияс
0.
Основнаязадачаданнойслужбыорганизациявзаимодействияпроизводства
логистикиисбыта
Организацияпланированияработыпроизводстваиснабжениядлячеткоговыполнения
графикаотгрузокклиентам
Ноябрь2009 — Февраль2011
1 год4 месяца
ПолипластНовомосковск ООО
Новомосковск(Тульскаяобласть
заместительдиректорапосбыту(поработесрегионами
Осуществлениегодового
квартальногоимесячногопланированияотгрузокподразделениязонаответственно
стиЦентральнаяРоссия созданиесистемымотивациименеджеровпопродажам
Личныепродажи Поиск набориобучениесотрудниковкоммерческогоотдела
Исследованиеосновныхрынковсбытапродукциипредприятия
Ноябрь2008 — Ноябрь2009
1 год1 месяц
ПолипластНовомосковск ООО
Самара
ДиректорфилиалаВыполнениегодовых квартальных
месячныхфинансовыхикоммерческихпланов
Участиевразработкестратегииповыполнениефинансовогоикоммерческогопланаие
ереализация
Обеспечениеростапродажпоотношениюкпрошломупериоду
Поискиразвитиеновыхканаловсбыта
Развитиепродажновыхтоварныхгрупп
КонтрольсостояниядебиторскойикредиторскойзадолженностиУправлениетоварны
миостаткамииихсокращение
Повышениеконверсии стандартовпродаж
Оптимизациясуществующихбизнеспроцессоввработевотделепродаж
Подготовкааналитикииотчетностипокоммерческойдеятельности
Июль2007 — Октябрь2008
1 год4 месяца
ПолипластНовомосковск ООО
Новомосковск(Тульскаяобласть
начальникрегиональногоотделасбыта
заместительдиректорапосбытуВыполнениегодовых квартальных
месячныхфинансовыхикоммерческихпланов
Участиевразработкестратегииповыполнениефинансовогоикоммерческогопланаие
ереализация
Обеспечениеростапродажпоотношениюкпрошломупериоду
Поискиразвитиеновыхканаловсбыта
Развитиепродажновыхтоварныхгрупп
КонтрольсостояниядебиторскойикредиторскойзадолженностиУправлениетоварны
миостаткамииихсокращение
Повышениеконверсии стандартовпродаж
Оптимизациясуществующихбизнеспроцессоввработевотделепродаж
Подготовкааналитикииотчетностипокоммерческойдеятельности
Январь2007 — Июль2007
7 месяцев
ПолипластНовомосковск ООО
Новомосковск(Тульскаяобласть
Начальникотделалогистикисозданиеотделалогистикис0
Управлениетранспортнойлогистикой(автомобильные контейнерные
железнодорожныеперевозки
Оптимизациямаршрутов выбороптимальнойценытранспортныхперевозчиков
наработкабазыперевозчиковРаботанадулучшениямибизнеспроцессовтранспортно
йлогистики
Ноябрь2004 — Декабрь2006
2 года2 месяца
ПолипластНовомосковск ООО
Новомосковск(Тульскаяобласть
МенеджерпосбытуРазвитиеклиентскойбазы активныйпоискклиентов
Поддержаниеконтактовсзакрепленнымипартнерами
Ведениепереговоров заключениедоговоров
Контрользаоплатой дебиторскойзадолженностью
Организацияипроведениепрезентации составлениекоммерческихпредложений
работасобразцамиирекламно–информационнымиматериалами
ВзаимодействиесосмежнымиподразделениямиВедениеотчетности
Мониторингрынка конкурентнойсреды
Выполнениепоставленныхзадач
Август1997 — Октябрь2004
7 лет3 месяца
ОАО"Оргсинтез
Новомосковск(Тульскаяобласть
Специалистпотаможенномуоформлениюактивныйпоискпотенциальныхклиентов
заключениеконтрактовнапоставку полноетаможенноеоформление
Образование
Высшее
1997 Российскийхимикотехнологическийуниверситетим ДИ Менделеева Москва
Автоматизацияпроцессовипроизводств
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Навыки Работоспособность Управлениепроектами Ведениепереговоров
Управлениепродажами Управлениеперсоналом Обучениеперсонала
Руководствоколлективом Бюджетирование 1С Предприятие8
Управлениекомандой B2B Продажи
Опытвождения
ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииB
Дополнительнаяинформация
Обомне Активная амбициозная успешная готоваякновымпобедам
умеющаяставитьцелииуспешноихдостигать
Мойбогатыйпрофессиональныйопытпозволяетдостигатьпоставленныецеливкратча
йшиесроки
Вдополнениикпрофессиональномуопытууспешнопрошлаобучениепрограммы"бережл
ивоепроизводство иполучиласертификатытренера