Руководитель партнерских продаж, Директор по работе с партнерами, Директор по развитию бизнеса

- развитие продаж текущих партнеров компании;
- привлечение новых партнеров (агрегаторы, ритейл, финансовый сектор, застройщики, агентства недвижимости, брокеры и пр.), реализующих ипотечное страхование, коробочные страховые продукты;
- участие в создании новых страховых продуктов;
- развитие новых каналов продаж.

- Развитие бизнеса по ипотечному страхованию через банки, брокеров и онлайн-агрегаторы;
- Продвижение ОСАГО через брокеров, маркетплейсы.

* Обеспечение выполнения подразделением плана сборов страховых премий и плана по объему финансового результата (далее - ФР) по продажам корпоративным клиентам. Планирование и реализация мероприятий, направленных на выполнение данных задач;
* Ведение переговоров о сотрудничестве с крупными корпоративными клиентами и партнерами в регионе, привлечение новых и развитие существующих клиентов и партнеров.

На позиции Советника директора филиала:
* Формирование инфраструктуры урегулирования убытков по моторному страхованию;
* Оптимизация и выстраивание бизнес-процессов в судебной работе филиала.

На позиции Заместителя Директора по партнерским продажам:
* Обеспечение выполнения Филиалом плана сборов страховых премий и плана по объему технического результата (далее - ТР) по продажам через партнеров (банки, автодилеры, розничные сети, прочие посредники);
* Организация процесса партнерских продаж в Филиале;
* Ведение переговоров о сотрудничестве с крупными партнерами Филиала, привлечение новых и развитие существующих партнеров.

Результаты работы (выполнение плана):
2021 г.:
партнерских продаж – 108,6% (сборы = 853,1 млн. руб.); по ТР партнерского канала – 793,3%;
по сборам филиала – 103,5% (сборы = 1 186,2 млн. руб.); по Финансовому результату филиала – 254,9%; Рентабельность ТР = 20,0%.
2022 г.:
партнерских продаж – 70,1% (сборы = 370,7 млн. руб.); по ТР партнерского канала – 4577,4%;
по сборам филиала – 75,5% (сборы = 641,5 млн. руб.); по Финансовому результату филиала – 561,4%; Рентабельность ТР = 65,2%.
1 полугодие 2023 г.:
партнерских продаж – 139,9% (сборы = 207,7 млн. руб.); по ТР партнерского канала – >100% (37,3 млн.
руб.);
по сборам филиала – 122,3% (сборы = 344,2 млн. руб.); по Финансовому результату филиала – >100% (43,3 млн. руб.); Рентабельность ТР = 30,3%, ФР = 12,6%.
9 месяцев 2023 г.:
партнерских продаж – 136,2% (сборы = 335,9 млн. руб.);
по сборам филиала – 122,6% (сборы = 548,5 млн. руб.).

* Обеспечение выполнения Филиалом плана по сборам страховых премий и по финансовому результату через розничный канал;
* Организация розничных продаж в филиале (продажи через Банки Группы ВТБ (ВТБ, Почта Банк) - ипотечное страхование, страхование заемщиков автокредитов, коробочные продукты, прямые продажи, продажи ВИП- клиентам, партнерские продажи);
* Оценка эффективности продаж через розничные каналы;
* Ведение переговоров о сотрудничестве с крупными партнерами Филиала, привлечение новых партнеров и развитие существующих.

Результаты работы Розничного блока Филиала (выполнение плана):
2014 г.:
по сборам (Розница) - 115% (сборы = 276,2 млн. руб.),
2015 г.:
по сборам (Розница) - 122% (сборы = 242,5 млн. руб.), по прибыли до налогообложения - 74%.
2016 г.:
по сборам (Розница) - 169% (сборы = 438,8 млн. руб.), по прибыли до налогообложения - 166%.
2017 г.:
по сборам (Розница) - 126% (сборы = 623,8 млн. руб.), по прибыли до налогообложения - 117%.
2018 г.:
по сборам (Корпоративный сегмент) - 116,2% (сборы = 117,4 млн. руб.),
по сборам (Розничный сегмент) - 116,2% (сборы = 817,0 млн. руб.);
по сборам филиала - 116,2% (сборы = 934,4 млн. руб.);
по прибыли до налогообложения филиала - 166%

* Обеспечение выполнения личных планов продаж менеджерами корпоративных продаж ОСП;
* Организация и обеспечение проведения мероприятий, направленных на выполнение плана продаж корпоративным клиентам в ОСП;
* Организация мероприятий по повышению эффективности сотрудничества с корпоративными клиентами и наращиванию клиентского портфеля;
* Проведение сложных переговоров с крупными корпоративными клиентами, представление интересов Общества/Филиала при проведении переговоров и пр.;
* Обеспечение выполнения плана Филиала по техническому результату корпоративного страхования;
* Оказание методической и консультационной поддержки ОСП по вопросам корпоративного страхования.

Результаты работы (выполнение плана по сборам):
2 кв. 2010 г. - 148,6% (сборы = 43,1 млн. руб.),
3 кв. 2010 г. - 114,0% (сборы = 42,8 млн. руб.).

* Обеспечение выполнения Филиалом плана сборов страховых премий и плана по объему технического результата по продажам через партнеров (банки, автодилеры, лизинговые компании, розничные сети, прочие посредники).
* Организация процесса партнерских продаж в Филиале;
* Формирование инфраструктуры партнерских продаж;
* Оценка эффективности продаж через партнеров;
* Ведение переговоров о сотрудничестве с крупными партнерами Филиала, привлечение новых и развитие существующих партнеров.

Результаты работы (выполнение плана):
2011 г.:
по сборам - 99,3% (сборы = 853,1 млн. руб.), по Техрезультату - 44,4% (ТР = 37,6 млн. руб.)
1 кв. 2012 г.:
по сборам - 104,3% (сборы = 191,9 млн. руб.), по Техрезультату - 124,4% (ТР = 2,5 млн. руб.)
1 п/г 2012 г.:
по сборам - 119,0% (сборы = 472,3 млн. руб.), по Техрезультату - нет данных.

* Обеспечение выполнения Филиалом плана сборов страховых премий и плана по объему технического результата по продажам через финансовые институты;
* Организация в Филиале процесса продаж страховых продуктов через банки и лизинговые компании;
* Формирование инфраструктуры партнерских продаж через финансовые институты;
* Привлечение новых и развитие продаж через существующих партнеров, построение эффективных коммуникаций с банками и лизинговыми компаниями;
* Контроль эффективности продаж через финансовые институты;
* Постановка задач перед ОСП Филиала по вопросам продаж через финансовые институты и осуществление контроля их выполнения;
* Консультационная поддержка работников партнерских продаж Дирекции и ОСП в области партнерских продаж через финансовые институты.
По итогам работы за 2008 год филиал занял 1-е место в системе РГС по показателю рентабельности финансового результата (26%).

* Привлечение клиентов – юридических лиц на обслуживание и кредитование;
* Сопровождение выдач кредитов клиентам – юридическим лицам;
* Операции с ценными бумагами (векселями).