Директор Центра методологии

Описание

[pict001.jpg] ЗельцерЯрославАлександрович
Мужчина 51 год родился23 ноября1970
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
+7
yzelcer@yandex.ru
Проживает Москва м ВыхиноГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияГотовкпереезду Другиерегионы готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
КоммерческийдиректорДиректорпоразвитиюДиректорпопродажам
Специализации
—Коммерческийдиректор(CCO)
—Аналитик—Операционныйдиректор(COO)
—Руководительпроектов—Руководительотделапродаж
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения

230

руб
Опытработы—11 лет10 месяцев
Февраль2021 — Июль2022
1 год6 месяцев
ООО"Торде ООО"Большаяперемена
Москва lugovica.ru/, https://agroliva.ru/, https://поставкапродуктоврф
готовыеблюдарф bookingfood.ru, rus-goods.com,
https://lunch.bookingfood.ru/
Товарынародногопотребления(непищевые
•Бытоваяхимия парфюмерия косметика(продвижение оптоваяторговля
•Товарыдлядетей(продвижение оптоваяторговля
Продуктыпитания
•Мяснаяпродукция(продвижение оптоваяторговля
•Полуфабрикаты втомчислезамороженные(производство
•Консервированнаяпродукция(производство
Директорпоразвитию Коммерческийдиректор РОП1.
Стратегическоепланирование
Работалнадувеличениемдоходностикомпаниизасчеткоординациииоптимизациитек
ущейдеятельностикомпании
2. Разрабатываливнедрялбизнесстратегиинаправленныенаразвитиеновыхрынков
новыхзарабатывающихпродуктов новыхнаправленийдеятельностикомпании СТМ
3. Оборот200 млнмес
Всецелонёсответственностьзаобщиепродажипродуктовпитанияивыполнениеплана
пообороту поприбыли помарже
4. Антикризисноеуправление
Проводиланализтекущейработыкомпаниииоперативноизменяюpoint.problem
вбизнесеивпроизводственныхпроцессах
Контролировалэффективностьиспользованияресурсов
5. Выстраивалэффективнуюсистемууправления
настраивалсхемукоммуникацийкомпании
6. Обучалиповышалинтеллектсотрудников
7. Настраивалсервискомпании
оптимизировалскладскуюитранспортнуюлогистики
8. РазрабатываливнедрялУТПкомпании
9. Контролировалимотивировалсформированныйотделпродажикомандуроста
10. Работалпоувеличениюпродажчерезторгипо44 и223 ФЗ накоммерческихЭТП
Запустилработуназакрытыхторгах
11. Анализировалконкурентнуюсреду оперативноизменялполитикупродаж
ценовуюполитикукомпаниивзависимостиотдействийконкурентовисанкций
12. Разрабатываликонтролировалисполнениеплановпродажпокомпании
поотдельнымподразделениямотделам
13. Личныепродажи Привлекалиподдерживалкрупныхисложныхклиентов
торговыесети сетеваяHoReCa (Общепит гостиничныйбизнес дистрибьюторы
14. РазвивалнаправленияE-Commerce иE-gregory.
15. РазвивалнаправлениеExport,
занималсяпоискоминостранныхдистрибьюторов Использовалкакофлайн
такионлайнинструменты
16. Проводилпереговорысклиентамилюбогоуровня включаянебольших
неважногоскорпорацияиликоммерческаяструктура
17. Разрабатываливнедрялэффективныесистемымотивациидляклиентов
18. Улаживалспорныевопросы
19. Нёсответственностьзадебиторскуюзадолженностькомпании
глубокопогружался использовалнаработанныеметоды
20.
Нёсответственностьзабесперебойноеналичиепродукцииудействующихклиентов
21. Маркетинг Разрабатываливнедрялмаркетинговуюстратегию
включаярекламныеактивности Разрабатывалиписалконтент
22. Разрабатывал
внедряликонтролировалассортиментнуюматрицукомпании(ABC, XYZ итд
23. Разрабатываливнедрялпоэтапностратегиюразвитиябрендовогопортфеля
24. РазрабатывализапускалStart up проектыкомпании(капитализация УТП
MVP, custdev).
25. Участвовалввыставкахифорумах
Достижения
- разработализапустилновуюценовуюполитикукомпании
темсамымувеличилрентабельностькомпании
- разработализапустилпроектпроизводствапродуктовпитания
- определилpoint.problem, прописалирешение процессвнедрениязакончен
контроль
- загод2021 увеличилдоходностькомпаниидо200 млн рубмес чтона30%
большепоотношениюкпредыдущемугоду
- повысилмаржинальностьпроектоввгосударственных(44/223 ФЗ
икоммерческихсекторах Прошлиаккредитациюпозакрытымторгам
- запустилStart up проект"Фабрикакухни и"Столовая#1".
- запустилнаправлениепопродажеготовыхблюдоптом
- e-commerce, внедрилболее20
лэндинговиквизовкомпаниипооптпродажам(контентпрописывалсам
увеличилконверсиюпоступлениятеплыхзаявоквтрое
- e-gregory, разработализапустилинтернетмагазинBookingFood.ru.
- e-gregory, разработализапустилплатформудляоптовыхпродаж
Opt.BookingFood.ru
- export, разработализапустилплатформудляэкспорта Rus-Goods.com.
НачалиработусМЭЦ ЗапартнерилисьвтрехстранахЕгипет Индия Турция
- франчайзинг разработалфранчпакетизапустилфранчайзинг сайт
франшизапитаниерф
- отделпродаж собралкомандупродавцов 15 человек написалскрипты
РазрабатывалисопровождалисполнениеБДР БДДС работалсПДЗ
- E-Commerce, началиработусагрегаторами НаПолке Оптовик ЯндексМаркет
Delivery Club, WB, СберМаркет Озонидр
- разработализарегистрировалдвеТМ
- разработалпроектповыпускуСТМ
- разработаливнедрилболеедесяткаУТП
- оптимизировалтранспортнуюлогистику внедрилрегламенты
- создализапустилработу"Командыроста
- разработалассортиментнуюматрицукомпании
- разработалмаркетинговуюстратегию
написалконтентпланпоразвитиюнаправленияОбщепит
- разработалруководствоСМКиХАССР Прошелсертификациюкомпании
получилисертификатISO 9001.
- запустилоптовыепродажиготовыхблюд
https://lunch.bookingfood.ru/
Октябрь2017 — Февраль2021
3 года5 месяцев
ООО"Лазурныйберег Финансы аудит управлениеперсоналом
стратегическоеразвитие кадры консалтинг общепит
Россия
Гостиницы рестораны общепит кейтеринг
•Ресторан общественноепитание фастфуд
Информационныетехнологии системнаяинтеграция интернет
•Интернеткомпания(поисковики платежныесистемы соцсети
информационнопознавательныеиразвлекательныересурсы
продвижениесайтовипрочее
Финансовыйсектор
•Управляющая инвестиционнаякомпания(управлениеактивами
•Аудит управленческийучет финансовоюридическийконсалтинг
Услугидлябизнеса
•Консалтинговыеуслуги
Директорпоразвитию Директорпопродажам
Увеличениеприбылизасчетростапродажкомпании
Планирование бюджетирование управленческиеотчеты(P&L, ДДС
анализпродажвовсехструктурныхподразделенияхкомпании
Контрольнадвыполнениемпоставленныхзадач
Планыизадачи
- пореализациинатекущиймесяц(квартал год сразбивкойпоканалампродаж
продукту локациииответственнымсотрудникам
- понаценкеирентабельности
- помаркетинговыммероприятиям
- пооптимизациизатратитехнологическихпроцессов
- постратегическомуиоперативномуразвитию
- повводуассортиментнойматрицытоваровиулуг
- порасширениюгеографии
- повыполнениюKPI.
Поиск подбор работасперсоналом
- формированиеэффективнойкоманды
- разработкаиутверждениештатногорасписания
- заполнениенедостающихдолжностей
- аудитштатногорасписания
- повышениеэффективностиработы
- повышениепроизводительноститруда
- разработкастандартов написаниескриптов
- обучениеипроведениеаттестации
- разработкасистемымотивациисотрудников
Маркетинг
- разработкамаркетинговойстратегии
- продвижениевинтернете
- подборSMM иCEO специалистов
- контрольнадработойспециалистов
- идеи копирайтинг
- разработкаконтентпланов
Франчайзинг
- разработкаисозданиефранчайзинговогопакета
- запускпродажифраншизы
- повышениеконверсиипродажотзаявкикпокупке
- модернизацияфраншизыподлокацию
- составлениеплановпродаж
- продажафраншизы
- переговорысVIP клиентами
- открытияфранчайзи
Дополнительно
- автоматизацияпроцессовучетаипланирования
- поценообразованиекомпании
- заключениеисопровождениедоговоровсключевымиклиентамикомпании
- проведениепереговоровнасезонгодпоснижениюусловийконтрактов
- разработкаиоткрытиеStart up проектовс"0";
- личныепродажи работасVIP инвесторами
- администрированиеработыконтрагентов(бухгалтерия юристы
консультантыитд
- бизнесидеи оцифровкапроектов
Сентябрь2010 — Август2017
7 лет
ООО"Чешскиепивные сетьпивныхресторанов"Пилзнер Чешскиепивные иКозловица
Чешскиепивные
Москва pilsner.ru/
Гостиницы рестораны общепит кейтеринг
•Ресторан общественноепитание фастфуд
Продуктыпитания
•Пиво(производство
Сельскоехозяйство
•Сельскохозяйственнаяпродукция(продвижение оптоваяторговля
Руководительотделапродаж Директорпоразвитиюфранчайзинга
Управлениесетьюресторанов 12 ед Координациядеятельноститт
планированиеиуправлениепродажами мониторинг контроллинг
Созданиефранчайзинговогопакета(упаковки Продажафраншизы
Выполнениепланапопродажамфраншизы
повышениеконверсиипродажотзаявкикпокупке Составлениеплановпродажнамесяц
квартал полугодиеигод
Разработка открытиеисопровождениепроектафранчайзиснуля
Работасархитекторами строителями техническимиидругимислужбами
Контрольиоценкаэффективностиработыфранчайзи
Разрешениеспорныхиконфликтныхситуаций
Ежемесячноеведениеотчетныхдокументации
Внедрениеианализэффективностимаркетинговыхмероприятий
Стратегическоеуправлениеточкойфранчайзи
Подбор обучение аттестацияперсоналафранчайзераифранчайзи
Организацияработыперсонала Постановкацелейизадачсотрудникам
обеспечениевыполненияплана
Инвестиционнаястоимостьоднойторговойточки50-60 млнруб
Личныепродажи работассобственникамибизнеса
Достижения
Открылболее12 ресторановбаровуказаннойвышесети изних4
собственныхресторанакомпании Упаковалбизнесвофраншизуиоткрыл7
франчайзинговыхресторановплощадьюболее500 м иинвестициямиот50 млнруб
воднуточку
Кчемпионатумирапохоккеюв2016 годуза2 неделиоткрылбар"КраснаяМашина
площадью1500 м (800 пм натерриторииВТБЛедоваяарена
Полученогромныйопыт
- поразработкеисопровождениюбизнеспроектовфраншиз
- побизнеспланированию
- пооперационномуистратегическомууправлению
- поразвитиюиуправлениюпродажами
-повнедрениюстандартов технологий автоматизации
-
поповышениюэкономическойэффективностикомпании-повнедрениюиразвитиюметод
овпродаж- повводуассортиментнойматрицы- поценообразованию-
порасширениюгеографии
Образование
Высшее
2003
РоссийскаяакадемиянародногохозяйстваигосударственнойслужбыприПрезиденте
РФ Москва
Инвестиционныеиинновационныепроекты
1997
НациональныйисследовательскийСаратовскийгосударственныйуниверситетимени
НГЧернышевского
ГеологическийГеофизикаПоискиразведкаполезныхископаемых
Тесты экзамены
2020 ЯндексМаркет
Яндексонлайн ПродвижениеИМ
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— B2 —Среднепродвинутый
Навыки Бизнеспланирование Обучениеиразвитие Управлениекомандой
Управлениепродажами Аналитикапродаж Оптимизациябизнеспроцессов
Разработкарегламентов Управлениезатратами Оперативноепланирование
Управлениеотношениямисклиентами Мотивационныепрограммы Развитиепродаж
Организаторскиенавыки Планированиепродаж
Дополнительнаяинформация
Рекомендации ООО"Лазурныйберег
Евгений(собственник
Обомне Личныекачества
Лидер Pro-активный амбициозный креативный Клиентоориентированный
добросовестный мобильный Стабильный Стрессоустойчивый
Энергичныйчеловексбольшимопытомирешительнойжизненнойпозицией
Мастеркоммуникации Способенуправлятьотделом поддерживатькомандныхдух
оставаясьответственнымзаобщийрезультат
Имеювысокуюсамомотивациюиработаюисключительнонарезультат
небоюсьэпизодовненормированногографика
Однозначноненуждаюсьвпрямыхуказаниях
эффективнопланируюактивностьиприоритеты какобщие такиличные
Достижения
- ЭкспертвобластиСМК обладательсертификатаISO 9001-2015
- Вывелнарегиональныйрынокдвепродуктовыекомпании
- Разработализапустил23 бизнеспроектас«»
- Упаковалвофраншизуивывелнарынок5 бизнеспродуктов
- Продалфраншизнасумму500 млнрублей
- Провелоздоровлениетрехпроизводственныхкомпаний
- Разработаливнедрилобучающиепрограммыдля8 компаний
- Обучилпродажамболее350 ед персоналаразногоуровня
- Разработализарегистрировал5 ТМ
- Запустил15 мотивационныхпрограмм
- Разработализапустилпроизводстволакокрасочнойпродукции
- РазработализапустилдвапроизводствапофасовкекрепежаизКитая
ИзвестныеКейсы
«Гроздь–Самолет» «Крепежнаятехника» «Стройхит» «Аргус»
«ПилзнерЧешскаяпивная» «Козловица» «Клюква» «» « Pilsner» « Kure» «» «»
«» «» «Готовыеблюда» «»