Коммерческий директор

- Развитие старт ап проекта:
- разработка и реализация краткосрочных и долгосрочных стратегий развития продаж;
- определение и развитие новых каналов сбыта: В2С и В2В;
- ассортиментная политика: анализ и оценка ниш рынка, позиционирование и ценовая сегментация, конкурентный анализ;
- оптимизация работы склада и логистической службы;
- разработка и реализация мероприятий, направленных на повышение продаж;
- организация участия компании в тендерах;
- запуск call центра.
? Антикризисное управление: сокращение бюджетов на логистику и рекламу, организация дистрибуции продукции компании( Deceuninck. Schuco.)
- Контроль работы производства.
- Работа с персоналом, организация системы подбора и обучения, в подчинении 20 человек.
Достижения:
- Увеличение целевой аудитории за счет расширения ассортимента.
- Повышение уровня продаж на 30% в процессе реализации промо акций.
- Антикризисные меры позволили компании не потерять свою долю рынка в кризисный период.
- Избежание сезонного спада за счет рекламных кампаний.

- Запуск новой категории продуктов «Вологодское лето» с «0»:
- разработка и реализация стратегии развития бренда: позиционирование, ценообразование, упаковка, каналы продаж и т.д.;
- анализ и оптимизация организационной структуры;
- реализация концепции развития продаж в Москве и Московской области: оптовые и розничные продажи, работа с сетевыми операторами, HoReCa, маркетинг, логистика, склад.
- трейд маркетинговая активность: дегустации, промо акции и т.д.
- Участие в развитии новой категории «овощная консервация»:
- разработка новых продуктов (рецептура, упаковка), запуск в производство;
- бизнес - планирование, ценообразование, определение сегмента рынка и каналов сбыта.
- Работа с персоналом: разработка и внедрение систем мотивации, обучения и развития, в подчинении 50 человек.
Достижения:
- Ввод продукции в федеральные сети «Ашан», «Метро», «Перекресток» и т.д.
- Увеличение доли рынка масла до 10%, молока до 20% в премиум сегменте.
- В несетевой рознице покрытие продукта составило 1500 торговых точек
- Оптимизация транспортной и складской логистики с учетом 5-дневного срока годности продукта.
- Внедрение системы мобильной торговли.
- За первый год работы оборот новой продукции достиг 3 000 000 $.

2002 – 2004 Директор по продажам
2001 – 2002 Руководитель оптового отдела
1999 - 2001 Менеджер оптового отдела
- Антикризисное управление:
- реструктуризация отделов: HoReCa, несетевая розница, отдел по работе с сетями, опт, логистика;
- расширение ассортиментной матрицы;
- разработка и реализация стратегии развития отношений с клиентами;
- оптимизация работы торговых представителей;
- реструктуризация дебиторской задолженности;
- Реализация стратегии развития на территории России: ассортимент, ценообразование, определение каналов продаж и т.д.
- Проектный менеджмент: реализация совместного проекта с компанией «Электрофлот».
- запуск системы мобильной торговли совместно с компанией «Nestle». «Uniliver».
- Работа с персоналом: в прямом подчинении 12 человек, в косвенном – 120.
Достижения:
- За 2003 год - увеличение объемов продаж на 40%, зоны покрытия на 30%.
- За 2002 год - оборот компании был увеличен в три раза и достиг 6 000 000 $.
- Снижение дебиторской задолженности в два раза.
- Увеличение покрытия торговых точек в несетевой рознице 30%, за счет реализации маркетинговых мероприятий.