Заместитель руководителя отдела продаж (торговое и холодильное оборудование)

Управление проектами и полное сопровождение последних (одновременно до 30 закрываемых объектов в месяц), в т. ч:
Поиск клиентов, холодные звонки, участие в торгах/тендерах, подготовка коммерческих предложений и последующих сделок.
Проведение переговоров и заключение договоров.
Координация и управление работой смежных подразделений и прочих участников процесса.
Взаимодействие и текущая работа с клиентами.
Закупки/продажи оборудования. Отслеживание получения денег на всех фазах проекта.
Работа с рекламациями. Логистическая работа. Инженерное сопровождение.
Достижения:
В последние 6 лет приносил самый большой вклад в оборот компании(до половины оборота при наличии 4-6 одновременно работающих менеджеров) и прибыль соответственно.

Разработка эффективного ценообразования, ассортимента и стратегии.
Продвижения товара, работа с менеджерским составом.
Внедрение системы управления продажами CRM.
Регулярный мониторинг рынков сбыта.
Работа, согласование условий, заключение договоров с крупными клиентами.
Работа с менеджерами, обучение последних.

Руководство отделом продаж. Разработка и реализация стратегии продаж.
Обеспечение выполнения плановых показателей.
Разработка эффективной мотивации сотрудников.
Работа с клиентами и их активный поиск, продажи оборудования
Создание и наполнение сайта компании.

Активный поиск новых клиентов. Холодные звонки.
Работа с имеющейся клиентской базой.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Продажи вентиляционного и холодильного оборудования.
Проведение презентаций и участие в выставках.

Сбор необходимой информации, выезд на объект. Расчет и подбор холодильного
оборудования, выдача коммерческих предложений.
Проектирование холодильных установок, составление проектной документации.
Дальнейшее сопровождение монтажа объекта.
Прямые продажи оборудования (подразделение Рефком)

Обслуживание холодильных установок фабрики мороженого