Ведущий менеджер по работе с дистрибьюторами B2B

Объезд на своём автомобиле сто и маленьких магазинов. Подключение к личному кабинету. Подвоз рекламного материала.

ООО «ДС-АВТО»
Химки (Московская область)
Менеджер по продажам
- работа с оптовыми клиентами и сетевыми магазинами
- работа с каталогами по подбору ступиц, шрусов и тормозных колодок
- заключение договоров, согласование, расширение ассортиментной матрицы
- установление и поддержание долговременного сотрудничества с клиентами
- контроль дебиторской задолженности
- проведение презентаций
- продажа и продвижение продукции компании
- поиск новых клиентов и установление долгосрочных деловых партнёрских отношений
- холодный поиск, подключение крупных интернет-площадок и новых клиентов
- реанимирование клиентов, которые в компании раньше закупались (даже когда я ещё там не работал), и по какой-то причине перестали
- работа с возражениями
- формирование положительного мнения о бренде компании
Достижения:
Подписаны договоры на поставку ступиц и шрусов DRIVESTAR с известными крупными интернет-площадками, такими как : Armtek, Exist, Carreta , Parterra, ST Parts, M-Parts, федеральная сеть Автомоё и другие
Мной выстроена дилерская сеть. Подписаны договоры с крупными региональными оптовиками и налажены поставки на регулярной основе
Если ещё кто-то не знает о существовании данных ступиц и шрусов, то обязательно об этом узнает и станет нашим постоянным клиентом
У меня нет задачи продать, но я знаю как сделать так, чтобы у меня купили

За время работы в автозапчастях мной выстроены доверительные отношения со многими региональными и московскими клиентами. Они стали не просто клиентами, а моими хорошими знакомыми, которые доверяют и зарабатывают со мной уже на каком бренде, а также рекомендуют меня своим друзьям, знакомым, предпринимателям


За время работы в автозапчастях выстроил доверительные отношения со многими региональными и московскими клиентам. Они стали не просто клиентами, а моими хорошими знакомыми, которые доверяют и зарабатывают со мной уже на каком бренде, а также рекомендуют меня своим друзьям, знакомым, предпринимателям

-обработка входящих звонков в Amo Crm
-встреча на объектах с жильцами дома
-консультирование жильцов по правовым вопросам и рекомендация по выбору шлагбаума и оборудования, необходимого для конкретных задач и целей
-расчёт кабельной трассы и рекомендация дополнительного оборудования в зависимости от типа двора
-выставление итоговой сметы
-подписание договоров на продажу и установку оборудования

Мои достижения:
Продал 10 шлагбаумов с диспетчеризацией и 1 парковочную систему MLK под ключ и доказал себе, что могу продавать даже технически сложное оборудование и осуществлять проектную продажу.

-работа с оптовыми клиентами и сетевыми магазинами
-работа с каталогами по подбору фильтров и тормозных колодок
-заключение договоров, согласование , расширение ассортиментной матрицы
-установление и поддержание долговременного сотрудничества с клиентами
-контрактные отгрузки фильтров под заказ клиентов
-выполнение плана продаж, увеличение продаж, контроль дебиторской задолженности
-проведение презентаций
-продажа и продвижение продукции компании
-работа на вверенной территории (с нуля)
-холодный поиск, подключение и удержание новых клиентов
-работа с возражениями
-формирование положительного мнения о продукции компании

Мои достижения:
- выстроил с нуля дистрибьюторскую сеть в 10 городах России с ежемесячным оборотом от 5000 000р. с его последующим увеличением
- наладил канал сбыта автомобильного масла Chempioil с ежемесячным оборотом 250 000р.
- привлёк к сотрудничеству сеть еxistс ежемесячным оборотом 1000 000р. с его последующим увеличением.
- был премирован командировкой в Шанхай в 2013г.